Appmarketing iniciador

App Marketing & Business
Por Daniel Peris
#appmarketing @DanielPeris
Iniciador Barcelona – Julio 2013

 Emprendedor autodidacta – BCN /
MAD / VLC
 Siempre APPtope
 SEOpro, MBS, La Salle, UMH, I 3.0,
Salon MiEmpresa, CW, escuelaIT…
 www.danielperis.com / @DanielPeris
Daniel Peris

 Situación Actual – Datos - Evolución
 Apps nativas VS. Web móvil
 Apps: tipos y modelos de negocio (€€€)
 Tracking y Analytics > NEGOCIO – ROI,
LTV, CAC
 ASO (App Store Optimization) – SEO
Google Play
 Planificación campaña mobile > captación
usuarios
 Geenapp
App Marketing

Situación actual - Datos
 15,000,000,000$ inversión app
marketing 2013
 70,000,000,000 descargas 2013
 90% ingresos > Apps GRATIS (¿?)
 90cm distancia máxima user <>
device
 40 usos usuario / día (algunos MÁS)

 iOS, Android, BB10, W.Phone,
Symbian… :/
 App Store, Google Play, BB World,
Windows 8…
 Fragmentación Android (OS +
device) > Dificultad desarrollo
 Usuario iOS + poder adquisitivo
 80% uso móvil = Apps | 20% mobile
web
#cw13 #AppMarketing @DanielPeris

 1,000,000 Apps en App Store
 900,000 Apps en Google Play
 50,000,000,000 Descargas App
Store
 Google Play = nido de apps “basura”

 App Store: 99$ / año licencia dev
 Google Play 25$ pago único
 Tiempo aprobación Apple = 15-20
días (critical update en horas)
 Tiempo aprobación Google = 1 hora

App VS. Web Móvil

App VS. Web Móvil
vs
Web Móviles
+ Fáciles de encontrar en
búsquedas
+ Costes de desarrollo más
bajos
+ Menos recursos necesarios
+ Fácil de mantenimiento
- Funcionalidades limitadas
- Personalización e
interactividad
- Experiencia del usuario vs
PC es mínima
Apps
+ Uso de otras
funcionalidades del móvil
(GPS, cámara, voz).
+ Fidelización con el usuario
+ Funcionamiento sin
necesidad de conexión a WiFi
ó 3G.
- Altos costes de desarrollo y
mantenimiento
- Más recursos necesarios
- Descarga necesaria
- Necesidad de promoción.

IMPORTANTE
 Define el modelo de negocio POR
FAVOR
 Analiza a tu competencia
 Aporta VALOR
 Sé creativo > Diseño
 Optimiza usabilidad
 Posiciona en las tiendas
 Haz una app SOCIAL
 MIDE!!!

Tipos de Apps según modelo de negocio
 Apps Gratuitas con In-App Advertising
 Apps FREEMIUM con compras In-App
 Apps de Pago
 Apps con modelo de suscripción

Evolución Compras in-app

In-app KINGS

Tracking y Analytics > Negocio

¿Tracking?
 Un tracker es una herramienta que sirve
para hacer seguimiento de campañas
en diferentes servidores o soportes
publicitarios.
 Sin un tracker vamos A
CIEGAS

• ¿De dónde vienen las
descargas de tu app?
• ¿Cuál es la fuente de tráfico
que genera más y mejores
instalaciones?
• ¿Y usuarios fieles? ¿Y
ventas?
• ¿Sabes dónde estás
invirtiendo bien tu
presupuesto de Marketing?
Tracking. ¿Para qué?

