Calendario plata dual 2014

Nivel de acreditación: Plata RM DUAL
Periodo de acreditación: 12 meses
#
Nombre del curso, e-learning, e-assesment
Información
Mes de Acreditación
Descripción
1.1
1. Elementos esenciales de la Negociación ¿Qué es la Negociación?
Metodología: e-learningTiempo: 3 hrs. ID: E02598
Primer Mes
1.2
1. Elementos esenciales de la Negociación Planificar una Negociación
Primer Mes
1.3
1. Elementos esenciales de la Negociación Comunicación
Segundo Mes
2
2. Negociación Eficaz
Metodología: presencial Tiempo: 16 hrs.
De acuerdo a calendario de RH
Al finalizar este taller, los participantes podrán: reconocer y responder a varias tácticas de negociación, desarrollar una estrategia de negociación, desarrollar una estrategia de negociación, planificar para las negociaciones, identificar y crear oportunidades de "Ambos-Ganan", y aplicar en situaciones del día a día
3
3. Comercio Exterior- Conversaciones de Ventas
Metodología: e-learningTiempo: 1 hr. ID: IB00051
Segundo Mes
EstecursoestádiseñadoparaequiparteconlastécnicasdeconversacióndeventasespecíficasutilizadasparadescubrirlasnecesidadesdeunclienteComercioExteriorycolocarunasolucióndealtonivelantesdeinvolucrar a un especialista de producto de Comercio Exterior.
4
4. Servicios de Gestión de Efectivo (CMS) Conversaciones de Ventas
Tercer Mes
Este programa de aprendizaje está diseñado para equipar a usted con las técnicas de conversación de ventas utilizadas para descubir las necesidades de un cliente de Gestión de Efectivo (CMS), y presentar una solución de alto nivel, antes de involucrar a un Especialista de Producto de Gesstión de Efectivo
5.1
5. Creación de Proyecciones FinancierasMódulo 1: Estado de Resultados
Metodología: e-learningTiempo: 1.5 hrs. ID: IB00057
Tercer Mes
5.2
5. Creación de Proyecciones FinancierasMódulo 2: Balance General
Cuarto Mes
5.3
5. Creación de Proyecciones FinancierasMódulo 3: Completando el módulo; Creación de Escenarios, Conservadores y de Expansión
Cuarto Mes
5.4
5. Creación de Proyecciones FinancierasMódulo 4. Caso práctico - Creación del Modelo Financiero
Quinto Mes
6.1
6. Mitigación del Riesgo Módulo 1: Comprensión del Riesgo
Quinto Mes
6.2
6. Mitigación del Riesgo Módulo 2: Metodología de Riesgo y Mitigante
Sexto Mes
6.3
6. Mitigación del Riesgo Módulo 3. Caso Práctico
Sexto Mes
7.1
7. ICAH - Sección 11 (Evaluación y Monitoreo del Riesgo) Módulo 1.
Metodología: e-assessmentTiempo: 1 hr. ID: IB00155
Séptimo Mes
7.2
7. ICAH - Sección 11 (Evaluación y Monitoreo del Riesgo) Módulo 2.
Séptimo Mes
Esta serie de cursos proporciona elementos necesarios si desea conseguir un resultado satisfactorio en una negociación, desde qué es la negociación, cómo planificar una negociación, y cómo debe usted comunicarse correctamente.
Este curso proporciona a los participantes las habilidades y conocimientos necesarios para construir un modelo financiero (En Excel). Proporciona el proceso para construir las proyecciones para Estado de Ingresos, Balance General. Estado de Flujo de Efectivo, así como Escenarios Conservadores y de Expansión.
Este módulo describe los cuatro elementos claves de riesgo asociados con los préstamos y demostrar una metodología de riesgo para un préstamo existente o potencial cliente.
Esta evaluación es un componente clave del Currículo de la Banca Corporativa & Comercial Internacional (ICCB). Se ha diseñado para poner a prueba sus conocimientos y comprensión de la Sección 11 de la Guía de Administración de Créditos de la Banca Internacional (ICAH), que se ocupa específicamente de la supervisión del riesgo crediticio. Ingresa al sitio GRM: http://grm.bns/default.aspx Ruta: GRM > Credit Risk > Guidelines & Processes > 03 – International > ICAH- Guía de Administración de Créditos Español > 11 Evaluación y Supervisión del Riesgo
1

