BMW comenzó en 1916 como una pequeña empresa en Alemania dedicada a la producción de vehículos militares y eléctricos. En 1921 se fundó oficialmente BMW concentrandose en la fabricación de motores para aviones. Desde entonces, BMW se ha convertido en líder mundial en la industria automotriz de lujo gracias a su enfoque en la innovación, ingeniería de primera y cultura corporativa única. A pesar de enfrentar problemas como la adquisición fallida de Rover, BMW ha logrado aumentar sus ventas a nivel mundial especialmente en

1. UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL
Profesionales formando profesionales
CURSO: INTRODUCCIÓN A LA ECONOMIA AULA: C.5 – 2 MAÑANA
PROFESOR: RAUL RENGIFO LOZANO GRUPO: “1”

4. LA HISTORIA DE BMW
Remonta una pequeña
empresa de Eisenach,
en Turingia (Alemania).
19161896
Se dedicó a la
producción de vehículos
militares, bicicletas y
vehículos eléctricos
(Wartburg electric)
1902
Los Wartburg
gozaban de gran
prestigio
1904
Se presenta la
primera Dixi
1914
Las ventas se dispararon
hasta antes de 1914, sin
saber que se venía la
Primera Guerra Mundial.
La producción de automóviles
se detuvo y el Estado Alemán
paso a controlar Eisenach para
la producción militar.
FUNDACION DE BMW
(Bayesrische Motoren
Werke), empresa de la
familia Los Quandt.
Empieza con la fabricación
de motores para aviones.
1921 – 1930
Tratado de Versalles en 1919.
Prueban suerte con las
motocicletas y en 1923 se
presenta el primero de ellos.
1931 - 1940
Marcando el comienzo de la
imagen deportiva de BMW.
Crean el primer BMW, el
3/20 PS, un deportivo
biplaza de aluminio.

5. Crean moto
todoterreno para el
ejército
1941 – 1950
En 1945, BMW recibe
autorización para reparar
automóviles del ejército
norteamericano
1981 a 19901961 – 1970
 La primera berlina alemana con
motor doce cilindros de la
posguerra.
1951 - 1960
Nace “Ángel Barroco”
y el Isetta
 “Ángel Barroco” con
un exterior clásico e
interior plagado de
innovaciones técnicas
 El Isetta, que monta el
primer motor V8 de
aleación ligera del mundo,
convirtiéndose en el BMW
más vendido de la década
 Llega un auto dinámico
llamado como “la nueva
clase”, que ofrece un
elegante diseño
1971 – 1980
“Pura sangre”
1991-2000
Una moto con techo!!
 Un vehículo que
combina las ventajas de
una moto con la
seguridad de un coche
2001 - 2010
HACIA LA MOVILIDAD
SOSTENIBLE
“Hydrogen 7”

6. Neoclásico
Interactúan libremente en el mercado fijando los precios y calidad
Keynesianos
Plantean acerca de la distribución en función a la producción
Demanda efectiva
Son el consumo determinado por el nivel de ingresos e inversión
comportamiento
Los agentes económicos están estrechamente relacionados

7. DIVISIÓNDELAECONOMIA
E. POSITIVA
E. NORMATIVA
MISIÓN
VISIÓN
Ser el punto de encuentro donde los clientes perciban y vivan el placer
Combina los valores corporativos
Ser admirados en segmentos premiun
Singularidad en la diversidad para alcanzar el éxito

8. TEORÍAECONOMICA
MACROENTORNO
MICROENTORNO
DEMOGRAFICO
ECONOMICO
TECNOLOGICO
Cambio en la sociedad
Bienes de lujo tienen una carga fiscal elevada
DINKS
YUPPIES
Rentas bajas hay menor poder adquisitivo que
produce reducción de las ventas
Los clientes reclaman cambios continuamente
Invierten en investigación y desarrollo
Mercado objetivo
Cuenta de mercado

9. BIENES ECONOMICOS
POR SU IMPORTANCIA:
 Bien superfluo o de lujo
POR SU FUNCIÓN:
 Bien de consumo
POR SU GRADO DE TRANSFORMACIÓN:
 Bien final
FLUJO DEL FUNCIONAMIENTO DEL SISTEMA ECONOMICO
MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS
Consumidores pagan a la empresa
Empresas producen bienes de servicio
Familia son dueñas de los factores productivos
Empresas pagan a los dueños de los factores
MERCADOS DE FACTORES
FAMILIAS
EMPRESA
BMW

11. Recuerden quienes son
y que representan
¿Cuáles son los valores
de la organización?
¿Qué valores fundamentan los
productos y servicios ofrecidos?

