Concha y Toro busca aumentar su participación en los mercados del vino nacional e internacional mediante estrategias de penetración y aumento de la intensidad. En Chile promoverá el consumo de vino entre los jóvenes y como bebida de ocio mediante campañas de marketing, mientras que en el extranjero continuará posicionando sus vinos premium y explorando nuevos mercados basándose en su calidad reconocida.
En este número: Cervecería y Maltería Quilmes: tradición nacional con proyección internacional – EGGO – Vinexpo – Comicópolis – International Footwear and Leather Show – Apimondia – Anuga – Expoalimentaria – PMA Fresh Summit – World Food Moscú – Embajada de Cuba en la Argentina – Premio Exportar – Laboratorio de Internacionalización de Empresas – Informes Sectoriales – Grupos Exportadores.
La revista de la Fundación Exportar reúne notas de interés sobre representantes nacionales, sus talentos exportadores e información destacada de empresas argentinas que han internacionalizado sus productos y servicios.
El documento analiza la industria vitivinícola chilena y sus exportaciones. Chile es el octavo país productor de vinos a nivel mundial y el quinto exportador. Sin embargo, la industria presenta bajos niveles de rentabilidad debido a los bajos precios promedio de exportación. Para mejorar esta situación, se necesita optimizar el posicionamiento de vinos premium y elevar los precios promedios a fin de lograr mayores retornos a largo plazo.
El documento discute la importancia del Carmenère para posicionar el vino chileno en el exterior. Explica que aunque no es la variedad más producida, puede ser la variedad emblemática que mejor identifica a Chile. Analiza experiencias de otras regiones con sus variedades emblemáticas y concluye que el Carmenère, casi exclusivo de Chile, tiene el potencial de ser un pilar de la estrategia comercial chilena si se posiciona como la variedad emblemática y embajadora de calidad del vino chileno.
Las viñas chilenas se vieron afectadas por la crisis económica mundial al exportar más vinos baratos y ver una caída en las ventas de vinos premium, aunque el volumen total de exportaciones no disminuyó. Ahora, la industria busca recuperar el mercado premium a través de una gran campaña de marketing, a la vez que mejora la atención al consumidor y mantiene precios ligeramente más altos para evitar grandes descuentos que podrían afectar los avances logrados. También se enfocará en capacitar a los
Presentacion vinos ultra premium desarrollo de marcas y mercados estrategico...683027
Este documento presenta tres partes sobre vinos ultra premium: 1) Define vinos ultra premium y analiza el mercado, proyectando un crecimiento anual del 10.25% para vinos sobre US$90 la caja. 2) Explica cómo construir una marca a través de colaboradores y la inversión requerida. 3) Analiza el mercado estadounidense, con un perfil de consumidores enfocado en los millennials, y destaca la importancia de trabajar con el importador para realizar ventas a través del sistema de tres escalones de distribución.
Intelogía Consultores: El futuro de la industria del vino en un mundo cambiante.Santiago Mondéjar
El documento analiza las oportunidades y desafíos que enfrenta la industria del vino española en un mundo cambiante. Para crecer, la industria debe adaptar sus prácticas comerciales a las nuevas generaciones mediante la innovación de formatos y canales de distribución, manteniendo su calidad y tradiciones. Los nuevos formatos como las latas ofrecen oportunidades para ampliar la base de clientes y ocasiones de consumo.
El resumen del documento en 3 oraciones o menos es:
ChocoKiss busca exportar chocolates rellenos con frutas peruanas a Santiago de Chile para satisfacer el paladar de los peruanos residentes en esa ciudad. La empresa ofrecerá un producto tradicional con calidad a un precio competitivo, distribuyéndolo en pequeñas cadenas de supermercados mediante una estrategia de marketing digital.
El documento presenta la estrategia de comunicación del Fondo Vitivinícola para los años 2005 a 2009. La estrategia se basó en tres pilares: mejorar la imagen del vino argentino, ampliar la base de consumidores e incrementar los momentos de consumo. Se realizaron campañas en televisión, radio y contenidos periodísticos para posicionar al vino en situaciones cotidianas. Las mediciones mostraron un aumento en la recordación de la categoría y el reconocimiento de la marca "Vino Argentino".
En este número: Cervecería y Maltería Quilmes: tradición nacional con proyección internacional – EGGO – Vinexpo – Comicópolis – International Footwear and Leather Show – Apimondia – Anuga – Expoalimentaria – PMA Fresh Summit – World Food Moscú – Embajada de Cuba en la Argentina – Premio Exportar – Laboratorio de Internacionalización de Empresas – Informes Sectoriales – Grupos Exportadores.
La revista de la Fundación Exportar reúne notas de interés sobre representantes nacionales, sus talentos exportadores e información destacada de empresas argentinas que han internacionalizado sus productos y servicios.
El documento analiza la industria vitivinícola chilena y sus exportaciones. Chile es el octavo país productor de vinos a nivel mundial y el quinto exportador. Sin embargo, la industria presenta bajos niveles de rentabilidad debido a los bajos precios promedio de exportación. Para mejorar esta situación, se necesita optimizar el posicionamiento de vinos premium y elevar los precios promedios a fin de lograr mayores retornos a largo plazo.
El documento discute la importancia del Carmenère para posicionar el vino chileno en el exterior. Explica que aunque no es la variedad más producida, puede ser la variedad emblemática que mejor identifica a Chile. Analiza experiencias de otras regiones con sus variedades emblemáticas y concluye que el Carmenère, casi exclusivo de Chile, tiene el potencial de ser un pilar de la estrategia comercial chilena si se posiciona como la variedad emblemática y embajadora de calidad del vino chileno.
