Trabajo escrito

PRODUCTO INNOVADOR – MERCADEO
BOXÈR CONTRA LA INCONTINENCIA URINARIA
MIGUEL ANDRES DELGADO CRUZ

Estudio de viabilidad para la creación y
lanzamiento de un nuevo producto al
mercado de la salud (Bóxer para la
incontinencia), utilizando la metodología
de estudio de mercados aprendida a lo
largo del semestre.

BOXER PARA LA INCONTINENCIA
URINARIA EN LOS HOMBRES

MERCADEO
PRODUCTO INNOVADOR
PROFESOR: ALEXANDER
VARON

MIGUEL ANDRES
DELGADO CRUZ
CODIGO: 1100695
INGENIERIA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD SAN
BUENAVENTURA
CALI – NOVIEMBRE 2011

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TITULO DEL PROYECTO: Estudio de viabilidad mediante el diseño del plan de negocio
Corresponde al nombre inicial o
para la creación y lanzamiento de un nuevo producto al
tentativo que permita identificar mercado de la salud (Bóxer para la incontinencia)
claramente la idea de
emprendimiento a desarrollar. “ PRODUCTS AGAINST INCONTINENCE” (PAI)

INTRODUCCION: En Colombia hay muchas personas que sufren de incontinencia urinaria
convirtiéndose este problema de salud es una incapacidad que no te permite
Expone brevemente el contexto encontrar un empleo y llevar una vida digna como las demás personas ya que
en el cual la idea de en la actualidad las personas que sufre de esta enfermedad deben usar
emprendimiento se gestó y se pañales lo cual es muy incómodo y poco presentable, por esta razón gracias
desarrollará. a una experiencia personal vivida por un familiar de nuestro grupo de
proyecto se llegó a la conclusión de que se debía buscar un producto
novedoso que supliera las necesidades de las personas con incontinencia
pero que a su vez tuviera una buena presentación y un modo de uso que
permitiera al usuario incorporarse a la sociedad como una persona normal.

CONCEPTO DE NEGOCIO: La propuesta consiste en un producto para las personas que sufren de
incontinencia urinaria, este producto está diseñado para mantener el confort
Describe la idea central o razón de la persona y suplir sus necesidades. Consiste en un Bóxerque tiene un
de ser del proyecto. Debe bolsillo recambiable hecho de un material impermeable que no deja filtrar
orientarse a describir las ningún tipo de líquido este bolsillo se conecta a la parte intima de la persona y
necesidades previamente por medio de una manguera conectada a una tobillera de su pie se almacena
identificadas que el proyecto la orina en un contenedor plástico tipo tobillera, la manguera cuenta con un
regulador que puede cerrar o abrir el paso de orina y el contenedor tobillera
busca satisfacer.
es lavable y reutilizable, el equipo como tal es costoso pero los bolsillos
recambiables salen mucho más económicos que comprar un pañal
diariamente por tanto a largo plazo es una inversión muy benéfica para el
consumidor.

PROPUESTA DE VALOR: El valor agregado del producto es la presentación que permite comodidad y
buena apariencia para el consumidor alimentando su ego en vez de ser
Identifica el valor agregado que despreciado por la sociedad por su incapacidad, esto lo hace mucho mejor
le permitirá generar diferencia que el producto competencia el “Pañal”. La economía que se logra con el uso
frente a otros productos del producto es un valor agregado a tener en cuenta ya que después de
similares que se ubiquen en el hacer la inversión del equipo los bolsillos recambiables vienen en paquetes
mercado. de 30 para el uso de todo el mes y tienen un precio mucho menor quesi
compraras 30 pañales, además de que son de fácil almacenaje y no toca
estar comprando cada día el pañal si no que compras de una vez los 30
bolsillos recambiables para todo el mes.

MODELO DE NEGOCIO: La materia prima del producto es en esencia una tela plástica impermeable y
plástico granulado que se consiguen con un mayorista extranjero
Define detalladamente el (importación), El bolsillo recambiable pasa por un proceso de diseño y corte
proceso de generación del luego se le hacen las costuras y un vulcanizado para asegurar que no hallan
producto (bien o servicio) desde filtraciones por las costuras posteriormente se esteriliza y se empaca de a 30
su fase de producción hasta su unidades en una caja de presentación acorde al producto para su postventa,
fase de entrega al cliente y el la manguera, el regulador y el contenedor tobillera del equipo son producidos
según las especificaciones estándar del bolsillo recambiable bajo técnicas de
servicio post-venta que el
moldeo de plástico, se calienta el plástico granulado hasta su temperatura de
proyecto provea entregar. fundición luego se usa el proceso de inyección, donde se inyecta el plástico
calentado a alta presión por medio de un tornillo sin finen un molde de acero
en forma de manguera, regulador o contenedor tobillera. El mismo proceso
se hace para el regulador de la válvula y el contenedor después de ser
inyectados se enfrían por unos canales interiores en el molde de acero por
donde circula agua cuando los moldes están terminados se empacan los tres
juntos formando el (equipo anti incontinencia), El bóxer es hecho en licra con

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materia prima nacional ya que en Colombia se comercia a buenos precios la
licra, es cosido por medio de técnicas de costura industrial usando maquinas
cosedoras de alto punteo, pueden hacer muchas puntadas y coser a grandes
velocidades, el bóxer se vende aparte del equipo y los bolsillos recambiables
y viene en diferentes colores, la comercialización se hace en grandes
cadenas comerciales como el éxito, Carrefour, la 14, etc. también se hará
publicidad por medio de internet en el Facebook, twitter y chats sociales con
el ánimo de promocionar el producto, se hacen dos tipos de producción
maketo stock que se realizara para el despacho de las cadenas comerciales y
un maketoorder para los pedidos que hagan en los chats sociales y en una
página web que se planea hacer para el producto, donde se almacene en una
base de datos el pedido del cliente y se mande la orden a producción para su
fabricación luego logística se encarga de la entrega a domicilio por medio de
un outsorcing de transporte que podría ser (Servientrega), para quejas y
reclamos del cliente habrá una CRM que es un programa para la
administraciónde las relaciones con el cliente donde se atenderán quejas y
reclamos, habrá una línea telefónica para pedidos por teléfono también.

