AOS Studley es una consultora inmobiliaria global centrada en representar a usuarios de espacios comerciales sin conflictos de intereses. Opera en 40 oficinas en 22 países y facturó 235 millones de euros en 2012. En España trabajan 30 personas y esperan que el mercado español se convierta en su cuarto mercado más importante en Europa. Ofrecen servicios de consultoría, representación de usuarios, gestión de proyectos de arquitectura y gestión de instalaciones.
Eusebi Carles - Expansión Cataluña - 14.02.2013 - AOS StudleyEusebi Carles Pastor
Este artículo resume la situación actual del mercado de oficinas en Madrid y Barcelona, que se encuentra en parálisis debido a la crisis económica. Sin embargo, también señala que existen oportunidades para las empresas como menores precios de alquiler que permiten acceder a mejores ubicaciones y opciones como la venta y alquiler de activos. Recomienda que las compañías aprovechen esta coyuntura para tomar decisiones inteligentes sobre sus necesidades inmobiliarias que puedan mejorar su imagen y ahorrar costes.
Zank ha recaudado 245,000 euros de 70 inversores privados a través de una ronda de financiación en la plataforma de crowdfunding Crowdcube. In-Store Media nombró a Germà Rigau como nuevo director general en España para impulsar el mercado interior. Vopak Terquimsa obtuvo un beneficio neto de 2,7 millones de euros en 2014 manteniendo niveles de actividad por encima de los 2 millones de toneladas.
The document presents findings from the 2012 AOS Studley Occupier Cost Index (OCI) which measures the total annual office cost per full-time employee across various European cities. The average OCI value for the EU was €8,350. Labor costs and office space/infrastructure were identified as the two major cost drivers. The document also notes potential cost reduction strategies around reducing service levels, standardizing services, and increasing outsourcing.
1) AOS Studley trae a España su modelo centrado en el usuario. 2) Eusebio Caballero es el nuevo director general de AOS-CSH. 3) José Manuel García Collantes, presidente del Consejo General del Notariado, dice que hay que salvar el modelo de seguridad jurídica.
The document presents the Occupier Cost Index 2013 for office costs per full time equivalent (FTE) across major European countries. It breaks down the median annual cost per FTE into categories of space & infrastructure, people & organization, ICT, and facility management. The average total cost per FTE in Europe is €9,853. Most countries saw a 3% decrease in costs from 2012 levels, with the exception of increases in Norway (2%) and Turkey (1%). Norway had the highest costs at €18,604 per FTE, followed by Sweden. The index is based on data from over 3,400 buildings, 31 million square meters, and 1.45 million FTEs across Europe.
El mercado de oficinas de Barcelona sigue débil en el segundo trimestre de 2011, con una absorción bruta de 64.000 m2, lejos de los niveles previos a la crisis. La tasa de disponibilidad se ha estabilizado en torno al 13,2% debido a la reducción de nuevos proyectos. Las rentas han seguido descendiendo y la inversión sigue siendo baja, a la espera de una recuperación económica que se retrasa.
La Depresión Central de Chiapas se extiende 250 km de largo y 40 km de ancho, comprendiendo 17 municipios. Alberga una gran biodiversidad de plantas y animales, así como recursos hidrológicos como el río Grijalva y presas hidroeléctricas. También contiene varias reservas naturales protegidas y ofrece oportunidades para el ecoturismo. Los suelos son en general fértiles y propicios para la agricultura.
Eusebi Carles - Expansión Cataluña - 14.02.2013 - AOS StudleyEusebi Carles Pastor
Este artículo resume la situación actual del mercado de oficinas en Madrid y Barcelona, que se encuentra en parálisis debido a la crisis económica. Sin embargo, también señala que existen oportunidades para las empresas como menores precios de alquiler que permiten acceder a mejores ubicaciones y opciones como la venta y alquiler de activos. Recomienda que las compañías aprovechen esta coyuntura para tomar decisiones inteligentes sobre sus necesidades inmobiliarias que puedan mejorar su imagen y ahorrar costes.