Las viñas chilenas se vieron afectadas por la crisis económica mundial al exportar más vinos baratos y ver una caída en las ventas de vinos premium, aunque el volumen total de exportaciones no disminuyó. Ahora, la industria busca recuperar el mercado premium a través de una gran campaña de marketing, a la vez que mejora la atención al consumidor y mantiene precios ligeramente más altos para evitar grandes descuentos que podrían afectar los avances logrados. También se enfocará en capacitar a los
Presentacion vinos ultra premium desarrollo de marcas y mercados estrategico...683027
Este documento presenta tres partes sobre vinos ultra premium: 1) Define vinos ultra premium y analiza el mercado, proyectando un crecimiento anual del 10.25% para vinos sobre US$90 la caja. 2) Explica cómo construir una marca a través de colaboradores y la inversión requerida. 3) Analiza el mercado estadounidense, con un perfil de consumidores enfocado en los millennials, y destaca la importancia de trabajar con el importador para realizar ventas a través del sistema de tres escalones de distribución.
Intelogía Consultores: El futuro de la industria del vino en un mundo cambiante.Santiago Mondéjar
El documento analiza las oportunidades y desafíos que enfrenta la industria del vino española en un mundo cambiante. Para crecer, la industria debe adaptar sus prácticas comerciales a las nuevas generaciones mediante la innovación de formatos y canales de distribución, manteniendo su calidad y tradiciones. Los nuevos formatos como las latas ofrecen oportunidades para ampliar la base de clientes y ocasiones de consumo.
El resumen del documento en 3 oraciones o menos es:
ChocoKiss busca exportar chocolates rellenos con frutas peruanas a Santiago de Chile para satisfacer el paladar de los peruanos residentes en esa ciudad. La empresa ofrecerá un producto tradicional con calidad a un precio competitivo, distribuyéndolo en pequeñas cadenas de supermercados mediante una estrategia de marketing digital.
El documento presenta la estrategia de comunicación del Fondo Vitivinícola para los años 2005 a 2009. La estrategia se basó en tres pilares: mejorar la imagen del vino argentino, ampliar la base de consumidores e incrementar los momentos de consumo. Se realizaron campañas en televisión, radio y contenidos periodísticos para posicionar al vino en situaciones cotidianas. Las mediciones mostraron un aumento en la recordación de la categoría y el reconocimiento de la marca "Vino Argentino".
1) Concha y Toro es la mayor productora de vino chilena y ha estado expandiendo su presencia en el mercado estadounidense a través de adquisiciones como Fetzer Vineyards.
2) A diferencia de sus rivales que se enfocan en mercados locales, Concha y Toro exporta a 135 países y las ventas internacionales representan la mayor parte de sus ingresos.
3) Chile se ha posicionado como uno de los principales exportadores de vino del mundo debido a que desde el inicio las empresas vitivinícolas chilenas como Concha y
Este documento describe la estrategia de la bodega argentina San Telmo para exportar sus vinos al exigente mercado estadounidense. San Telmo planea exportar US$10 millones en 2005 utilizando el tango como parte de su identidad y presentación del producto. Analiza el público objetivo en Estados Unidos y las ventajas competitivas de San Telmo, como su nombre y la música de tango de Astor Piazzolla. También presenta detalles sobre las variables que la empresa considera para su modelo de decisión, como las variables de decisión, exógenas
El documento resume las lecciones aprendidas por la industria vitivinícola chilena tras la crisis económica. Detalla los desafíos posteriores a la crisis, como la caída de las exportaciones de vinos premium. Propone estrategias como mejorar la producción, capacitación y promociones sin aumentar precios para recuperar cuota de mercado. Concluye que gracias a las mejoras constantes, el futuro del vino chileno es promisorio.
En este número > Nota de Tapa: Porpora Hnos. Industria Automotriz - Aimurai - Fruit Logistica - Aladi - Expo Aladi 2015 - Agencia Uruguay - Dulcor - Hierbas Patagónicas - Natpe - FWTV - Murga - Telmec - Gulfood - Viajes de Negocios Alemania
Este documento describe la bodega Borsao, una empresa líder en la producción de vinos de garnacha. Borsao busca la excelencia y calidad en sus vinos, respetando el carácter frutal de las uvas. La empresa se enfoca en consolidar su liderazgo mundial y satisfacer las necesidades de sus clientes de manera sostenible.
Este documento describe la bodega Borsao, una empresa líder en la producción de vinos de garnacha. Borsao busca la excelencia y calidad en sus vinos, respetando el carácter frutal de las uvas. La empresa se enfoca en consolidar su liderazgo mundial y satisfacer las necesidades de sus clientes de manera sostenible.
El documento describe la historia y situación actual del Grupo Nacional de Chocolates (GNCh), uno de los principales grupos de alimentos en Colombia. El GNCh se ha diversificado a través de adquisiciones en cacao, café, galletas y pastas. Recientemente ha expandido sus operaciones internacionalmente a 11 países con el objetivo de duplicar su negocio de alimentos para el 2010. Actualmente evalúa la situación en Venezuela, uno de sus principales mercados internacionales.
El documento presenta casos de éxito de empresas colombianas que han logrado exportar sus productos a mercados internacionales con el apoyo de ProColombia. ProColombia ofrece herramientas y servicios de asesoría para que las empresas colombianas puedan competir en el extranjero, como participar en ferias internacionales, eventos de promoción comercial y capacitación en temas de comercio exterior. Varios de los casos destacados incluyen empresas que inicialmente exportaron a uno o dos países y luego pudieron expandir sus ventas a otros merc
1) El documento describe el proceso de creación de la marca país de Chile lanzada en 2005 con el lema "Chile sorprende siempre". 2) Se ha invertido alrededor de 25 millones de dólares en el proyecto de marca Chile y se ha enfocado en exportaciones, turismo e inversiones. 3) Los pilares iniciales de posicionamiento fueron la geografía diversa de Chile, su gente eficiente y emprendedora, y el país como estable y confiable.
La industria vitivinícola chilena se ha visto afectada por la crisis económica pero ha logrado crecer exitosamente en el mercado internacional ofreciendo vinos de alta calidad a precios competitivos. Expertos en la industria recomiendan que Chile continúe mejorando la calidad de sus viñedos, clones y capacitación del personal para mantener su reputación de excelente relación calidad-precio y seguir ganando popularidad a nivel mundial sin necesidad de reducir drásticamente los precios o exagerar su imagen de marca.
