Mejorando la estrategia de adquisición de aplicaciones de las marcas

1. ERIC
TORNQUIST
CMO
ANDREW
BIRNBRYER
Managing Director
of
North
and
South
Americas
DANIEL
JUNOWICZ
Managing Director
LATAM
Mejorando
la
estrategia
de
adquisición
de
aplicaciones
de
las
marcas

2. APALABRADOS BINGO
CRACKMEZCLADITOS PREGUNTADOS
PREGUNTADOS
REINOS
MELODY
MONSTERS
PICTIONARY
SKYDOMS

3. We
are
• 200+
employees
from
40+ nationalities
• 10 global
locations:
Berlin,
Tokyo,
Moscow,
San
Francisco,
Seoul,
Bangalore,
New
York,
São
Paulo,
Shanghai
and
Jakarta
• 500+ advertisers trust us

4. #1
Líder Global del mercado
en atribución móvil y
analíticas de marketing
500B
Acciones móviles medidas
globalmente por mes
250%
Crecimiento en tráfico en
Latam (Ago. 16 vs. Ago. 17)
5+3 (al final del año)
Staff en LATAM:
• CSM
• Soporte
• Desarrollo de Partners
• Ventas
+ 100
Clientes en LATAM

5. Challenge #1

6. 3.300
apps
cada día
son
agregadas a
los stores
-­‐
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
IOS Android
©
Statista 2017
Challenge #2

7. -­‐
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
Jan-­‐13
Feb-­‐13
Mar-­‐13
Apr-­‐13
May-­‐13
Jun-­‐13
Jul-­‐13
Aug-­‐13
Sep-­‐13
Oct-­‐13
Nov-­‐13
Dec-­‐13
Jan-­‐14
Feb-­‐14
Mar-­‐14
Apr-­‐14
May-­‐14
Jun-­‐14
Jul-­‐14
Aug-­‐14
Sep-­‐14
Oct-­‐14
Nov-­‐14
Dec-­‐14
Jan-­‐15
Feb-­‐15
Mar-­‐15
Apr-­‐15
May-­‐15
Jun-­‐15
Jul-­‐15
Aug-­‐15
Sep-­‐15
Oct-­‐15
Nov-­‐15
Dec-­‐15
Jan-­‐16
Feb-­‐16
IOS Android©
Fiksu.com
AVG
CPIs
Los
costos
de
la
publicidad
digital
están
subiendo
Challenge #3

8. Challenge #4

9. People AttributionAd Networks Users
Challenge #5

10. Los datos son el
petróleo del siglo XX

11. Qué es la atribución móvil?

12. Más allá del último click
Qué
otros
modelos
existen?

13. Métricas en atribución
Clicks vs Views / Ventanas

14. Publicidad
en
TV
Atribución
Móvil
SMS, email,
Website, Social,
Referidos
Medios
Pagos
Facebook, Twitter,
Google etc.
Partners,
Afiliados
&
publishers
directos
Impreso
&Vía
Pública
Códigos QR,
códigos cortos
360
Atribuye cada Acción,
a través de cualquier Fuente
Canales
Propios

15. Atribución de Puntos de Contacto Múltiples
El usuario ve un anuncio dirigido en su twitter por
primera vez, gana la confianza inicial de marca
Cuando usa una app diferente, el usuario hace clic
en una publicidad de video para la misma app.
Aprende más, pero no instala todavía la nueva app.
El usuario recuerda la publicidad de video y busca la
app. Hace un click en una publicidad en el buscador de
Google. Visita la App Store pero no instala todavía.
El usuario ve un anuncio dirigido en su Facebook.
Con suficiente información, decide instalar la app.
1er PUNTO DE CONTACTO
3er PUNTO DE CONTACTO
ÚLTIMO PUNTO DE CONTACTO
2do PUNTO DE CONTACTO

16. La
estrategia
es
obtener
installs?
O
hay
algo
más
allá
de
eso?

17. Haz Foco en la Actividad
Post Instalación
Canales Múltiples
Instalación
App Stores
Lanzamiento de
App
-> Retención
Conecta el valor con el canal de adquisición y optimízalo
Actividad de
App
Específica

18. Nuevos!Oferta!LIQUIDACIÓN!
Hasta
10$
20%
usuario
oro
$3
usuario plata
$2
usuario bronce
$1
Por qué Eventos In-App Rich
Informa el Costo & Decisiones Creativas

19. Case Study
19

20. Case
Study:
100%
Higher
ROAS
Through
Dynamic
Price
Optimization
(dCPI)
• MiniClip
• Substantially
grow
their
user
base
for
their
classic
title
“8
Ball
Pool”
• Reaching
a
specific
benchmark
ROAS
7
(Return
On
Advertising
Spend
7
days
after
install)
• Objective
• Miniclip integrated
post
install
events
through
their
MMP
of
choice
with
the
DataLift 360
platform
• Utilized
dynamic
pricing
(dCPI)
to
allow
the
DataLift 360
platform
to
find
the
optimal
price
valuation
per
traffic
source
Solution