Zank ha recaudado 245,000 euros de 70 inversores privados a través de una ronda de financiación en la plataforma de crowdfunding Crowdcube. In-Store Media nombró a Germà Rigau como nuevo director general en España para impulsar el mercado interior. Vopak Terquimsa obtuvo un beneficio neto de 2,7 millones de euros en 2014 manteniendo niveles de actividad por encima de los 2 millones de toneladas.
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1) AOS Studley trae a España su modelo centrado en el usuario. 2) Eusebio Caballero es el nuevo director general de AOS-CSH. 3) José Manuel García Collantes, presidente del Consejo General del Notariado, dice que hay que salvar el modelo de seguridad jurídica.
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El mercado de oficinas de Barcelona sigue débil en el segundo trimestre de 2011, con una absorción bruta de 64.000 m2, lejos de los niveles previos a la crisis. La tasa de disponibilidad se ha estabilizado en torno al 13,2% debido a la reducción de nuevos proyectos. Las rentas han seguido descendiendo y la inversión sigue siendo baja, a la espera de una recuperación económica que se retrasa.
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PGI Grup es un grupo de ingeniería fundado en 1992 en Girona, España. Ofrece servicios de ingeniería MEP e infraestructuras, así como consultoría energética y gestión de proyectos. Actualmente tiene proyectos en toda España y a nivel internacional, con presencia en Europa, África del Norte y América Latina. A pesar de la crisis, la compañía continúa trabajando en proyectos de reforma y ampliación, tanto para el sector privado como público. Su objetivo es que el 50% de sus ingresos procedan de
Connectis exporta proyectos tecnológicos ‘llave en mano’. La empresa, con instalaciones en Valladolid, centra su estrategia en los servicios sociales, la movilidad y la internacionalización
Onyx Solar, una empresa española especializada en diseños innovadores de energía fotovoltaica, ha incorporado a Entrecanales como socio con el 10% de participación. Onyx Solar tiene delegaciones en Nueva York y Shanghai para expandirse a nuevos mercados. La compañía ha diseñado una amplia gama de soluciones que combinan elementos fotovoltaicos activos y pasivos para integrar en edificios y mejorar su rendimiento energético.
El documento presenta un proyecto para crear un centro de coworking en la Sierra Norte de Madrid. El centro se ubicaría en un edificio con potencial que serviría como punto de encuentro para profesionales independientes, pequeñas empresas y otros agentes de la zona para favorecer la colaboración y el desarrollo de proyectos. El centro ofrecería espacios de trabajo compartido, formación y eventos con el objetivo de dinamizar la economía local de manera sostenible.
AGS Promotora de proyectos es una organización con más de 10 años de experiencia, especializada en DESARROLLO, ESTRUCTURA Y GERENCIA de proyectos inmobiliarios.
Contamos con un modelo de negocio que busca generar valor, seguridad y permanencia a nuestros inversionistas y clientes. Nuestro equipo inspira: confianza, innovación, y proyección. Estamos en constante autoevaluación y progreso.
Arturo Gomez Stevenson Presidente de AGS Promotora
Arturo Gomez Munevar Gerente General de AGS Promotora.
http://www.agspromotora.com
El consorcio Health TIES pretende acelerar la innovación en salud mediante la investigación y colaboración entre empresas, centros de investigación y universidades. CiU se opone a limitar por ley los gastos de las comunidades autónomas. La empresa Espalu, perteneciente a Proinosa, ha entrado en concurso de acreedores y liquidación, afectando a sus 47 trabajadores. La confianza de la industria catalana se ha estabilizado durante el tercer trimestre.