La Feria Andina de Negocios y Franquicias FANYF se llevará a cabo en Bogotá del 2 al 3 de julio de 2014. FANYF es una feria importante para promover franquicias y oportunidades de negocio en Colombia y América Latina, que atrae a inversionistas nacionales e internacionales. Participar en FANYF permite contactar clientes potenciales, posicionar la marca, y evaluar oportunidades para expandir el negocio en Colombia y otros países.
La industria vitivinícola chilena se vio afectada por la crisis de 2009, lo que la obligó a cambiar su estrategia comercial enfocándose en vinos premium de alta calidad. Esto llevó a un aumento de las exportaciones de vinos baratos pero también a una mejora en la percepción de calidad de los vinos chilenos a nivel mundial. Actualmente la industria busca posicionarse aún más como productora de vinos de alta gama a través de una mayor inversión en innovación, capacitación y desarrollo de
El documento resume el diagnóstico financiero de Colombina S.A. y Filiales para los años 2013 y 2014. Colombina es una empresa líder en alimentos en Colombia y compite con empresas multinacionales. Aunque la relación con su principal distribuidor Van Camp's es estable, la operación en Venezuela representa un riesgo político y financiero. El análisis encontró que la liquidez de la empresa declinó entre 2013 y 2014, pero su rentabilidad sobre el patrimonio aumentó, a pesar de una menor rentabilidad sobre los activos. En general, la
Investigación sobre las Franquicias Argentinas en el Exterior - Periodo 2013ESTUDIO CANUDAS
El resumen del documento es el siguiente:
[1] Un estudio realizado por Estudio Canudas analizó la presencia de franquicias y negocios de marca argentinos en el exterior en 2013. [2] El estudio encontró que las franquicias argentinas crecieron un 10.25% entre 2012 y 2013, alcanzando un total de 156 franquicias y 1,394 puntos de venta en 48 países. [3] La indumentaria continúa siendo el rubro con mayor presencia internacional, representando el 54% de las franquicias argent
El documento resume los logros de la institución ProChile durante el período 2010-2014. ProChile trabajó para aumentar su cobertura de clientes exportadores, fomentar la diversificación de productos y mercados de exportación, e impulsar la innovación. Algunos resultados clave fueron aumentar su cobertura de clientes del 38% al 50%, ayudar a más de 800 empresas a exportar a nuevos mercados, y apoyar a 700 nuevos emprendedores innovadores. ProChile también promovió la exportación con valor agregado y la sustentabilidad
1) El documento describe el concepto de marca país y los objetivos y planes para crear una marca país efectiva. 2) Explica que una marca país busca promocionar la imagen de un país en el extranjero para atraer turismo, inversiones y posicionar sus productos. 3) Detalla los pasos clave en el plan de creación de marca país, como realizar investigación de mercado, desarrollar una identidad y estrategia de comunicación, y posicionar la marca.
Este documento proporciona información sobre las macrorruedas de negocios organizadas por Proexport Colombia. En las últimas 17 años, las macrorruedas han reunido a 13.000 exportadores colombianos con 8.500 compradores de 70 países, generando expectativas de negocios por más de $2,400 millones. La macrorrueda número 50 reunirá a 2.000 empresas exportadoras colombianas y 1.000 compañías compradoras de 58 países. El documento también describe cómo las macrorruedas han ayudado a diversificar las exportaciones col
Franquicias Argentinas en el Mundo- Investigación anual del Estudio Canudas- ...ESTUDIO CANUDAS
El documento resume los resultados de una investigación realizada por el Estudio Canudas sobre las franquicias y negocios de marca argentinos en el exterior en 2014. Algunos de los hallazgos clave son: 1) Existían 160 marcas argentinas operando en el exterior en 46 países, un aumento del 2,6% con respecto al año anterior; 2) La cantidad de puntos de venta totales aumentó un 14,2% a 1592 puntos de venta; 3) El 53% de las franquicias en el exterior pertenecían al rubro de indumentaria, seg
Este documento describe el perfil de un hombre de negocios y alto poder adquisitivo que vive en la ciudad de México. Disfruta de experiencias de lujo como viajes a destinos exclusivos, comidas en restaurantes de moda, y colecciona bebidas alcohólicas finas como whisky, champagne y cognac. La estrategia de marketing busca posicionar a Johnnie Walker etiqueta azul como la marca preferida de whisky para este target, a través de medios digitales, puntos de venta y programas de lealtad.
La industria vitivinícola chilena se vio afectada por la crisis económica, pero logró sacar provecho de ella. Los consumidores cambiaron sus preferencias y comenzaron a comprar más vinos chilenos económicos. Como resultado, las viñas tuvieron que bajar sus precios. Ahora, la industria busca mejorar la calidad sin aumentar los costos para conquistar a los consumidores premium y asegurar el éxito futuro.
El documento describe cómo la industria del vino chileno se vio afectada por la crisis económica y cómo respondió. La industria tuvo que cambiar su modelo de negocio y enfocarse en vinos más baratos para satisfacer la nueva demanda de los consumidores. A pesar del aumento de las ventas, la industria aún tiene el desafío de expandirse a nuevos mercados y atraer a consumidores premium. La industria también busca mejorar la calidad de los vinos sin aumentar los precios para ser más competitiva.
1) Concha y Toro es la mayor productora de vino chilena y ha estado expandiendo su presencia en el mercado estadounidense a través de adquisiciones como Fetzer Vineyards.
2) A diferencia de sus rivales que se enfocan en mercados locales, Concha y Toro exporta a 135 países y las ventas internacionales representan la mayor parte de sus ingresos.
3) Chile se ha posicionado como uno de los principales exportadores de vino del mundo debido a que desde el inicio las empresas vitivinícolas chilenas como Concha y
Este documento describe la estrategia de la bodega argentina San Telmo para exportar sus vinos al exigente mercado estadounidense. San Telmo planea exportar US$10 millones en 2005 utilizando el tango como parte de su identidad y presentación del producto. Analiza el público objetivo en Estados Unidos y las ventajas competitivas de San Telmo, como su nombre y la música de tango de Astor Piazzolla. También presenta detalles sobre las variables que la empresa considera para su modelo de decisión, como las variables de decisión, exógenas
El documento resume las lecciones aprendidas por la industria vitivinícola chilena tras la crisis económica. Detalla los desafíos posteriores a la crisis, como la caída de las exportaciones de vinos premium. Propone estrategias como mejorar la producción, capacitación y promociones sin aumentar precios para recuperar cuota de mercado. Concluye que gracias a las mejoras constantes, el futuro del vino chileno es promisorio.