VENTAJAS Desde el punto de vista del cliente no existe en el país un producto como el
COMPETITIVAS: nuestro lo que se usa es el pañal para el control de este tipo de enfermedad.
El cual es incómodo, de mala presentación y genera una baja autoestima en
Describe los elementos que la persona y un rechazo social, el ego de las personas es nuestra ventaja
permitirán hacer la diferencia competitiva más importante además de la economía en los precios ya que si
del proyecto frente a otros el cliente se siente bien con el producto y el uso del equipo no afecta su
existentes en el mercado, trabajo y permite socializar sin ningún problema con las demás personas el
desde el punto de vista del éxito del producto será total 100%.
cliente y de la competencia.

FUENTES DE INGRESOS:
- Ventas directas al consumidor final por vía telefónica y en cadenas
Describe detalladamente la comerciales de la ciudad. (make to stock)
forma como se obtendrán los
ingresos corrientes en el - Ventas por chats sociales Facebook, twitter (make to order)
proyecto. Se debe enumerar la
frecuencia de consecución, los
- Ventas por página web usando un CRM (make to order)
montos y el detalle de los
mismos.

CLIENTES Y MERCADO:
- Cadenas comerciales como Olímpica, éxito, Carrefour, La 14.
Describe el sector, subsector,
segmento de mercado o nicho
en el cual el proyecto se - Redes de internet, chats sociales sector (multimedia)
desarrollará; incluye además, el
perfil que describe el tipo de
- Clínicas (Los Remedios, El rosario, hospital Departamental, etc.)
cliente al cual el proyecto
orientará sus esfuerzos.

FINANCIACION: Se quiere invertir un capital para adquirir los elementos, materiales,
maquinaria, mano de obra, materia prima que se necesitan para la
Identifica las fuentes de elaboración de este producto y con este proyecto poder contribuir con
financiación o de consecución una de las problemáticas más significativas de nuestro país, el
de recursos para inversión desempleo.
inicial, capital de trabajo y Se realizara préstamos por medio de entidades bancarias u
demás requerimientos iniciales

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que el proyecto presente. organizaciones que apoyen proyectos para emprendedores.

COSTOS DE INICIACIÓN DEL PROYECTO

Máquina de inyección $1500000
Moldes en acero $1000000
Tornillo sin Fin $ 180000
Bomba de presión $1400000
Horno de fundición $4000000
Maquinas cosedoras$4500000
Vulcanizadora $1000000
Alquiler de instalaciones $2000000
Alquiler Bodega $1000000
Capital reserva $2000000

TOTAL$18.580.000

COSTOS FIJOS

Materias primas $15000000
Servicios $ 200000
Mano de obra ( 4 operarios) $ 2400000
Cámara y Comercio$ 700000

TOTAL $ 18.300.000

COSTO TOTAL DEL PROYECTO = $36.880.000

1. PRODUCTOS SUSTITUTOS:

El pañal

2. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS:

Esterilizantes, alcohol, desinfectantes, etc.

3. CLIENTES:

Personas que padecen de incontinencia Urinaria.
Usuarios del internet interesados en el control de la incontinencia.
Almacenes de cadena de la ciudad (la 14, Éxito, Comfandi, olímpica,
Carulla etc.)

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Usuarios de chats interesados en el control de la incontinencia Facebook,
twitter.

4. PROVEEDORES:

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5. RESULTADO DE ENCUESTAS

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6. ESTADISTICAS

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7. LISTA DE PRODUCTOS

8. CAPA IMPERMEABLE PARA MOTO

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9. Gafas que cambien de Color

10. Forro recambiable para bolso

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11. Bastón para ciegos con GPS y sensor laser para obstáculos en 3
direcciones

12. Bóxer contra la incontinencia urinaria

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13. Clasificación de productos

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14. Categorías de bienes de consumo

15. PRODUCTO SELECCIONADO

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16. CRITERIO DE SELECCIÓN

- Creatividad en el diseño
- Económico en uso continúo
- Gran utilidad y practicidad
- No existe en el mercado
- Usa Tecnología de fácil manejo
- Tendría buena acogida en los enfermos de incontinencia

17. EMPAQUE

El empaque es una caja de cartón laminado de color azul con el logo y nombre del
producto donde caben 30 bolsillos recambiables para el bóxer contra la incontinencia
urinaria.

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18. MATERIALES E INSUMOS

19. COSTO DE VARIABLES

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20. COSTOS INCURRIDOS

21. Gastos fijos y Precio de Venta

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22. PUNTO DE EQUILIBRIO

23. LOGO DEL PRODUCTO

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24. DISEÑO DEL PRODUCTO

ALGUNAS FOTOS DEL DISEÑO:

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