El documento presenta el informe anual de 2010 de la Agencia de Desarrollo Económico Madrid Emprende. Destaca las principales líneas de actuación de la agencia para apoyar a los emprendedores, como la sensibilización, formación, asesoramiento, alojamiento y financiación. También resalta algunas acciones específicas realizadas en 2010, como la organización del primer Día del Emprendedor en la ciudad de Madrid con más de 7.500 asistentes y 111 entidades participantes.
Este documento presenta una visión general de Montealto, una empresa que opera en tres áreas de negocio: infraestructuras, energía y medio ambiente. Se centra en analizar la línea de infraestructuras. Incluye la misión, visión y valores de la empresa, así como un resumen de su historia y desarrollo. Destaca decisiones estratégicas clave como la diversificación en varias líneas de negocio y la internacionalización de sus operaciones, lo que ha permitido a Montealto multiplicar su actividad y mantener un crecimiento
CHAVSA fue fundada en 1983 como una pequeña tienda de mobiliario de oficina. En 1991, Simón Chávarri asumió la dirección y reorientó la estrategia hacia la prestación de servicios de oficinas e incorporó nuevos productos. En 1995, CHAVSA integró un equipo de arquitectos y aparejadores para el diseño y construcción de oficinas. Actualmente, sus áreas de negocio abarcan la construcción, diseño, gestión de edificios y equipamiento para oficinas, locales comerciales, hoteles y hospitales
Montealto Infraestructuras se dedica a la construcción de obras civiles e inmobiliarias. El documento describe la misión, visión, valores y desarrollo histórico de la empresa, así como sus políticas de responsabilidad social corporativa, que incluyen minimizar el impacto ambiental, establecer metas de protección ambiental, y promover la cultura y el deporte.
Este documento presenta una retrospectiva de ASCO, un colectivo de arte chicano formado en 1972 en Los Ángeles. ASCO utilizó su arte para protestar contra la segregación, el racismo y otros problemas socio-políticos que afectaban a la comunidad hispana. A pesar de enfrentar numerosas barreras, ASCO produjo obras que permitieron comprender a la sociedad su posición durante una época conflictiva. La exhibición actual en el MUAC muestra el material que relata la historia de ASCO y habla del contexto sociopolítico que motiv
Este documento describe un proyecto llamado DIBBA GROUP que ofrece servicios integrales a empresas y emprendedores en Andalucía. El proyecto busca ayudar a empresas a adaptarse a los nuevos métodos de negocio del siglo XXI y dar apoyo a emprendedores a través de servicios como coaching, publicidad, eventos y diseño. El objetivo es crear una empresa sostenible que mejore la calidad empresarial en Andalucía y España a largo plazo.
El Centro Internacional de Negocios de Cataluña (CINC) ofrece servicios de gestión y asesoramiento empresarial personalizados desde 1992. CINC ha ampliado sus servicios e instalaciones en Barcelona, Girona y Figueres para adaptarse a las necesidades cambiantes de las empresas. Proporciona espacios de trabajo flexibles y modernos, así como servicios como secretariado, domiciliación empresarial, asesoría y eventos de networking para emprendedores y empresas.
El documento habla sobre la feria MIDEST 2017 que se celebrará en París del 3 al 5 de octubre. MIDEST multiplicará las iniciativas este año para reunir a los principales actores de la industria francesa e internacional y ofrecer más oportunidades de negocio. Habrá conferencias sobre industria del futuro, zonas dedicadas a oficios e I+D, y premios para destacar la excelencia. Se espera recibir más de 35.000 visitantes profesionales de 70 países y contar con 1.400 expositores de 38 países
Construsanz es una empresa familiar de construcción y rehabilitación en Valladolid. Su objetivo es lograr la máxima satisfacción del cliente a través de proyectos únicos y comunicación continua durante todas las fases del proceso. La empresa ofrece servicios como construcción de viviendas, edificios y locales, reformas integrales, mantenimiento y obra pública. Entre sus proyectos más destacados se encuentran viviendas unifamiliares, rehabilitaciones de edificios, eficiencia energética y trabajos para el Ayuntamiento de Valladolid.
