Este documento describe la bodega Borsao, una empresa líder en la producción de vinos de garnacha. Borsao busca la excelencia y calidad en sus vinos, respetando el carácter frutal de las uvas. La empresa se enfoca en consolidar su liderazgo mundial y satisfacer las necesidades de sus clientes de manera sostenible.

1. EXCELENCIA Y CALIDAD EN VINOS

2. visititas a sus bodegas siempre entre semana, con degustación y curso
de cata.

3.  Consolidarse en el
liderazgo mundial.
 Consolidar mercados.
 Satisfacen las necesidades
de sus clientes.
 Se Comprometen con el
medioambiente y
sostenibilidad.
 Disponen de
certificaciones de
seguridad alimentaria
 La cultura del vino y la
forma de vida saludable si
se sirve con moderación.

4.  Complejidad: amplia diversidad
en el producto elaborado.
 Autenticidad: cuidando del
suelo, viñedo, campos y
población.
 Referencia: Borsao es un
referente mundial en garnacha.
 Buscan la excelencia y calidad.
 Innovan en recursos y procesos.
 Natural: respetan su carácter
frutal, dando un paso ligero por
barricas.
 Pasión de su equipo en proteger y
mejorar el posicionamiento de su
marca

5. 5 Fuerzas competitivas de Porter
En España podemos encontrar las siguientes empresas que ofrecen productos
similares a Borsao.
 DO. Somontano.
 Viñas del Vero
 Blecua
 VT. Valle del Cinca:
 Nurvia (G.Codorniu)
 DO. Cariñena.
 Sucesores de Manuel Piquer S.L.
 DO.Calatayud:
 B.San Alejandro
 VT. Bajo Aragón:
 Bodegas Tempore
 Bodegas Maestrazgo

6. Sus competidores por Borsao, garnacha
mítica 2011 en calidad y precio, en 2013
fueron
 Veranza Tinto 2010
 Crin Roja. Roble 2011
“Amenazas de
nuevas empresas”.
Competidores
potenciales

7. Amenazasde
productoso
serviciossustitutos.
“Amenaza de nuevos
productos o
servicios”

8. Fuerza
negociadorade
clientes.
“Poder negociador de
nuestros clientes”

9. Fuerza
negociadorade
proveedores.
“Poder negociador de
nuestros
proveedores”.

10.  El poder se dispersa, a través de
críticas en webs, blogs…
 Internet como banco de pruebas,.
 Bebemos para disfrutar.
 Las variedades gustan más que antes.
 Más zonas y mejor calidad-precio.
 Solidaridad con ONG.
 Consumidores concienciados con la
ecología en los vino
 Más consumidores de copas y no de
botellas enteras, en los bares.
 Las marcas buscan la buena imagen de
la botella, con sus etiquetas de diseño.

11. Crecimiento en el sector
• Frente al porcentaje de
crecimiento de los años 2008-2011, el
volumen en ventas fue del -18%, y el
valor obtenido ascendió un 10%,
descendiendo la venta de vinos
Denominación de Origen.
Participación en el mercado
• España es la mayor exportadora
por volumen y el tercer país que más
cobra por el vino vendido con un
porcentaje de 22,56% frente al resto de
países, así que afirmamos que es un
mercado en crecimiento.

12. OBJETIVOS DE LA
EMPRESA BORSAO
• Afianzar en el
liderazgo
mundial
• Reconocimient
o a nivel local,
nacional e
internacional.
• Crecimiento
sostenido
• Producto con
aspiraciones.

13.  DAFO analiza las
debilidades y fortalezas
 Las amenazas y
oportunidades de la
compañía Borsao

14. FORTALEZAS
• Ofrecen un vino según
necesidades de consumo
• Parte de la Denominación de
Origen “Campo de Borja”
constituida en 1980, reconocida
nacional e internacionalmente
• Patrimonio Vinícola rico en
garnachas, denominado El
imperio de la garnacha
apreciado por las características
que proporciona
• Trabajo y experiencia tienen la
clave del éxito

15.  Producción y conocimientos de
elaboración muy tradicional
 Cooperativa donde se mezcla la
uva, materia prima de menor
calidad.
 Exceso de stocks en el almacén.
Capital invertido no utilizable
hasta su venta, espacio y mayor
atención
 Obligación de exportar
disminuyendo costes del
producto, imagen de falta de
prestigio del producto.