21. Case
Study:
How
did
we
do
it?
• MiniClip
+100%
volume
with
33%
more
traffic
sources
meeting
/exceeding
KPI
performance
Media
Partner
mix
before dCPI Media
Partner
mix
during dCPI
Sum
of
low
volume
partners
Sum
of
low
volume
partners

22. eCommerce App
CPA
Goal:
6.50
USD
Unique
Orders
Average
CPI
needs
to
be
stable
Stable
Volumes
22

23. Installs
vs
CPI
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
4,50
5,00
0
500
1000
1500
2000
2500

24. Purchases
vs
CPA
0
2
4
6
8
10
0
500
1000
1500
2000
2500

25. Match
cost
to
value
Invest
time
for
testing
25

26. La
atribución
es
para
todos?

27. Fraude

29. $
143
B
Inversión
Global
Móvil
$
16
B
Fraude
@World Federation of
Advertisers

30. El Ciclo del Desvío del Dinero
El ROI luce bien, el marketer está feliz, y la inversión continúa…Pero los usuarios son
orgánicos!
Presupuesto de
Marketing
Marketer Feliz
Campaña de Incremento
de ROI
Usuarios orgánicos
atribuidos como
usuarios pagos
CEO

31. Dando
batalla
al Fraude
Avanzado
Piensa
en Capas

32. Nuevos
Dispositivos
Robo de
InstalacionesRobo de
Clics
Inundación
de Clics
Dispositivos
de Fraude
El Fraude Móvil Avanzado
sesga la data de ROI

33. Insights de Fraude Activo 2.0 de AppsFlyer
La Solución de Protección al Fraude más avanzada del Mundo
Protección en
Tiempo Real
Protección
Profunda
Filtro Activo y Modelado de Fraude
Primer Filtro, Autenticación de SDK , detección de
anomalías y acceso a datos crudos
Validación de Actividad
Validación de instalación, validación de recibo y mensaje
encriptado asegurado de SDK y deduplicación
Protección a Nivel de Dispositivo
-­ Big data
-­ Ratings de dispositio multiseñal
-­ Más del 98% de los dispositivos móviles ya puntuados
Reportes avanzados accionados a través
del Aprendizaje por Máquina y AI , para
ayudar a los anunciantes a captar las
instalaciones erróneas que pueden no
haber sido bloqueadas en tiempo real

34. Fraud
is
a
complex
issue
across
the
mobile
industry
• FRAUD
DETECTION
AND
PREVENTION

35. CTIT
Rejected Installs
FRAUD
DETECTION
AND
PREVENTION
Click
to
Install
Time
(
in
seconds)
Install
Distribution
approved
rejected

36. Evaluating
low
performance
FRAUD
DETECTION
AND
PREVENTION
Case
Study:
MiniClip
Having
proper
KPIs that
appropriately
reflect
users’
activity
and
engagement
is
a
crucial
point
in
assessing
the
quality
of
the
traffic.

37. Advertiser comparison
FRAUD
DETECTION
AND
PREVENTION
67%
93% 92% 88% 85%
93%
28%
7%
3% 6%
6%
2%
5% 1% 5% 6% 9% 4%
FRAUD
SPLIT
BY
ADVERTISER
Clean
installs CTIT
outliers Anonymous
Traffic
AVERAGE:
87%
Clean
Installs
9%
CTIT
Outliers
4%
Anonymous
Traffic

38. Source Pricing
Model
Original
Price
Percentage
of
Rejected
Installs
eCPI
A
(gaming) CPI $2.5 8% $2.72
B
(lifestyle) CPI $1.77 33% $2.64
Monetary impact
you
pay
only for
clean
installs

39. The
Fraud
Buster
-­‐ part
of
DataLift 360,
the
unified
platform
with
access
to
all
mobile
supply
channels
REAL
TIME
FRAUD
DETECTION
&
PREVENTION
Prevent
fraud
before
it
impacts
your
campaign
performance
ü
FLEXIBLE
FRAUD
DETECTION
THRESHOLD
Default
industry standard threshold
can be adjusted to advertisers‘
needs,
such
as size of app,
etc.
ü

40. Las
métricas
esenciales

41. ROI
Positivo
User Lifetime Value (LTV)
>
User Cost

42. ROI becomesEl ROI es
Cuando el
Fraude Avanzado
no es contemplado
Peligroso

43. Recordar
Existen diferentes
modelos de atribución
por industria
Atribución es el
inicio de todos los
modelos LTV
El fraude requiere
constante
actualización
Rich In-App events
aumentan la retención,
engagement,
LTV y ROI

44. ERIC
TORNQUIST
CMO
ANDREW
BIRNBRYER
Managing Director
of
North
and
South
Americas
DANIEL
JUNOWICZ
Managing Director
LATAM
Gracias
andrew@applift.com
eric@etermax.com dany@appsflyer.com