El documento proporciona detalles sobre una empresa de coworking llamada COWORKING GLOBAL PROJECTS AEC. La empresa tiene socios en España y las Islas Canarias y se organiza a través de alianzas entre grupos que comparten tareas y responsabilidades. La empresa tiene varias empresas asociadas que brindan servicios como capacitación, financiamiento, diseño, difusión cultural, real estate e innovación tecnológica. La organización de la empresa se basa tanto en una estructura formal con roles y jerarquías definidos, como en las relaciones informales entre los
El documento es una revista de la empresa de construcción Ortiz Lossio S.R.L. que describe varios de sus proyectos recientes como la construcción de un hotel SUNEC en Chiclayo y nuevas oficinas para Cementos Pacasmayo. También menciona que las cadenas minoristas Cencosud y Falabella planean expandirse en Chiclayo con nuevas tiendas y centros comerciales.
El documento habla sobre los incentivos para emprender en España. Argumenta que los incentivos actuales en España son insuficientes comparados con otros países europeos como Francia, Alemania y Reino Unido. Esto podría hacer que emigre el talento emprendedor. También menciona la importancia de dar mejores incentivos fiscales y recursos directos a las empresas para promover la confianza y el crecimiento. Finalmente, propone que apoyar más a las empresas españolas para que salgan al exterior sería una buena inversión.
Proyecto f inal diseño de proyectos (consolidado audio)Mauricio_Martinez
Este documento propone el desarrollo de una empresa de consultoría para el diseño y gestión de proyectos al servicio de empresas públicas y privadas en Colombia. Se justifica la iniciativa debido a la necesidad de las empresas de expandirse y ser más competitivas. El proyecto busca establecer la viabilidad técnica, financiera y de mercado de la empresa de consultoría, identificando las necesidades del mercado objetivo, la competencia, y definiendo los recursos requeridos para su operación.
Toni Alegre, Alumni EAE, es el nuevo franquiciado de Escura Consulting. Diari...EAE Business School
Antonio Alegre, ex alumno del Máster en Dirección Financiera de EAE Business School, es el nuevo franquiciado de Escura Consulting en Terrassa. Artículo publicado en Diari de Terrassa.
www.eae.es
AOS Studley es una consultora inmobiliaria multinacional fundada en 1954 dedicada a usuarios corporativos y administraciones públicas. Cuenta con presencia en más de 20 países y ofrece servicios de consultoría estratégica inmobiliaria, gestión de proyectos, acondicionamiento de espacios de trabajo y facility management. Su objetivo es optimizar los costes inmobiliarios de sus clientes corporativos.
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El documento es una revista de la empresa de construcción Ortiz Lossio S.R.L. que describe varios de sus proyectos recientes como la construcción de un hotel SUNEC en Chiclayo y nuevas oficinas para Cementos Pacasmayo. También menciona que las cadenas minoristas Cencosud y Falabella planean expandirse en Chiclayo con nuevas tiendas y centros comerciales.
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La Vanguardia - 03.12.2012 - Crisis Cajas - Sale & Leseback - Eusebi CarlesEusebi Carles Pastor
El documento describe la situación de los inversores que compraron oficinas de bancos y cajas de ahorro españolas a través de operaciones de "sale & leaseback" entre 2007 y 2010. Ahora, con la crisis y reestructuración del sector financiero, muchas de estas oficinas están vacías o subarrendadas a otros inquilinos con rentas más bajas. Aunque los bancos siguen pagando las rentas a los inversores, como acordado en los contratos, el valor de estas propiedades ha caído mucho. El sector financiero españ
La compañía francesa AOS Studley se está expandiendo en España a través de la adquisición de empresas locales y asesorando a Credit Suisse y un grupo de inversores privados en la compra de oficinas en la calle Serrano de Madrid. AOS Studley fue fundada en 1988 y ahora tiene presencia en 20 países con más de 1.000 empleados y 700 clientes.
