Este documento define qué es un cliente y los diferentes tipos de clientes. Explica que el cliente es la persona más importante para cualquier negocio y que existen diferentes clasificaciones de clientes como clientes finales, intermedios, prescriptores, mercenarios, rehenes y apóstoles. Además, describe conceptos como la satisfacción del cliente y diferentes tipos de personalidades de clientes como los que siempre se quejan, los exigentes, los coqueteadores, los indecisos y los que no hablan.

1. ¿QUÉ ES UN CLIENTE?
Es la persona más importante
en cualquier negocio.
No depende de nosotros;
nosotros dependemos de él.
No interrumpe nuestro trabajo;
es el propósito del mismo.
Nos hace un favor cuando nos
llama; nosotros le hacemos un
favor cuando contestamos su
llamada.

2. ¿QUIÉNES SON
NUESTROS
CLIENTES?
Estudiantes
Padres
Profesores
Personal Administrativo
Personal no docente
Suplidores
Otros recintos

3. Tipos de Clientes
Cliente es toda persona que decide o influye en la compra de un producto o
servicio.
Finales: solicitarán nuestros productos o servicios cotidianamente.
Intermedios: fabricantes, intermediarios o servicios disponibles para el cliente
final.
Prescriptores: aconsejan e influyen a las personas que toman la decisión
final.
Atendiendo al grado de satisfacción y al de fidelidad podemos clasificar a los
clientes en:
Cliente mercenario: es un cliente que entra y sale de nuestra organización,
no adquiere ningún compromiso.
Cliente contrario: busca alternativas a nuestra oferta de forma continua, está
descontento y es generador de publicidad negativa de nuestra organización.
Cliente rehén: cliente descontento, que está atrapado y no puede cambiar o
le resulta muy caro, si no hacemos nada puede convertirse en un vengativo
contrario.
Cliente prescriptor o apóstol: está muy satisfecho con nuestra organización,
es fiable y habla bien de nuestra organización.

4. Satisfacción del cliente
:
Es uno de los conceptos básicos y claves que debemos tener en
consideración. En el término satisfacción del cliente destacan tres
elementos característicos:
Elemento Psicológico: la satisfacción es una valoración emocional y
personal de carácter subjetivo, no es una medida objetiva.
Elemento Experimental: es un juicio posterior a la compra.
Elemento Relativo: es un proceso comparativo entre la experiencia
subjetiva en base a una referencia inicial.
Satisfacción del cliente = ( RENDIMIENTO / EXPECTATIVAS )
RENDIMIENTO: valoración personal subjetiva efectuada por el cliente
de la Calidad de Producto y Servicio recibido.
EXPECTATIVAS: lo que el cliente espera recibir en el momento de su
decisión de compra.

5. TIPOS DE CLIENTES
El cliente discutidor: Son agresivos por
naturaleza y seguramente no estarán de acuerdo o
discutan cada cosa que digamos. Hay que hablarles
suavemente, pero con firmeza.
El cliente enojado: Cuando se trata este tipo de
clientes no hay que negar su enojo y decirle, "No
hay motivo para enojarse". Esto lo enojará más.
El cliente conversador: Estas personas pueden
ocupar mucho de nuestro tiempo. Además de entrar
a comprar algo, nos cuentan la historia de su vida.
No hay que tratar de sacárselo de encima de un
plumazo, se debe demostrar interés y tener un poco
de paciencia.

6. El primer pensamiento que se nos
cruza al tratar con individuos
ofensivos es volverse "irónico" o
"ponerlos en vereda". ¡NO LO
HAGA!. Lo mejor es ser amables,
excepcionalmente amables. Esto
los descoloca y hace bajar el nivel
de confrontación.
EL CLIENTE
OFENSIVO

7. EL QUE SIEMPRE SE QUEJA
• No hay nada que le guste.
El servicio es malo, los
precios son caros, etc. etc.
Hay que asumir que es
parte de su personalidad.

8. EL CLIENTE EXIGENTE
–Es el que interrumpe y pide
atención inmediata. Esta
reacción nace de individuos que
se sienten inseguros y de esta
forma creen tener más control.
Hay que tratarlos con respeto,
pero no acceder a sus
demandas.

9. EL CLIENTE
COQUETEADOR
• Las insinuaciones, comentarios en
doble sentido con implicancias
sexuales, pueden provenir tanto de
hombres como de mujeres. Se
debe mantener una actitud
calmada, ubicada y de tipo
profesional en todo momento.
Ayudarles a encontrar lo que
buscan y así se van lo más rápido
posible.

10. EL QUE NO HABLA Y EL
INDECISO
• Hay que tener paciencia,
ayudarlos, no hacerles
preguntas donde su respuesta
tiene que ser muy elaborada.
Sugerirles alternativas y
colaborar en la decisión.