Este documento presenta información sobre la empresa Varela Hermanos S.A. y su producto principal, el ron Abuelo añejo. Describe los procesos de producción, objetivos de la empresa, estrategias de marketing y factores internos y externos. El propósito es mejorar la presencia del ron Abuelo en el mercado internacional de rones premium.

1. UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMÁ
INTRODUCCIÓN A LA INGENIERÍA INDUSTRIAL
VARELA HERMANOS S.A.
PROFESOR: IGNACIO VILLARREAL PALMA
GRUPO 4
INTEGRANTES
CARLA BONILLA 8-886-850
NINOSHKA SALADO 8-815-2497
NICOL ACUÑA 8-881-1649
MAX APARICIO 8-897-160
LUIS URIETA 9-733-681

2. Misión, Visión y Objetivos.
 Misión: Ser una empresa líder en la industria de entretenimiento
elaborando y ofreciendo productos y servicios de primera calidad a
una red de consumidores globales
 Visión: Mantenernos como la empresa líder a nivel nacional en la
producción, venta y distribución de licores, logrando una mayor
participación en el mercado internacional
Objetivos de la empresa:
 Satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
 Producir alcoholes y licores de alta calidad.
 Contar con personal competente.
 Mantener el mejoramiento continuo.

3. PRODUCTO
 Los procesos de producción de Varela Hermanos S. A. arrancan con la destilación
de alcohol del jugo de caña y ron de melazas. Todos los años durante los meses de
verano (enero a mayo), la fuerza laboral de la empresa en Pesé, compuesta por
más de 200 empleados permanentes y 300 empleados de zafra, se disponen a
cortar más de 50,000 toneladas de caña de unas 800 hectáreas de tierra cultivada
que posee la compañía.
 Durante la temporada de lluvia, la caña crece y al llegar el verano la caña es
cortada y llevada a la Destilería Don José en Pesé, donde será pesada y luego
molida para extraerle su jugo. Posteriormente, este jugo de caña se fermenta y
destila en un sistema de 4 columnas, que resulta en un alcohol extra neutro,
utilizado exclusivamente en la fabricación de Seco Herrerano, el producto líder de
Panamá y reconocido como la bebida nacional.

4. 5 P Marketing
Precio:
 El precio del ron abuelo añejo se encuentra entre los B/.10.00 y
los B/.9.95 dólares. Determinado según el costo de producción,
la economía del país y la capacidad de adquisición de nuestros
posibles consumidores.
Publicidad:
 Nuestra publicidad se basa en la utilización de los principales
medios de comunicación como los son la radio, la televisión, los
periódicos y por ultimo las redes sociales. Nos enfocaremos en
las redes sociales, las cuales en los últimos tiempos han tenido
mucho auge a nivel nacional e internacional.

5. Plaza:
 Como empresa hemos establecido punto de ventas a lo largo
del país, en tiendas, supermercados, catalogo y tienda propia.
Post-venta:
 Para mantener el continuo interés de los clientes ofrecemos,
catálogos online para que sepan de nuestros productos y
puedan cotizar canastas de regalo y demás.
 Por otra parte contamos con información sobre cómo utilizar el
producto en diversas presentaciones; recetas para preparar
nuevos tragos y cualquier tipo de ayuda que necesite el cliente
nos podrá contactar en nuestra página de internet.

6. Factores Internos /
Factores externos
Fortalezas Oportunidades
Aspectos Positivos • Reconocimiento nivel nacional e
Internacional.
• Un eficiente plan de mercadeo,
publicidad y promoción del producto.
• Producto de calidad.
• Buena relación calidad-precio.
• Innovación constante del producto.
• Elaborado con los más altos
estándares.
• Facilidad de adquisición local.
• Expansión del producto a países
vecinos.
• Adquisición de nuevas tecnologías.
• Crecimiento de consumidores en el
mercado (entrada de extranjeros al
país).
• Incremento en la demanda por
productos de primera calidad
Debilidades Amenazas
Aspectos Negativos • Limitación en mercados
internacionales.
• Falta de promoción del producto.
• Fanáticos de marcas específicas no
adquieran nuestro producto.
• Poca experiencia en el mercado
Premium.
• Presencia limitada del producto en
las redes sociales.
• Gran cantidad de competidores en
el mercado.
• Cultura de mercados propicio.
• Legislatura de mercados
internacionales.
• Precio de los productos sustitutos.
• La fidelidad de los consumidores a
los productos sustitutos.

7. Estrategias
Factores Internos
Fortalezas Debilidades
Factores
Externos
Oportunidades Ofrecer a los consumidores
información de la calidad
con la que se producimos el
ron.
Realizar una campaña
publicitaria que nos permita
posicionar el producto en el
mercado internacional.
Amenazas Utilizar un plan de
mercadeo promocional que
me permita disminuir el
precio del producto con
respecto a los productos
subtítulos.
Presentarnos como un
producto versátil el cual se
puede mezclar en tragos y
tomar de otro tipo.

8. Definición del problema /
Hipótesis
 El ron abuelo añejo siendo uno de los productos líder del
mercado panameño, presenta una debilidad en el mercado de
los rones Premium y el mercado internacional. Se requiere de la
introducción de este fino producto a los mercados
internacionales.
 Este producto es relativamente nuevo en el mercado de los
rones Premium en comparación con sus competidores.
 Este producto no es reconocido a nivel mundial.
 El ron abuelo es el licor con mas ventas en panamá. También es
considerado una de los mejores rones del mundo.

9. conclusión
 En este trabajo hemos presentado todos los puntos importantes de la compañía Varela
hermanos en cuanto a su producto ron abuelo añejo ya que este nos muestra la
capacidad y valor que ha ,mantenido el producto durante toda su trayectoria. Con el fin
de mejorar la imagen internacional del producto dentro del mercado de los rones
Premium.
 El departamento de exportación de Varela Hermanos S. A. ha logrado abrir mercados y
llevar las marcas nacionales Ron Abuelo y Ron Cortez a más de 10 países, entre los
cuales podemos distinguir a Estados Unidos, Bolivia, Perú, Honduras, Bahamas,
Colombia, Ecuador y Costa Rica.
 La ambición de esta empresa pretende no solo limitarse a mercados vecinos si no ir
mas allá y expandir sus horizontes a mercados como el Europeo y Asiático.