BOPLAS es una empresa dedicada a la venta y distribución de productos plásticos en Honduras. La empresa desea expandirse a nivel nacional para satisfacer la demanda insatisfecha en el mercado y ofrecer un buen servicio a los consumidores. Para lograrlo, BOPLAS analiza la factibilidad de realizar ventas externas en otras regiones del país y estudia estrategias de mercadeo y distribución para dar a conocer sus productos a nivel nacional.

1. ALUMNA:
VANESSA EUCEDA ISCOA 3090151
SAMY REYES 2070306
CATEDRATICO:
VICTOR HUMANZOR
FECHA:
3 de Agosto 2011

3. 1. MISION
BOPLAS es una empresacreada para satisfacerlas necesidades
de sus clientes cuyo objetivo es darle un valor agregado a sus
productos y servicios con costos competitivos,afianzando el
cumplimiento de la calidad recibida mediante un trabajo de mejora
continua de la empresay del personal, y mantenernos en la
preferenciade nuestros clientes en calidad, servicio y vanguardia en
la tecnología,apoyando el crecimiento del país como estrategia de
permanencia de mercado,creando concienciade lo calificado del
personal.
2. VISION
Consolidarnos como una empresalídera nivel nacional en la venta
de productos plásticos de la más alta calidad, proyectando una
buena imagen y ganando la confianza del público.
3. OBJETIVOS
General:
* Proyectar la factibilidad económicade llevar a cabo ventas
externas o en regiones foráneas del país dándoles servicio
calificado.
Específicos:
* Satisfacer la demanda insatisfecha existente en un mercado
potencial.
* Ofrecera los consumidoresobjetivos un buen servicio de
atención.

4. RESUMEN EJECUTIVO
BOPLAS es una Empresa se dedicara a la venta y distribución de
productos plásticos,esta empresa desea incursionar en el mercado
nacional, por lo cual se realizara una investigación para obtener
ideas de cómo entrar en el mercado y poderobtenerla confianza de
los clientes.
La empresa desea entrar de una forma masiva al mercado, por lo
que se estudia la posibilidad de hacer un mercadeo extensivo en
todo el país para dar a conocer los productos que esta estará
introduciendo ya sea en el área de mayoreo así como la distribución
directa de estos.

5. ANALISIS DEL ENTORNO
FUERZA SOCIAL
Las fuerzas sociales se manejan de manera diferente para las
distintas organizaciones, es decirpara lo que a unos es una ventaja
para otros es una desventaja.
A continuación le detallamos las ventajas y desventajas sociales de
esta empresa:
Ventajas:
 En San Pedro Sula se puede iniciar un negocio sin legalizarlo,
ya que el estado te da 3 meses para poner tus papeles en
regla. Con esos 3 meses inicio la empresay se vieron buenos
resultados.
 En San Pedro Sula, contamos de una variedad de clientes
que incluyen restaurantes, supermercados,pulperías,
bodegas de abarrotes, empresas de limpiezas, empacadoras,
viveros, Etc.
Desventajas:
 Un negocio no legalizado no es sujeto en créditos,ni
credibilidad.
 Las malas aplicaciones de los tratados de libre comercio por
parte de los monopoliosno nos permiten con facilidad el
intercambio de productos o materias primas a menores
precios,lo cual nos imposibilita como micro empresas.

6. FUERZA DEMOGRAFICA
La poblaciónhondureña utiliza plásticos para todo tipo de
actividades, nuestro mercado está enfocado envender productos
populares para la clase media-baja.
Ventajas:
 Productos populares a precios accesibles para el público en
general.
 Nuestros principales consumidores sonlas personas o
empresas dedicadas ala venta de comida,ya que sus
compras son diarias.
Desventajas:
 No tenemos diversidad de productos ni ubicación estratégica
para un mercado de clase alta. Entre estos productos están
aquellos de que son de importación europeo y americano,
ejemplo.basureros de policarbonato y ruedas.
 No somos conocidos porla mayoría de la población.
FUERZA COMPETITIVA
 Rivalidadde la Competencia
Plásticos Gamos Plásticos Comerciales
Plásticos Europeos Plásticos del Norte
Plásticos Industriales Plásticos Vanguardia
Plásticos Bermejos Plásticos nacionales
 Aparecimiento de Nuevos Competidores
No Contamos con Nuevos Competidores.