16.  España ,primer lugar en
producción de vino y mosto en la
campaña 2013/2014, primer
exportador mundial en términos
de volumen en 2014.
 Constante crecimiento,
reconocimientos a nivel nacional
e internacional, publicaciones de
expertos y D.O.
 Actualmente exportan a los
mercados Americano, Alemán,
Canadiense, Inglés, Suizo,
Holandés, Sueco, Japonés y
Neozelandés.

17.  España ,tercer lugar en
producción de vinos en
cuanto al valor de éste se
refiere .
 Exceso de stocks, bajar precio
del producto a exportar,
creando desconfianza
 Crisis económica, afecta
sector a nivel mundial,
crecimiento actual de la
población es menor.
 El precio aumenta por
incremento de los costes de
producción.

18. SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO
• División del
mercado según
necesidades de
consumidores
• Precio, la
calidad,
variedad, edad
del cliente,
ingresos

19. MÁRKETING DE MASAS
 “Borsao joven selección 2014” producto
para márketing de masas.
 En este caso, está compuesto en un 85%
por uva Garnacha, 10% Tempranillo y
5% Syrah. Fermentación por separado
 Costes y precio mínimos, alcanzando
así el máximo mercado potencial.
 Interesante relación calidad precio.
ESRATEGIAS DE MÁRKETING

20.  Distintas propiedades, calidad, forma
 El vino “Berola” dentro del grupo -
estrategia de márketing.
 Está compuesto en un 80% Garnacha y
20% Syrah. Maceración durante 3-4 días y
en total entre 12-15.
 Se distingue por su cuidada crianza
 Dirigido a un público especializado, con
poder adquisitivo y con gusto del producto
más especializado,

21.  Alcanzar cada segmento de
mercado.
 Está compuesto en un 55%
Garnacha, 30% Cabernet
Sauvignon y 15% Tempranillo
para obtener un reserva
prestigioso
 Maceración y Fermentación
de cada variedad por separado,
cuidado envejecimiento
 Dirigido a público experto y
exigente, con poder
adquisitivo gusto por lo
elaborado,

22. Esta bodega se diferencia en varios
aspectos del resto de bodegas:
 Global.
 Autenticidad
 Referencia Natural
 Constante es nuestra calidad.
 Buena forma de realizar.
 Ajustados son sus precios.
 Su objetivo es conseguir el liderazgo
mundial con los vinos Premium de
Garnacha.

24.  Precio-Producto:
Utiliza su principal estrategia que es la venta de un
producto que tenga una buena relación calidad
precio.
 Distribución:
Estas bodegas se distribuyen a través de pagina web
(www.bodegasborsao.com), en tiendas de vinatería,
en la propia bodega...
 Comunicación:
La bodega está creciendo cada vez más por el
mundo, se está comunicando mucho con países
como: Alemania, Suiza, Holanda, Japón... Está
teniendo muchas ventas por dichos países.

25.  La implantación en el
mercado nacional y de
exportación sigue
creciendo, en países como
Estados Unidos, Alemania,
Canadá, Reino Unido,
Suiza, Holanda, Suecia,
Japón, Nueva Zelanda, etc.
 El país que nosotras
recomendaríamos para
llevar a cabo la exportación
seria a Estados Unidos.

26. País no recomendable para exportar
vino, Rusia.
 precio del fabricante
 gastos de aduana
 gastos de certificación
 comisión del importador
 comisión del distribuidor
Además gastos importantes por parte del
importador:
 licencia.
 gasto destinado a la venta al público.
 promoción en el entorno vinícola.
 publicidad

28. Estefanía Redrado
Rebeca Lasheras
Raquel Ruiz