En este número > Nota de Tapa: Porpora Hnos. Industria Automotriz - Aimurai - Fruit Logistica - Aladi - Expo Aladi 2015 - Agencia Uruguay - Dulcor - Hierbas Patagónicas - Natpe - FWTV - Murga - Telmec - Gulfood - Viajes de Negocios Alemania
Este documento describe la bodega Borsao, una empresa líder en la producción de vinos de garnacha. Borsao busca la excelencia y calidad en sus vinos, respetando el carácter frutal de las uvas. La empresa se enfoca en consolidar su liderazgo mundial y satisfacer las necesidades de sus clientes de manera sostenible.
Este documento describe la bodega Borsao, una empresa líder en la producción de vinos de garnacha. Borsao busca la excelencia y calidad en sus vinos, respetando el carácter frutal de las uvas. La empresa se enfoca en consolidar su liderazgo mundial y satisfacer las necesidades de sus clientes de manera sostenible.
El documento describe la historia y situación actual del Grupo Nacional de Chocolates (GNCh), uno de los principales grupos de alimentos en Colombia. El GNCh se ha diversificado a través de adquisiciones en cacao, café, galletas y pastas. Recientemente ha expandido sus operaciones internacionalmente a 11 países con el objetivo de duplicar su negocio de alimentos para el 2010. Actualmente evalúa la situación en Venezuela, uno de sus principales mercados internacionales.
El documento presenta casos de éxito de empresas colombianas que han logrado exportar sus productos a mercados internacionales con el apoyo de ProColombia. ProColombia ofrece herramientas y servicios de asesoría para que las empresas colombianas puedan competir en el extranjero, como participar en ferias internacionales, eventos de promoción comercial y capacitación en temas de comercio exterior. Varios de los casos destacados incluyen empresas que inicialmente exportaron a uno o dos países y luego pudieron expandir sus ventas a otros merc
1) El documento describe el proceso de creación de la marca país de Chile lanzada en 2005 con el lema "Chile sorprende siempre". 2) Se ha invertido alrededor de 25 millones de dólares en el proyecto de marca Chile y se ha enfocado en exportaciones, turismo e inversiones. 3) Los pilares iniciales de posicionamiento fueron la geografía diversa de Chile, su gente eficiente y emprendedora, y el país como estable y confiable.
La industria vitivinícola chilena se ha visto afectada por la crisis económica pero ha logrado crecer exitosamente en el mercado internacional ofreciendo vinos de alta calidad a precios competitivos. Expertos en la industria recomiendan que Chile continúe mejorando la calidad de sus viñedos, clones y capacitación del personal para mantener su reputación de excelente relación calidad-precio y seguir ganando popularidad a nivel mundial sin necesidad de reducir drásticamente los precios o exagerar su imagen de marca.
La Feria Andina de Negocios y Franquicias FANYF se llevará a cabo en Bogotá del 2 al 3 de julio de 2014. FANYF es una feria importante para promover franquicias y oportunidades de negocio en Colombia y América Latina, que atrae a inversionistas nacionales e internacionales. Participar en FANYF permite contactar clientes potenciales, posicionar la marca, y evaluar oportunidades para expandir el negocio en Colombia y otros países.
La industria vitivinícola chilena se vio afectada por la crisis de 2009, lo que la obligó a cambiar su estrategia comercial enfocándose en vinos premium de alta calidad. Esto llevó a un aumento de las exportaciones de vinos baratos pero también a una mejora en la percepción de calidad de los vinos chilenos a nivel mundial. Actualmente la industria busca posicionarse aún más como productora de vinos de alta gama a través de una mayor inversión en innovación, capacitación y desarrollo de
El documento resume el diagnóstico financiero de Colombina S.A. y Filiales para los años 2013 y 2014. Colombina es una empresa líder en alimentos en Colombia y compite con empresas multinacionales. Aunque la relación con su principal distribuidor Van Camp's es estable, la operación en Venezuela representa un riesgo político y financiero. El análisis encontró que la liquidez de la empresa declinó entre 2013 y 2014, pero su rentabilidad sobre el patrimonio aumentó, a pesar de una menor rentabilidad sobre los activos. En general, la
Investigación sobre las Franquicias Argentinas en el Exterior - Periodo 2013ESTUDIO CANUDAS
El resumen del documento es el siguiente:
[1] Un estudio realizado por Estudio Canudas analizó la presencia de franquicias y negocios de marca argentinos en el exterior en 2013. [2] El estudio encontró que las franquicias argentinas crecieron un 10.25% entre 2012 y 2013, alcanzando un total de 156 franquicias y 1,394 puntos de venta en 48 países. [3] La indumentaria continúa siendo el rubro con mayor presencia internacional, representando el 54% de las franquicias argent
El documento resume los logros de la institución ProChile durante el período 2010-2014. ProChile trabajó para aumentar su cobertura de clientes exportadores, fomentar la diversificación de productos y mercados de exportación, e impulsar la innovación. Algunos resultados clave fueron aumentar su cobertura de clientes del 38% al 50%, ayudar a más de 800 empresas a exportar a nuevos mercados, y apoyar a 700 nuevos emprendedores innovadores. ProChile también promovió la exportación con valor agregado y la sustentabilidad
1) El documento describe el concepto de marca país y los objetivos y planes para crear una marca país efectiva. 2) Explica que una marca país busca promocionar la imagen de un país en el extranjero para atraer turismo, inversiones y posicionar sus productos. 3) Detalla los pasos clave en el plan de creación de marca país, como realizar investigación de mercado, desarrollar una identidad y estrategia de comunicación, y posicionar la marca.