7.  Productos Sustitutos
Ofrecemos productos de resistenciao plásticos fuertes que son
productos sustitutos de los de porcelana como las tazas, platos,
vasos, Etc.
 Poder de negociación
Negociacióncon el Cliente:
Productos con precios accesibles
Descuentos para consumidores mayoristas
Productos de calidad
Variedad
Marcas reconocida
Negociacióncon el Proveedor:
Descuentos porpedidos
Créditos con nuestros proveedores
Contamos con diferentes proveedores,entre estos están:
FEIMEASA
DIMAPLAS
MICROEMBASES
NORTEÑITA
VANGUARDIA

8. PLAN PRESUPUESTO
El plan de presupuesto cuenta con fondo de respaldo,para
cualquier eventualidad, que puedenser, compra de gran
cantidad para producto para una venta programada previamente.
Depreciacióny mantenimiento de vehículos.
Renta de bodegas temporaleso eventuales, esto para las
temporadas altas.
En el plan presupuesto se desplieganentre los más importantes
los siguientes:
-Gastos Eventuales
-Depreciacióny mantenimiento de vehículos de reparto
Partidas que cubre compromisostales como:
-Renta y alquileres
-Servicios públicos
-Sueldos y salarios
-Beneficios sociales(Empleados)
ESTRATEGIAS
PROMOCION
La promociónde productos plásticos se realiza aprovechando el
mercado natural de que disponemos(distribuidores y consumidores
de productos plásticos)ubicados en San Pedro Sula, que son
visitados por una fuerza de ventas con un conocimiento
especializado en las propiedadesy usos de los nuevos productos y
demostrando su calidad.

9. Se tiene una “recomendacióndirecta” por bocade los propios
usuarios, BOPLAS ha ganado cierto posicionamiento en el mercado
de productos plásticos (Varios años de experiencia), y derivado de
la “simetríade procesos” para distribuir productos plásticos,además
de contar con un proveedorcertificado y cierta flexibilidad operativa
en la distribución, se espera que al ir creciendo tengamos más
oportunidad de expandirnos con mas sucursales de abasto.
PRODUCTO
* El producto es de uso común.
* Existe una gran variedad de productos a ofrecer.
* Productos de calidad comprobada.
*los productos plásticos vienen en paquetes con talidades
Especificas.
PRECIO
Se ha determinado,en base a la opinión de los clientes,que el
precio no es un factor que inhiba el desplazamiento de productos
plásticos ya que existen otros elementos más críticos tanto para
distribuidores como para consumidoresdirectos como sonel tener
un pronto surtido de productos plásticos (los actuales proveedores
tienen una deficiente cobertura en el sureste pues se enfocan a
negocios más rentables, además de no tener una extensa variedad.
Se aplicará una políticade precios en base a una escala de compra,
teniendo presente que conforme a los resultados.Para los
productos plásticos conmedidas especiales setomará dos
aspectos para su cotización y que influyen directamente en el costo
de compra.

10. DISTRIBUCION
Para el reparto de los productos plásticos,la empresacuenta con 6
camionetas.
Cada camioneta puede distribuir 6 toneladas semanales de
producto (haciendo 2 viajes semanales promedio).
La empresacuenta con operadores conocedoresde todas las rutas
que conforman su mercado meta, que adicionalmente poseen
conocimientos de mecánicaautomotriz.
Los operadores debencontar con los siguientes documentos en
regla:
* identificación personal.
* Licencia de manejo en grado chofer de transporte pesado.
Factores Claves de Éxito:
Aunque poco pero Personal Calificado.
Ofrece variedad productos para los distintos gustos y
Preferencias del usuario.
Eficientes sistemas de comunicación y transporte.
Atención al cliente personalizada.
El bien ofrecidoes de calidad garantizada.

11. CONCLUCION
Este tipo de negocios es muy rentable ya que las empresas
compran muchos de estos productos tales como los pequeños
negocios y abarcaremos lo más que podamos de la poblacióncon
el fin de engrandecerla empresay vender nuestros productos.
Buscaremos los mejores medios de publicidad y la aprovecharemos
a lo máximo.
Meda todos los puntos graciaslos puntos no los negoció ya
que los quiero todos.
Gracias