The Barcelona office market continues to struggle in Q3 2011, with take-up declining 29% year-over-year and gross accumulated take-up reaching its lowest level in a decade. Vacancy rates increased slightly to 13.3% due to more second-hand offices becoming available, while rents continued to decline across the city. Investment volume also plummeted 90% from its peak as uncertainty and lack of quality product deterred investors. The oversupply of office space and weak economic conditions are expected to keep the market under pressure.
Savills - Informe Mercado Oficinas - Barcelona - Invierno 2009 10Eusebi Carles Pastor
Este documento resume el mercado de oficinas de Barcelona en el invierno de 2009-2010. La demanda y absorción de oficinas disminuyó un 30% respecto al año anterior debido a la incertidumbre económica. La tasa de disponibilidad aumentó al 10,2% por la entrega de nuevos proyectos. Las rentas continuaron descendiendo un 7% intertrimestral hasta los 20€/m2/mes. El volumen de inversión fue de 626 millones de euros, mucho menor que en 2007, debido principalmente a daciones en pago y
El documento resume el estado del mercado de oficinas en Barcelona en otoño de 2009. La demanda y absorción de oficinas han disminuido significativamente debido a la débil situación económica, mientras que la oferta ha aumentado con nuevos desarrollos. Como resultado, la tasa de disponibilidad ha subido al 9,8% y las rentas prime han bajado un 4,4% en el último trimestre y un 23% desde su punto máximo. El volumen de inversión también ha caído a mínimos de la última década debido a la
- The Barcelona office market has experienced a 42% year-over-year fall in take-up due to weakening demand and rising supply, putting downward pressure on rents. The vacancy rate has increased to 9.8% as the economy remains in recession.
- New supply added 150,000 sqm to the market in the first three quarters of 2009, but developer strategies have helped avoid oversupply. Rents continue to fall by 3-6% per quarter.
- The outlook remains weak in the short-term due to the economy. Recovery is expected to be slow, but signs of relative improvement include increased occupier interest in modern office space.
The Barcelona office market saw take-up rates remain relatively stable in 2008 despite economic challenges. Vacancy rates rose slightly to 8% as new supply entered the market, particularly in suburban areas. Rents fell across the city as landlords offered incentives to attract tenants amid a softening market. Investment volume fell 46% as access to financing became more difficult and economic uncertainty grew. Investors favored sale-leaseback deals that provided long-term income from quality assets. The outlook remains uncertain as Spain faces recession and the effects of oversupply emerge.
Savills - Informe Mercado Oficinas - Barcelona - Primavera 2009Eusebi Carles Pastor
Este documento resume el estado del mercado de oficinas de Barcelona en la primavera de 2009. La absorción de oficinas se ha mantenido relativamente estable a pesar de la recesión, aunque ha habido una desaceleración en el último trimestre de 2008. La tasa de disponibilidad ha aumentado ligeramente al 8%. Se espera que la entrada de nuevas oficinas en el mercado en 2009 aumente la disponibilidad y presione las rentas a la baja, especialmente en las zonas periféricas y de nuevas áreas de negocio.
1) El mercado de oficinas de Barcelona se ha mantenido estable en el primer semestre de 2008, aunque los indicadores económicos muestran una desaceleración. 2) Se espera que la demanda disminuya en la segunda mitad del año y en 2009 debido a la economía más débil. 3) Se agregaron 150.000 metros cuadrados de nueva oferta en el primer semestre, lo que aumentó la tasa de disponibilidad al 6,5%, aunque se espera que varios proyectos se retrasen debido a la crisis crediticia.