Este documento proporciona información sobre las macrorruedas de negocios organizadas por Proexport Colombia. En las últimas 17 años, las macrorruedas han reunido a 13.000 exportadores colombianos con 8.500 compradores de 70 países, generando expectativas de negocios por más de $2,400 millones. La macrorrueda número 50 reunirá a 2.000 empresas exportadoras colombianas y 1.000 compañías compradoras de 58 países. El documento también describe cómo las macrorruedas han ayudado a diversificar las exportaciones col
Franquicias Argentinas en el Mundo- Investigación anual del Estudio Canudas- ...ESTUDIO CANUDAS
El documento resume los resultados de una investigación realizada por el Estudio Canudas sobre las franquicias y negocios de marca argentinos en el exterior en 2014. Algunos de los hallazgos clave son: 1) Existían 160 marcas argentinas operando en el exterior en 46 países, un aumento del 2,6% con respecto al año anterior; 2) La cantidad de puntos de venta totales aumentó un 14,2% a 1592 puntos de venta; 3) El 53% de las franquicias en el exterior pertenecían al rubro de indumentaria, seg
Este documento describe el perfil de un hombre de negocios y alto poder adquisitivo que vive en la ciudad de México. Disfruta de experiencias de lujo como viajes a destinos exclusivos, comidas en restaurantes de moda, y colecciona bebidas alcohólicas finas como whisky, champagne y cognac. La estrategia de marketing busca posicionar a Johnnie Walker etiqueta azul como la marca preferida de whisky para este target, a través de medios digitales, puntos de venta y programas de lealtad.
La industria vitivinícola chilena se vio afectada por la crisis económica, pero logró sacar provecho de ella. Los consumidores cambiaron sus preferencias y comenzaron a comprar más vinos chilenos económicos. Como resultado, las viñas tuvieron que bajar sus precios. Ahora, la industria busca mejorar la calidad sin aumentar los costos para conquistar a los consumidores premium y asegurar el éxito futuro.
El documento describe cómo la industria del vino chileno se vio afectada por la crisis económica y cómo respondió. La industria tuvo que cambiar su modelo de negocio y enfocarse en vinos más baratos para satisfacer la nueva demanda de los consumidores. A pesar del aumento de las ventas, la industria aún tiene el desafío de expandirse a nuevos mercados y atraer a consumidores premium. La industria también busca mejorar la calidad de los vinos sin aumentar los precios para ser más competitiva.
El documento describe cómo la industria del vino chileno se vio afectada por la crisis económica y cómo respondió. La industria tuvo que cambiar su modelo de negocio y enfocarse en vinos más baratos para satisfacer la nueva demanda de los consumidores. A pesar del aumento de las ventas, la industria aún tiene el desafío de expandirse a nuevos mercados y atraer a consumidores premium. La industria también busca mejorar la calidad de los vinos sin aumentar los precios para ser más competitiva.
Este documento presenta un análisis financiero de Viña Concha y Toro, la empresa vitivinícola más grande de Chile. Incluye una descripción de la industria del vino en Chile, un análisis del entorno político, económico, social y tecnológico, así como las oportunidades y amenazas para el sector. Luego describe la historia y propiedad de Viña Concha y Toro, y analiza sus estados financieros y ratios financieros. La conclusión es que la empresa ha tenido buenos resultados financieros y es
Este documento resume las lecciones aprendidas por la industria vitivinícola chilena tras la crisis económica. Se describen los desafíos a los que se enfrentó la industria, como una caída en las exportaciones de vinos premium y dificultades para vender vinos caros. La industria ahora busca posicionar mejor el vino chileno internacionalmente y aumentar las ventas de vinos de mayor valor. El objetivo es lograr que los consumidores extranjeros disfruten del vino chileno tanto como del vino franc
Valle verde vino organico mkt_final (1)RoChio Ulloa
El documento presenta un proyecto para lanzar una marca de vinos orgánicos llamada Valleverde. Se requiere una inversión inicial de $2.9 millones y generará ganancias a partir del segundo año. Apunta a generar un aporte social y ecológico, dirigiéndose inicialmente a hombres mayores de 45 años en la ciudad de Buenos Aires.
El documento habla sobre las reglas de textualización y coherencia en un texto sobre la industria vitivinícola chilena. Tras una crisis económica, los consumidores chilenos cambiaron sus preferencias de vino pero no redujeron el consumo total de alcohol. Las exportaciones de vino chileno crecieron excepto los vinos premium, debido a la mayor demanda internacional de vinos más baratos. La industria enfrenta el desafío de llegar a nuevos mercados sin comprometer la calidad ni bajar precios.
El documento resume las lecciones aprendidas por la industria vitivinícola chilena después de la crisis económica, incluyendo que los consumidores cambiaron a vinos más baratos, las exportaciones de vinos baratos chilenos crecieron pero los vinos premium disminuyeron, y la industria ahora se enfoca en posicionar los vinos chilenos como una excelente relación calidad-precio para competir con vinos de otros países.
El documento discute los desafíos que enfrentó la industria vitivinícola chilena después de la crisis económica, incluyendo el crecimiento de las exportaciones de vinos baratos y la dificultad de vender vinos más caros. La industria sacó lecciones sobre enfocarse en mejorar la relación precio-calidad para los consumidores. Ahora, los viñedos chilenos buscan posicionar sus vinos premium de alta calidad para competir en el mercado internacional sin reducir precios.
El documento resume las lecciones aprendidas por la industria vitivinícola chilena después de la crisis económica, incluyendo que los consumidores cambiaron a vinos más baratos, las exportaciones de vinos baratos chilenos crecieron pero las de vinos premium disminuyeron, y la industria ahora se enfoca en posicionar los vinos chilenos como una excelente relación calidad-precio para competir con vinos de otros países.
El documento resume las lecciones aprendidas por la industria vitivinícola chilena después de la crisis económica, incluyendo que los consumidores cambiaron a vinos más baratos, las exportaciones de vinos baratos chilenos crecieron pero los vinos premium disminuyeron, y la industria ahora se enfoca en posicionar los vinos chilenos como una excelente relación calidad-precio para atraer nuevamente a los consumidores de vinos más caros.
El documento analiza las tendencias mundiales de consumo de vino. Chile exporta el 70% de su producción debido a su limitado mercado nacional. El objetivo es incrementar la percepción de calidad de los vinos chilenos para aumentar las ventas, número de viñas y precios promedio. El consumo mundial de vinos premium muestra altos niveles de crecimiento liderado por Estados Unidos, China y Alemania.