■Hay que integrar un SDK en la App
(DESARROLLO)
Tracking - TOOLS

Ad
Networks
Incentive
Networks
Premium
Traffic
RTB
Exchanges
Web
Traffic
Device
Identifier
✓ ✓ ✓ ✓ ✕
Digital
Fingerprint
✓ ✕ ✓ ✓ ✓
HTML5
Cookie
✓ ✕ ✓ ✓ ✓
Android
Referrer
✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Tracking y Publicidad (I)

Trackear todas las fuentes de tráfico: Display,
SEM, Blogs, Noticias, Web, Redes Sociales,
Códigos QR, etc.
Trackear eventos post-download: uso, acceso
repetitivo, compartir, contactar, compras, …
Optimizar la inversión en las fuentes de tráfico en
base a la información generada por el
comportamiento del usuario
Tracking y Publicidad (II)

La mayoría de tecnologías de tracking solo
trackean descargas.
Optimización no basada en KPIs de NEGOCIO.
Malgastar gran parte del presupuesto en usuarios
no productivos.
Tracking y Publicidad (III)

• ¿Cómo son tus usuarios?
• ¿Qué secciones funcionan?
¿Y cuáles no?
• ¿Cuánto usan la app tus
usuarios?
• ¿Cuáles son tus usuarios
activos? ¿Y fieles?
• ¿Cómo retenemos a los
usuarios?
Analytics. ¿Para qué?

Analytics. ¿Para qué?

Herramientas de Mobile Analytics

Google Analytics Mobile

Flurry

Localytics

Mixpanel

Countly

Plataformas - Herramientas
Google
Analytics
Flurry eMMa MixPanel Countly Localytics
Plataformas
iOS ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Android ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Windows P ✓ ✓ ✓
Blackberry ✓ ✓ ✓
Java Me ✓
HTML5 ✓ ✓
Precio
Gratis ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Freemium ✓

Métricas
Google
Analytics
Flurry eMMa MixPanel Countly Localytics
Métricas
Uso ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Audiencia ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Eventos ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Embudos ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Segmentos ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Info Dispositivo ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Descargas ✓ ✓ ✓
Seguimiento
individual ✓ ✓
Ingresos ✓ ✓
Real Team ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
API ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓

AppAnnie
• Herramienta de marketing de apps que se
conecta vía iTunes Connect y Google
Developer Console a tu aplicación. (Sin SDK)
• Ofrece información sobre descargas, países y
rankings a nivel mundial
• Estimación de ingresos
• Bencharmark
• Info de interés del dispositivo

Distimo
• Herramienta de marketing de apps que se
conecta vía API, sin SDK.
• Ofrece información sobre descargas, ingreos y
ranking.
• Calculo diario sobre la curva de descargas /
ranking
• Soporta todos los sisitemas operativos
• Bencharmark
• Estimaciones de ventas de apps

KPIs mCommerce
Descargas Totales
Descargas App
Store
Descargas Redes Altas Usuario
Ranking All Ranking Category Impresiones Red
Conversión por
fuente
Coste Campaña CPD CPL CTR
Compras Cesta Media
Productos x
Compra
Conversión por
compra
% Registro
% Conversión a
Lead
% Descargas
Redes
ROI

Cómo descubren Apps los usuarios

ASO | SEO
App Store Optimization (ASO)
SEO en Google Play
Posicionamiento (SEO) en la tienda App Store de Apple
OBJETIVO > Incrementar tráfico y conversiones

ASO | SEO
Cada tienda es diferente…
Pero tienen cosas en común
• Título, Descripción
• Número de instalaciones / Ratio de desinstalaciones
• Valoraciones y reviews
• Icono y capturas de pantalla
• Backlinks y social graph

ASO | SEO

ASO | Titulo (Title)
 IMPORTATíSIMO !!!
 Utiliza KEYWORDS mai frien

ASO | Description
#cw13 #AppMarketing @DanielPeris
• Muy importante para la conversión a descarga
• Primeras 2-3 líneas
• KEEP IT SIMPLE
• Importante para el SEO en WEB (Google)

ASO | Valoraciones y ***
• Prueba tu app!
• Pide valoraciones
• Ofrece a tus usuarios un formulario
de feedback

ASO | El Santo Grial
• ELEVADO volumen de búsquedas
• Baja competencia
• Alta Relevancia

500,000 instalaciones ASO

ASO Tools

 Plataforma app marketing
 RESULTADOS (CPI)
 Internet = Campo de juego
 Elevados ingresos publishers
 Herramientas monetización tráfico
móvil

¿Preguntas?

¡GRACIAS!
@DanielPeris
www.danielperis.com

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