Algunas sorpresas encierran nuestros costos, mediante esta interesante comparación de metodos de costeo podemos identificar mejor nuestra estrategia de rentabilidad.

1. Costos y análisis de cambios
Razonabilidad para reportar mezcla.
The power of intelligence

2. Creencias comunes.
• No hay ventas suficientes para ser
rentables.
• Son tiempos de crisis.
• Los productos y servicios son
vendidos a un precio muy bajo.
The power of intelligence

3. Una situación típica
• Buenos productos y servicios.
• Presentados en tiempo y forma.
• Clientes satisfechos.
• Buena productividad.
• Muy buenos períodos de
crecimiento.
• Un nivel bajo de rentabilidad.
The power of intelligence

4. Realidad
• Un incremento en las ventas no es
proporcional al incremento en la
rentabilidad.
• Algunos productos son muy
rentables otros productos no lo son.
• Existen muchos productos de
rentabilidad dudosa.
• Nadie sabe en realidad cuanto se
gana por cada producto con
precisión.
The power of intelligence

5. Por que el conocer el verdadero costo es importante?
• Para identificar que productos hacen
dinero y cuales no.
• Para conocer nuestro punto de
equilibrio
• Para comparar diferentes opciones.
• Para descubrir oportunidades de
mejora
• Para conocer nuestro plan de
negocios.
• Para mejorar la toma de decisiones
estratégicas.
The power of intelligence

6. Factores para determinar el precio de venta
• Competencia.
• Valor para el cliente.
Nota: Por supuesto que los costos nos dan un
parámetro de margen de ganancia.
The power of intelligence

7. Formas de determinar el costo .
• Intuición.
• La suposición educada.
• Costos tradicionales. (TCA)
• Costos basados en actividades.
(ABC)
The power of intelligence

8. Costo total para el objeto del costo
+ Costo directo (M. obra, material)
+ Costos indirectos
= Costo total del objeto
The power of intelligence

9. Costos tradicionales
• Arbitrariamente asigna costos
indirectos a los objetos del costo.
• Los gastos indirectos totales son
asignados a los productos
basándose en parámetros iguales
para productos diferentes
• Se asume que existe una relación
entre el volumen de ventas y los
costos indirectos.
The power of intelligence

10. Ejemplo practico
ABC VS. TCA
The power of intelligence

11. TCA.
Dos productos: producto A y producto B
• Producto A:
– 1 Hora de mano de obra
Costo por hora: 1 hora x $20/hora = $20.00
– Demanda: 100
• Producto B:
– 2 Horas de mano de obra
Costo por hora: 2 horas x $20/hora = $40.00
– Demanda: 950.
• Total de costos indirectos: $ 100,000
• Total mano de obra: 2,000 horas
$100,000/2000 horas = $50/hora
• TCA asignación de costo indirectos:
A: $50/hr B: $100/hr
The power of intelligence

12. Costos Basados en Actividades(ABC)
• Una metodología mas precisa de
costos.
• Se enfoca en los costos indirectos
• Determina y rastrea los costos
indirectos a cada producto
específicamente en vez de asignarle
a todos por igual
• Hace que los costos “indirectos” se
vuelvan “directos”.
The power of intelligence

13. Premisa Básica
• Los objetos del costo consumen
actividades.
• Actividades consumen recursos
• El consumo de recursos es el
portador del costo
• Entender esta relación es
fundamental para la planeación
exitosa y la operación rentable.
The power of intelligence

14. Cuando usar ABC
• Los costos indirectos son altos.
• Los productos son diversos: complejidad,
volumen, mano de obra.
• Los costos no son determinados con
método.
• Para efectivamente competir.
The power of intelligence

15. Pasos para ABC
1 Identificar actividades
2 Determinar el costo de cada una.
3 Determinar los portadores del costo.
4 Recolectar información de
actividades.
5 Calcular el costo del producto.
The power of intelligence

16. Ejemplo ABC 1.- Identificar actividades.
• Comprar
• Producir
• Empacar
• Vender
• Distribuir
The power of intelligence

17. Ejemplo ABC 2.- Determinar el costo de cada una.
• Comprar $10,000
• Producir $40,000
• Empacar $10,000
• Vender $10,000
• Distribuir $30,000
$100,000
The power of intelligence

18. Ejemplo ABC 3. Determinar los portadores del costo.
• Comprar Numero de visitas
• Producir Horas de trabajo
• Empacar Numero de productos
• Vender Numero de productos
• Distribuir Horas de trabajo
The power of intelligence

19. Ejemplo ABC 4. Información de actividades.
Actividad Costo $ Portadores ProductoA Dinero ProductoB Dinero
Comprar $ 10,000 # visitas 1 $ 2,500 3 $ 7,500
Producir $ 40,000 Horas 100 $ 2,000 1900 $ 38,000
Empacar $ 10,000 # Productos 1 $ 2,500 3 $ 7,500
Vender $ 10,000 # Productos 1 $ 2,500 3 $ 7,500
Distribuir $ 30,000 Horas 500 $ 15,000 500 $ 15,000
Totales $ 100,000 $ 24,500 $ 75,500
Digamos;
100 Productos A
950 Productos B
The power of intelligence

20. Ejemplo ABC 5. Cálculo del costo.
• Costos indirectos para el producto A:
$24,500 demanda 100 = $245
• Costos indirectos para el producto B:
$75,500 demanda 950 = $79.47
The power of intelligence

21. TCA Vs. ABC
Nótese la diferencia de costo por producto entre método y método
The power of intelligence

22. Resumen del acercamiento propuesto
• Los mejor es tener un sistema de
costos que sea lo mas preciso
posible.
• Calcular el verdadero costo de
nuestros productos y servicios es
vital para nuestra fijación de precios
y nuestras estrategias.
The power of intelligence