El mercado de oficinas de Barcelona está experimentando una demanda débil y una absorción reducida debido a la incertidumbre económica. La absorción bruta en el tercer trimestre de 2011 fue de 43.000 metros cuadrados, un 19% menos que el trimestre anterior. No se esperan nuevos desarrollos de oficinas a gran escala en los próximos 15 meses. La escasez de nuevos proyectos ha ayudado a estabilizar la tasa de disponibilidad en el 13,3%. Las rentas continúan descendiendo y los inversores mue
WOF (World Office Forum) - Barcelona - 13 de Octubre de 2011Eusebi Carles Pastor
The program addressed sustainable cities and office buildings, and the international relevance of proactive policies in this context. Sustainable architecture, energy certification, building monitoring, and innovations to improve energy efficiency were discussed. Various speakers presented on topics like the Barcelona office market, green building trends and investments, the BREEAM certification process, smarter building approaches, optimizing HVAC systems, Microsoft's workplace strategy, and the innovative Microsoft campus in Milan developed through collaboration between Microsoft, architects, and the construction company Vitali.
This document discusses a Savills index of 10 major global cities shaping the real estate market: Hong Kong, London, Moscow, Mumbai, New York, Paris, Singapore, Shanghai, Sydney, and Tokyo. It provides data on population, area, cost of buying property based on Savills' ranking, and capital value growth from 2005 to 2011 for each city. The cities are compared based on their active and growing international real estate markets and popularity among overseas investors and occupiers. The document aims to measure and compare residential real estate across these world-class cities.
El mercado de oficinas de Barcelona continúa débil con bajos niveles de absorción y actividad. La absorción bruta en el primer trimestre de 2011 fue de 66.000 m2, una mejora del 10% con respecto al trimestre anterior pero aún lejos de los niveles previos a la crisis. La tasa de disponibilidad se sitúa en el 12,8% y se espera que se mantenga estable debido a la escasez de nuevos proyectos. Las rentas se han mantenido estables excepto en el centro donde han descendido un 2,7% deb
Savills - Informe Mercado Oficinas - Barcelona - Invierno 2010 2011Eusebi Carles Pastor
El resumen del documento es el siguiente:
1. El mercado de oficinas de Barcelona terminó el 2010 sin grandes cambios con respecto al año anterior, mostrando una leve mejoría en el volumen de absorción pero sin confirmar un cambio de tendencia significativo.
2. Se incorporaron 204.000 metros cuadrados de nuevos proyectos al parque de oficinas de la ciudad, aunque solo el 55% estuvo disponible.
3. Las rentas y las rentabilidades prime se mantuvieron estables durante 2010, a la espera de más transacciones que
1. EN PORTADA_EN PORTADA PEDRO PEREZ.qxd 31/01/2013 10:10 Página 1
EN PORTADA
AOS Studley cambia el
modelo de consultoría
La consultora, con 40 oficinas en
todo el mundo, desembarcó en
España en 2011 de la mano del
estudio de arquitectura CSH. Su
objetivo es implantar su concepto
de tenant representation,
centrándose en los usuarios y
aprovechando la libertad que
ofrece no representar a la
propiedad. Los servicios de
facility management son una de
las apuestas de futuro.
Gonzalo Checa, director general de AOS Studley Madrid.
e considera la única consultora del mundo centrada en el Madrid. “Uno de los equipos lleva al usuario al mejor edificio
S usuario y sin conflictos de intereses. Así se define AOS
Studley, una consultora centrada en el tenant representa-
tion (representación de usuarios), operaciones de capital market
con las mejores condiciones y desde el departamento de arqui-
tectura se trabaja para que la implantación sea la mejor posi-
ble. Todo partiendo de que sólo trabajamos para el usuario y no
y con un importante equipo destinado a los proyectos de arqui- para la propiedad”, destaca. Así se cierra el círculo de los ser-
tectura también dirigidos a los usuarios de los espacios. vicios al usuario, que “percibe que no existe este conflicto de
La compañía global de servicios corporativos, con 40 oficinas interés y confía en su asesor”, define Checa.