12. Esta combinación le permiten a la compañía producir
automóviles superiores que son la referencia de todo sector
Una ingeniería de
primera clase
Una gestión
inteligente
Una cultura
corporativa única

13. La desastrosa adquisición del
grupo británico Rover y su
posterior venta
La controvertida
contratación del diseñador
jefe Chris Bangle

14. Problemática
20 % de los consumidores que
compran automóviles de gama
alta consideran la posibilidad de
adquirir un BMW
80% restantes no le impresionan
lo más mínimo las excelentes
prestaciones deportivas de los
BMW
Soluciones
Recurrir al mercado general para
aumentar el volumen de ventas
comprando la marca de otra
compañía
Hacerse con otras marcas los
nichos que complementasen las
de BMW

16. OFERTAYDEMANDA
2009
Caída en ventas mundiales
Recesión económica Exportación cayó
Grave crisis que afecta al sector
Ventas redujeron 21,1% hasta las 487.906 unidades
Gobierno de Berlín incentivó Adquirir vehículos nuevos y ecológicos
Ventas internas aumentaron notablemente
2013
Ventas record
Puntero en mercado de vehículos de lujo
Vendió 1,66 millones vehículos
SEDAN serie 3 Creció 23%
Camioneta deportiva X1
Creciente demanda China y EE.UU

17. 2014
Liderazgo en ventas
Aumenta 10,3% en utilidades € 8.700 millones
Ganancias netas subieron 9.2% € 5.800 millones
Ventas 2.1millones vehículos MINI BMW ROLLS ROYCE
Incertidumbres políticas que surgen en el mundo
Disminución tasa crecimiento China
10 años campeón mundial ventas autos de lujo
Vendió 1,81 millones de unidades
Alza anual de 10 % Fuerte demanda China y EE.UU

18. VENTAS PERÚ
representa
Inch Cape Motors Perú (IMP)
3ra plaza más importante de América Latina
1,293 unidades 2013
Crecimiento 28,3% en ventas
Por encima de competidores
Participación de mercado 43,5% Líder auto de lujos Últimos 14 años
BMW serie 2 Serie 4 convertible Serie 4 Gran coupe BMW M3 BMW M4 Coupé
BMW X6
AUTOS

20. Fairesearch: “En términos de INNOVACIÓN, BMW es líder”
Deportivos compactos

22. BMW aumentó su valoración al final del
2013, debido a que MERCEDES bajaba sus
ventas y BMW se propone a recuperar el
trono del sector de lujo que perdió el 2015
BMW MERCEDES
• Aumento ventas en 2,OOO
millones.
• Creció en la crisis europea.
• Vendió 1,39 millones de
vehículos
• En octubre retrasó en al
menos 4 años los
objetivos.
• Vendió 1,19 millones de
vehículos
BMW obtuvo un beneficio operativo de 6,14Omillones de euros en los
primeros 9 meses. A pesar que Mercedes factura un 50% mas que BMW

23.  Perciben a las empresas.
 Reputación de las empresas

24. BMW
AUDI
MERCEDES BENZ
TOYOTA
NISSAN
LAMBORGINI
Vehículos
177,954
163,171
150,000

26. Premiado en el año 2010 por UNAOC
Apoyar el sentido de responsabilidad social de
emprendedores de mundo
Apostar por multiculturalidad
Inversión Gran escala
Primero en fabricar
coches eléctricos
Reducir el consumo de
emisiones de CO2
Diversidad Modelos
Gran cantidad de tecnología
Creando una imitación por la
marca Mercedes
Implantación Sistemas de Financiamiento
Rebajan el efecto de la
inflación
Suben las posibilidades de
tener los coches
Marcas Afiliadas Prestigio
BMW GROUP
Rolls royce
Mini
Marca
Moderna
Vanguardista
Mas activa en redes
sociales
Ventajascompetitivas
a
de
de
gran
Es la
Con el fin para
Turquía
EE.UU
India
Nigeria
Libaro
Bolivia
Perú