Este documento presenta información sobre Viña Concha y Toro, una de las empresas vitivinícolas más grandes de Chile. Describe sus marcas principales como Casillero del Diablo, sus operaciones a nivel global, y sus esfuerzos para desarrollar vinos de alta calidad de manera sostenible. También analiza el mercado objetivo para un nuevo vino rosado llamado Feeling Rose, apuntando a consumidores jóvenes modernos interesados en vinos ligeros y espumantes.
Este documento habla sobre la industria del vino chileno. Explica que Chile buscó conquistar el mundo con sus viñas hace 30 años y ahora sus vinos son conocidos a nivel global. La industria se vio afectada por la crisis económica, pero Chile aprovechó para ganar terreno. El objetivo principal es posicionar al vino chileno como de alta calidad y buen precio. A pesar de la crisis, el consumo total de alcohol no aumentó, solo cambiaron a vinos más baratos. Las exportaciones chilenas crecieron
La industria vitivinícola chilena se enfrentó a varios desafíos durante la crisis económica reciente. La crisis confirmó que los períodos de turbulencia no afectan el consumo total de alcohol, sino que cambian los patrones de consumo hacia vinos más baratos. Mientras que las exportaciones totales de vino chileno crecieron un 9% en volumen, las exportaciones de vinos premium disminuyeron un 20% en volumen. Además, la industria está enfocándose en nuevas estrategias, como posicionar al vino
La industria vitivinícola chilena se enfrentó a varios desafíos durante la crisis económica reciente. La crisis confirmó que los períodos de turbulencia no afectan el consumo total de alcohol, sino que cambian los patrones de consumo hacia vinos más baratos. Mientras que las exportaciones totales de vino chileno crecieron un 9% en volumen, las exportaciones de vinos premium disminuyeron un 20% en volumen. Además, la industria está enfocándose en nuevas estrategias, como posicionar al vino
La industria vitivinícola chilena se enfrentó a varios desafíos durante la crisis económica reciente. La crisis confirmó que los períodos de turbulencia no afectan el consumo total de alcohol, sino que cambian los patrones de consumo hacia vinos más baratos. Mientras que las exportaciones totales de vino chileno crecieron un 9% en volumen, las exportaciones de vinos premium disminuyeron un 20% en volumen. Además, la industria está enfocando sus esfuerzos en posicionar mejor el vino chil
Este documento propone el desarrollo de un negocio que brinde información sobre el sector vitivinícola argentino a través de Internet. Argentina produce una gran variedad de vinos pero muchos consumidores conocen pocas marcas. El negocio apuntaría a educar sobre vinos, difundir pequeñas bodegas, actualizar precios y ofrecer servicios turísticos como visitas y cursos de enología.
Este documento presenta el proyecto de Estrella Galicia para 2014 realizado por la agencia de publicidad Colectivo 17. Resume la historia y evolución de Estrella Galicia, su diversificación a nuevos sectores como la hostelería y las producciones, y su objetivo de convertirse en un operador nacional de referencia. También analiza el sector cervecero en España y a sus principales competidores.
El documento describe el crecimiento y desarrollo de la industria vitivinícola chilena entre 1993 y 2003. Durante este período, la superficie de viñedos, la producción de vino y las exportaciones aumentaron significativamente. Aunque Chile es ahora el quinto exportador mundial de vino, enfrenta una creciente competencia de países como Australia y Estados Unidos. Para mantener su éxito exportador, Chile debe enfocarse en mejorar la calidad constante de sus vinos, ampliar los esfuerzos de promoción y posicionamiento de mar
LA PEDAGOGIA AUTOGESTONARIA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA APRENDIZAJEjecgjv
La Pedagogía Autogestionaria es un enfoque educativo que busca transformar la educación mediante la participación directa de estudiantes, profesores y padres en la gestión de todas las esferas de la vida escolar.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
1. Explicar cómo sería posible que "Concha y Toro" aumente su participación en el
mercado del consumo de vino, tanto nacional como internacional. Considerar
alternativas para cada uno de los dos factores (penetración; intensidad).
Concha y toro se ha caracterizado por alcanzar una penetración de mercados admirable,
considerando su realidad en el mercado nacional, número uno en ventas con un tercio
del volumen comercializado, y su principal alcance a mercados internacionales, hecho
que se sustenta en la estrategia de la compañía basada en dos pilares fundamentales que
es el mejoramiento de la calidad y la construcción de marca.
En cuanto al ámbito nacional el mercado no es tan competitivo por lo que podríamos
decir que la intensidad de la rivalidad es baja, ya que el 71% del mercado interno del
vino esta abarcado por cuatro empresas, no obstante el mercado internacional existe una
alta competencia en donde hay una intensidad fuerte de competencia entre las marcas
más importantes, sin embargo durante los últimos años la industria se ha estancado
mostrando un crecimiento plano, lo que nos podría estar indicando el alcance a un nivel
de madurez de producto, para el cual la empresa debería estar preparada con diversas
estrategias.
C y T se ha enfocado principalmente en mercados internacionales, pero manteniendo su
posición en el mercado chileno como líder, ofreciendo un amplio portafolio de vinos
que abarca variadas categorías, y cuyas posibilidades de penetrar en nuevos mercados
en el ámbito nacional radican en usar estrategias de crecimiento como lo sería una
mayor promoción de la marca en el país, de modo de plantear la posibilidad de nuevos
hábitos de consumos, mostrar que el vino también puede ser una bebida de entretención
que se consuma en pub o discoteques ya que según un estudio1 realizado por Vinos de
Chile y Adimark, nuestro país, en comparación con otros países productores de vino,
tiene un consumo per cápita muy bajo. El estudio arrojó que los chilenos consumen 13
litros en promedio por persona anualmente. En cambio, otros países productores
duplican esta cifra como es el caso de Argentina (26), España (20) o Australia (23)
además sabemos que “Un 33% de los jóvenes no consume vino y menos de un 10% lo
hace una vez a la semana” Con lo anterior podemos decir que el vino en chile en
términos generales es una bebida de consumo ocasional, y con campañas de marketing
que apunten a cambiar esa perspectiva se podría penetrar en nuevos mercados como por
ejemplo de un cliente más joven entre 25 y 40 años, en donde el vino no sea una bebida
que solo se ocupe para comidas y reuniones familiares, sino que también para
compartirlo por su buen sabor. (1)
1canal 13. (2015). Estudio revela que disminuye el consumo de vino en nuestro país.