propias y presencia en 22 países, lleva dos años trabajando en
España. En 2011 incorporó al grupo el estudio de arquitectura APOYO AL USUARIO
CSH y hace un año comenzó a trabajar en Portugal. De esta En este ámbito del tenant rep, se está trabajando en la consoli-
forma, en 2011 la compañía facturó nueve millones de euros en dación de sedes, unificando oficinas, renegociando rentas y
la Península Ibérica, dentro de los 235 millones de todo el haciendo consultoría junto a los expertos en arquitectura. Otro
grupo. El objetivo es crecer. Si la facturación ahora supone un área de negocio es el capital market destinado a usuarios, para
6% del grupo, se espera que alcance el 10% en uno o dos años. aquellos que quieren desinvertir en un inmueble en propiedad
Entre los últimos movimientos internacionales se encuentra la pero quedarse como inquilino en ese edificio o en otro. Son
apertura de una oficina en Sidney (Australia) y la compra de una moderadamente optimistas en lo que se refiere a la actividad de
empresa de arquitectura en China. El espíritu es global. Turquía, contratación en 2013. “Las grandes corporaciones están empe-
Australia y Brasil están en gran expansión. Además, la India, zando a moverse y será cuestión de tiempo que se traspase a la
China y Sudamérica se están consolidando. Se espera que sociedad. Los clientes vuelven a plantearse proyectos que habí-
Francia y Alemania también mantengan su fortaleza, a la espe- an abandonado”. Pero mientras la economía no se reactive,
ra de que Europa vuelva a recuperar la senda del crecimiento en mejoren los beneficios empresariales y se genere empleo neto
2014 ó 2015. será muy complicado que el mercado mejore. “El ejercicio
En España trabajan 30 personas y el objetivo es seguir aumen- pasado se cerró con una contratación en torno a 225.000
tando el volumen de negocio. Tras las inversiones realizadas metros2 brutos y no es previsible que las cifras de 2013 mejoren
para abrir la oficina de Barcelona y la adquisición de CSH, la sustancialmente”, expone Eusebi Carles, director en
prioridad pasa por la expansión de su negocio en nuestro país, Barcelona. Aun así, “hay compañías que están aprovechando
ya que desea convertirlo en el cuarto mercado de Europa des- las oportunidades del mercado para reformular su situación
pués de Francia y Reino Unido. En Barcelona, “la idea es dar inmobiliaria a largo plazo, lo que les puede permitir benefi-
cobertura a los clientes globales del grupo en la región, así ciarse de la coyuntura actual de precios a la baja, mejorar sus
como tejer poco a poco una base de clientes nacionales”, avan- contratos y ubicarse en mejores edificios”.
za Juan Vives, director general de AOS Studley Barcelona. Para aprovechar este despertar, la fortaleza de la empresa es
La compañía desembarcó en España en un momento complejo estar fuera del mercado tradicional. “No representamos a nin-
para desarrollar su concepto de negocio de tenant rep. La meta guna propiedad. Esto nos da la libertad de asesorar a un clien-
del grupo era implantarse y comenzar a desarrollar un negocio te sobre cuál es verdaderamente el edificio que le conviene.
con proyección de futuro, sobre todo teniendo en cuenta que “se Permite mostrar cuál es la mejor opción del mercado sin con-
iba de la mano de una empresa de arquitectura de prestigio”, flictos”, insiste Eusebio Caballero, director general de AOS-
asegura Gonzalo Checa, director general de AOS Studley CSH. “El mercado va a cambiar y AOS Studley está trabajan-
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De izq. dcha.: Juan Vives y Eusebi Carles, directores de AOS Studley Barcelona.