27. Característicasdelauto Perú permanece 11 años
Son cómodos , rápidos , seguros , tecnológicos ,
hermoso diseño
Doble tracción ( dos ejes )
Eficiencia y dinamismo
Diseña deportivo y elegante
Sistema inteligente
Motor cuenta con cilindros opuestas
Carrocería 3 puertas

29. Herramientasdegestión
BALANCED SCORECARD
COACHING EMPRESARIAL
CALIDA TOTAL
LA MEJORA CONTINUA
OCEANOS AZULES
SISTEMA MRP
LIDERAZGO SITUACIONAL
CMR(CUSTOMER
RELATIONSHIP MANAGEMENT
ERP(ENTREPRISE RESOURCE
PLANNING

30. Herramientasdegestión
TRANSFERENCIA EECTRONICA
DE INFORMACION
LA AUDITURIA DE GESTION
SIX SIGMA – HACIA UN NUEVO
PARADIGMA EN GESTION
DESARROLLO
ORGANIZACIONAL
BERCHMARKETING
EL EMPOWERMENT :
EMPODERAMIENTO
REINGENIERIA
OUTSOURCING

32. FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Cada 2 a 3 años BMW presenta una nueva versión
de coches.
 Los consumidores son fieles a las marcas.
 Cumple las expectativas del mercado y tiene gran
impacto.
 Aumentar aún mas la innovación y la tecnología
en sus coches debido ala creciente competencia
en la industria automotriz.
 Producir coches más baratos por la nueva
innovación y tecnología, llegar a otros sectores de
población.
 Una renovación en la línea de diseño de sus
modelos diferenciándose de Mercedez que no se
ha actualizado por mantener modelos clásicos
para un publico de mayor edad.
DEBILIDADES AMENAZAS
 No es una empresa de mercado de masas, como
Toyota, y sus volúmenes son pequeños.
 El tiempo de espera para sus repuestos es muy
larga.
 La reparación y revisión solo se brinda en sus
instalaciones y estos cobran más alto.
 Mantener el mismo nivel de innovación y
rendimiento.
 Una creciente competencia en la industria del
auto como mercedes, Audi, Jaguar, Ford, Lexus
con productos de calidad y precios similares.
 La recesión que ha afectado a las empresas en
todas las partes del mundo.

34. Los problemas que han tenido que pasar, fueron hechos que proporciono a los responsables
de la empresa una oportunidad para seguir avanzando.
En los últimos años BMW se mantiene líder en lo que respecta venta de autos deportivos,
adquiriendo altos ingresos anuales y entrando a mercados muy competitivos como China y
EE.UU.
Creció en el transcurso del tiempo porque conto con las herramientas de gestión lo cual esto
les ayuda a mejorar la calidad y tumbar la competencia.
BMW por tener un staff de encargados de la innovación ha ganado gran aceptación y
atracción en el publico haciendo crecer de manera record su crecimiento económico y ser
más reconocida.
A través de la historia se ve que BMW como toda empresa ha tenido adversidades y
obstáculos en su recorrido, pero a pesar de ello a buscado soluciones para poder
sobrellevarlos.

36. Al fabricar determinados productos se tiene que tener en cuenta los principios
auténticos de la empresa; no dejarse llevar por ciertos factores externos.
Interacción con los compradores por medio de las redes sociales.
Crecer a nivel de América Latina por tener pocas sucursales en esta parte del
mundo.
Crear una línea muy aparte que sea económica, así abarcar un sector más en
la sociedad.
Establecer talleres técnicos para facilitar y agilizar las refacciones.