1/11/2015, de vinos Sitio web: http://www.t13.cl/noticia/nacional/estudio-revela-
que-consumo-de-vino-disminuye-en-nuestro-pais
2. Pasando al ámbito internacional, las posibilidades que tiene C y T de penetrar en nuevos
mercados es continuar con lo que ya se está haciendo, en donde la compañía basada en
sus pilares fundamentales que son la calidad y la construcción de marca, ha ido
penetrando en nuevos mercados internacionales, desde 1993 partiendo con Holanda
llegando a tener presencia en 145 países Incluyendo tanto países de Europa, América y
Asia y África. C y T ha adquirido viñedos en Argentina y Estados Unidos que además
de poder producir nuevos tipos de vinos les da mejores posibilidades de distribución y
alcance.
Fuente: CyT. (2014). Concha Y Toro Press Kit 2014. Concha y Toro, 4, 14.
En cada nuevo mercado que C y T pretende alcanzar deben estudiar las necesidades de
ese grupo de consumidores y educar con campañas de marketing en el consumo de vino,
similar a lo que proponemos en Chile, claramente adecuándose a la cultura de cada país
a la que se le pretende vender. Además para la penetración de nuevos mercados es
necesario que la empresa siga construyendo su imagen de alta calidad, y dándose a
conocer como lo ha hecho hasta ahora por ejemplo promoviendo uno de sus vinos
Premium “Casillero del Diablo” con el auspicio de conocido equipo de futbol de clase
mundial Manchester United. C y T podría seguir penetrando mercados con mayor
promoción de la marca por ejemplo en otros deportes como beisbol, basketball.
3. El gran alcance que logra C y T en los mercados internacionales del vino además de
promover su propia imagen como empresa, de calidad e internacional, promueve a Chile
como un país exportador de vinos de clase mundial.
Fuente: La Tercera. (2010). Concha y Toro y Manchester United sellan alianza en Old
Trafford. 1/11/2015, de La Tercera Sitio web:
http://www.latercera.com/noticia/deportes/2010/09/656-292707-9-concha-y-toro-y-
manchester-u-sellan-alianza-en-old-trafford.shtml
4. Analizar temas de segmentación de mercados, tanto para el caso del consumo de
vino en general, como desde la perspectiva de "Concha y Toro" en particular.
Previamente ya se ha mencionado algo sobre la rivalidad en los mercados tanto nacional
como internacional, y dado al escenario que se da en cada uno de estos ámbitos
podemos decir que se “atacará” de manera distinta el mercado nacional que el
internacional.
Entre los actuales competidores a nivel nacional en vinos vemos poca rivalidad, ya que
hay pocas empresas relevantes (4 empresas abarcan el 71% del mercado siendo un 21%
el que abarca C y T) En Chile no hay conocimiento amplio del consumidor en general
en materia de vinos además el consumo per cápita es bajo en relación a otros países
como por ejemplo Argentina que consume prácticamente el doble que nuestro país
anualmente, con esto podemos decir que en Chile, pese a ser un importante país
exportador de vinos, no se ha alcanzado un estado de madurez de producto, y dado esto
no es necesario o pertinente segmentar demasiado el mercado o dicho de otra manera,
ser tan específico en cuanto al tipo o perfil de cliente que se desea alcanzar.
Las campañas a nivel nacional de marketing buscan, educar y culturizar, las cuales son
las piedras angulares de la gestión del marketing en el mercado nacional. El plan de
marketing nacional contempla el desarrollo de eventos que en un contexto de
entretención promuevan los beneficios asociados al consumo moderado de vino en la
salud. Estos eventos se han materializado en lo que es la Gala del vino y la Noche del
Vino, eventos promocionales y culturales que pretenden, mejorar, aumentar y
desarrollar el conocimiento del consumidor del vino chileno y conquistar a los no
bebedores de vino preocupándose siempre del consumo responsable, redundando este
esfuerzo en un mayor conocimiento y cercanía con el vino, nuevos adeptos y un up
grade en el consumo.
La industria ha desarrollado las Galas del Vino por más de dos décadas, eventos que
buscan atraer a los amantes del vino motivándolos a aprender y degustar los vinos de las
diversas viñas que año a año dan vida a una actividad que combina el vino y lo mejor de
la gastronomía nacional. La Gala más importante de Chile es la que se realiza en Casas
de Lo Matta, Vitacura.
Con una asistencia superior a las 8.000 personas en sus tres días, los asistentes tienen la
oportunidad de acercarse al mundo del vino y conocer de cerca las propuestas de las
viñas, además de participar en cursos de cata gratuitos, cuyo fin es profundizar en las
características de las diferentes cepas y dar consejos acerca de un buen maridaje.
La inauguración de la Gala del Vino Casas de Lo Matta es cerrada a autoridades
empresariales, gubernamentales y líderes de opinión y es considerado el día de la
industria, ya que el Presidente de Vinos de Chile hace su cuenta anual y evalúa los
principales hitos y desafíos del año. Además, se entregan los reconocimientos al
Personaje Industria, Personaje Público y Viña del Año a los más destacados del periodo.
5. Fuente: planeta vino. (2014). GALA DEL VINO 2014. 2015, de Planeta vino Sitio web:
http://www.planetavino.com/nueva/noticias/gala-del-vino-2014
Las Noches del Vino recorren el país para acercar a los consumidores de las principales
regiones de Chile, ofreciendo eventos entretenidos y que sirven como punto de
encuentro para los amantes del vino y escenario para que éstos interactúen con las viñas.