do para que el sector evolucione”, añade. “El objetivo es ade- Desde el ámbito de la arquitectura se está ofreciendo toda la con-
cuar la estrategia inmobiliaria al negocio actual”, explica sultoría previa, para conocer al cliente, y en base a esto se ofre-
Gonzalo Checa. No se propone ningún inmueble hasta que no cen los servicios para que comprenda cuántos metros2 necesita y
se conocen las necesidades reales del usuario. “En ocasiones cuál es el mejor edificio. Se hacen las due diligence y los estu-
hemos determinado que una compañía necesitaba un 50% de la dios de eficiencia energética. Además, se ejecutan los proyectos
superficie que buscaba. Este servicio sólo se puede ofrecer de arquitectura desde el proceso de dirección de obra hasta tra-
cuando eres libre frente a la propiedad”, puntualiza Caballero. bajos completos llave en mano. Finalmente, se puede ofrecer el
Ya ha realizado trabajos para empresas como Merck, Condé facility management de las instalaciones. Tampoco hacen FM
Nast y vendió un portfolio de oficinas de Credit Suisse, entre para las propiedades sino para sus instalaciones y sus clientes.
otras operaciones. Desde que la compañía se implantó en España “Cuando se haya implantado el servicio para los clientes y reci-
se han ejecutado obras de entre 27.000 y 30.000 metros2, pero se bido los retornos se dará un salto más a ser una compañía glo-
ha actuado en una superficie mayor. Muchas ubicaciones no son bal del facility”, puntualiza Caballero. Este es un servicio que se
nuevas. Actualmente la compañía está renegociando la perma- comenzó a ofrecer el año pasado y que ahora se quiere consoli-
nencia de inquilinos en 5.000 metros2. En 2012 se completaron dar y conseguir nuevos contratos. Por ahora no se sacará al mer-
27 operaciones de tenant rep, sumando más de 30.000 metros2. cado sino que se ofrecerá como un servicio más tanto a los nue-
Sólo en Barcelona, desde la apertura de AOS Studley en la ciu- vos clientes como a los existentes. Ahora mismo tres personas se
dad ha asesorado y llevado a cabo distintos proyectos de arqui- encargan de este equipo y la consolidación se realizará en dos o
tectura en más de 20.000 metros2. De hecho, ha participado en tres años acumulando experiencia y conocimientos.
las mayores operaciones que se cerraron en diciembre tanto en
España como en Lisboa. Sólo el departamento de arquitectura IMPULSO AL FACILITY MANAGEMENT
trabajó sobre 4.000 metros2 en la capital portuguesa, a la que dio Se hacen estudios para comprobar dónde se encuentran los
el salto el año pasado. “Siendo una compañía de nueva creación potenciales ahorros y cuál es el seguimiento que debe hacer la
fuimos los que más superficie hicimos del mercado lisboeta. Esto compañía. Implica estudios de eficiencia energética y sostenibi-
indica que el mensaje que transmitimos está siendo muy bien lidad, iluminación y sistemas de seguridad para el trabajo. Los
recibido”, estima Caballero. clientes cada vez son más receptivos, sobre todo cuando le
demuestras que puede obtenerse ahorros importantes.
Normalmente la inversión se recupera en un año o dos. Otra
clave es hacer espacios multiusos con los que la compañía tam-
bién ahorra en superficie. Un ejemplo de estos servicios es cómo
desde hace un año lleva el facility management para Ricoh, que
tiene unas instalaciones de 14.000 metros2 y tiene permanente-
mente una persona destinada a la gestión.
También mirando al usuario se ha diseñado el Índice de Costes
del Ocupante (OCI, por sus siglas en inglés), el primer estudio
realizado para usuarios, con datos para que desarrollen una estra-
tegia inmobiliaria eficiente y se adapten al mercado actual. El
informe destaca que en España se ha mejorado mucho en opti-
mización y en rentas. Esto permite ver al cliente si su edificio
cumple el nivel global del país y si los servicios que reciben son
conformes a criterios de mercado.
Teresa Montero
Eusebio Caballero, director de AOS-CSH. tmontero@metros2.com
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