Estos eventos generalmente van acompañados por un seminario de capacitación en el
servicio del vino, dirigido a trabajadores del rubro gastronómico. Bajo la modalidad de
clase práctica, los participantes adquieren mayores herramientas para desarrollar su
trabajo y ofrecer un buen vino a los clientes con mayor conocimiento de causa.
6. En Chile existe amplia variedad de vinos, pero principalmente segmentados por precio,
ya que como se ha mencionado anteriormente es un mercado inmaduro y segmentar por
otras variables no parece una decisión pertinente aún.
Vinos de chile. (2015). Promoción Nacional. 1/11/2015, de Vinos de chile
Sitio web: Promoción Nacional
Vinos de chile. (2015). Promoción Nacional. 1/11/2015, de Vinos de chile
Sitio web: Actividades
7. Por otro lado en el ámbito internacional la realidad es distinta hay una intensa rivalidad
en el mercado en donde hay muchas empresas y las ventas en los últimos años han
mostrado un estancamiento.
Es por esto que a nivel mundial ya se hace necesario comenzar a segmentar el mercado
y de esta manera poder buscar al cliente que me es rentable satisfacer, en el marco de
esto C y T ha tenido un enfoque para el comercio internacional en los vinos premiun,
posicionando a través de sus campañas como una compañía que ofrece vinos de alta
calidad. Según Vinos De Chile el objetivo en los mercados internacionales del vino es
fortalecer la categoría de vinos chilenos en los mercados internacionales, incrementando
el valor de la marca "Vinos de Chile", y mejorar la competitividad de la industria
siguiendo los lineamientos del Plan Estratégico Internacional, cuyo objetivo central es
convertir a Chile en el principal productor de vinos premium, sustentables y diversos
del Nuevo Mundo en 2020.
8. Analizar el posicionamiento actual y potencial de "Concha y Toro".
“Posicionada entre las viñas más importantes a nivel global y siendo merecedora de
destacados reconocimientos, la compañía ha demostrado tener un modelo de negocios
exitoso que la ha llevado a gozar de una sólida presencia en los cinco continentes.” Un
respaldo a esta globalidad y a la imagen y visibilidad que ha logrado alcanzar la marca,
es el haber sido recientemente nombrada en la posición Nro. 1 del ranking “The Most
Powerful Wine Brands” como la Marca de Vinos Más Poderosa a Nivel Mundial.
Este estudio lo realiza anualmente la consultora inglesa Intangible Business y sus
resultados fueron dados a conocer en junio de 2014. Este reconocimiento se suma a la
distinción recibida por Concha y Toro en 2013, y por tercer año consecutivo, como la
Marca de Vinos Más Admirada del Mundo por la revista inglesa Drinks International,
así como a las 20 nominaciones como Viña del Año en el “Top 100 Wineries of the
Year” de Wine & Spirits. Estos galardones evidencian el liderazgo de la compañía y el
privilegiado posicionamiento de la marca. (Press kit 2014 C y T)
Concha y toro ha hecho grandes esfuerzos en marketing, como lo han sido su campaña
de patrocinio del equipo de futbol de Manchester United, la inversión en materia de
estudios de mercado en distintos países, tanto como los que está actualmente vendiendo
como los que no con la intención tanto de desarrollar nuevos productos como de abrirse
a nuevos mercados, todo basados en sus pilares fundamentales que son la calidad y el
posicionamiento de marca. De esta manera, vinos como Casillero del Diablo y Don
Melchor por ejemplo, han logrado un reconocimiento a nivel internacional uno como un
vino de calidad y que no solo se ha quedado ahí, si no que han entrado en la mente de
los consumidores a lo largo del planeta.
Fuente: CyT. (2014). Concha Y Toro Press Kit 2014. Concha y Toro, 4, 14.
9. Fuente: Concha y toro.cl
A lo largo de toda la empresa, es importante destacar variados aspectos que explican el
éxito alcanzado durante los últimos años:
Aprovechamiento de recursos físicos: diversidad de suelos, condiciones
climáticas privilegiadas, excelentes condiciones fitosanitarias (ausencia de
filoxera). Estos factores posibilitan la obtención de vinos de alta calidad lo
que explica el reconocido prestigio de Chile en la industria del vino,
amparado en dos sustentos: expertos en vino y tradición vinífera.
Aprovechamiento de facilidades crediticias e impositivas para la
importación de equipos principalmente de Francia y Portugal.
Buena planificación de la logística interna respaldada en 500 productores a
los que les compra uva y vino sin procesar para producir vinos genéricos,
varietales y algunos Premium.
Certificaciones: HACCP, ISO 9001:2000 y BRC (British Retail
Consortium).
Soporte tecnológico e investigación y desarrollo a través de convenios con
Universidades (Católica de Santiago y Concepción)
Adecuada selección de mercados meta en función a tendencias del consumo,
condiciones de acceso y rentabilidad.
Identificación de mercados nicho respaldados en una excelente relación
calidad/precio.
Agresivo esfuerzo promocional a través de ferias especializadas, publicidad
en medios enfocados en esta industria y respaldo en la imagen país.
10. Alianzas estratégicas para el manejo de una amplia red de distribución en el
mundo.
Equipo humano altamente capacitado: ingenieros, enólogos, etc.
El éxito de C y T además se puede entender a raíz de que la empresa no solo se ha
cerrado en sus pilares fundamentales estratégicos sino que también se preocupa de
temas que actualmente le dan valor extra a la empresa por parte de los consumidores
como lo son el desarrollo sustentable y la responsabilidad social empresarial.
Especificamente la empresa ha definido su estrategia de marketing en torno a seis
pilares, producto, cadena de abastecimiento, clientes, personas, sociedad y
medioambiente. Durante 2013 se ha trabajado en cada uno de estos aspectos a través de
distintas iniciativas, con el fin de alcanzar los objetivos propuestos y perpetuar en el
tiempo.
Fuente: Press Kit 2014 Concha y toro.
11. Certificaciones internacionales C y T
La obtención de distintas certificaciones internacionales (ver recuadro), demuestran el
compromiso de la viña con la calidad, inocuidad y sustentabilidad a lo largo de la
cadena productiva y sus procesos.
Fuente: CyT. (2014). Concha Y Toro Press Kit 2014. Concha y Toro, 4, 14.