#
Información
Descripción
8
8. Manual de Políticas de Crédito, Sección 12 y 13 (Créditos Problemáticos)
Octavo Mes
El e-assessment del Manual de Políticas de Crédito, sección 12 y 13 (créditos problemáticos) ha sido diseñado para poner a prueba el conocimiento y comprensión del participante respecto a las Políticas y Procedimientos y Procedimientos para los Créditos Problemáticos de Scotiabank. Ingresa al sitio GRM: http://grm.bns/default.aspx Ruta: GRM > Credit Risk > Guidelines & Processes > 02 – Commercial > Canadian Commercial Credit - Credit Administration Handbook > 12 Problem Credits y 13 General problem credits - Credit Mentoring
9.1
8. Manual de Políticas de Crédito, Sección 9 - Avanzado Módulo 1
Octavo Mes
9.2
8. Manual de Políticas de Crédito, Sección 9 - Avanzado Módulo 2
Noveno Mes
La evaluación sobre el Manual de Política de Crédito, Sección 9 (Mitigación del riesgo crediticio) fue diseñada para poner a prueba el conocimiento y comprensión del estudiante con respecto a las políticas y procedimientos para la Mitigación del Riesgo de Crédito de Scotiabank. 2

#
Información
Descripción
10
10. Gestión del Riesgo Crediticio
Metodología: presencial Tiempo: 24 hrs.
De acuerdo a calendario de RH
Aprender y aplicar el marco de Gestión de Riesgo para identificar los factores de riesgo claves; utilice el análisis de flujo de efectivo para identificar la capacidad de la empresa para pagar sus obligaciones financieras y cómo el cliente puede ser más eficiente con su manejo de los fondos; aplicar la fórmula de crecimiento sostenible para determinar a qué velocidad el cliente puede mantener su crecimiento en ventas en el tiempo, mejorar y fortalecer las habilidades para la estructuración de facilidades de crédito, revisar todos los factores relacionados con el seguimiento y control de riesgos de crédito tras haberle concedido facilidades de crédito y la importancia de reconocer señales tempranas de advertencia y sus planes de acción.
11.1
11. Habilidades de Ventas de Cuentas Territoriales El Método de Ventas de Cuentas Territoriales
Noveno Mes
11.2
11. Habilidades de Ventas de Cuentas Territoriales Comprender la empresa de su cuenta objetivo
Décimo Mes
11.3
11. Habilidades de Ventas de Cuentas Territoriales Usar eficazmente las reuniones de investigación centradas en el cliente
Décimo Mes
11.4
11. Habilidades de Ventas de Cuentas Territoriales Adquirir acceso al personal clave en sus cuentas objetivo
Onceavo Mes
11.5
11. Habilidades de Ventas de Cuentas Territoriales Presentar su propuesta
Octavo Mes
12
12. Construir relaciones para obtener resultados
Metodología: e-learningTiempo: 2.5 hrs. ID: E09155
Doceavo Mes
Usted no es el jefe. Le han llamado "colega", "estimado compañero", "empleado inestimable" y "amigo", pero nadie ha acertado a llamarle "jefe". Cuando se para a pensarlo, se da cuenta de que no tiene ningún tipo de autoridad. De hecho, tiene más poder el que cree, aunque esté en el último peldaño de la escalera corporativa. En el ámbito empresarial, cuando hay que obtener resultados sin tener verdadera autoridad, es imprescindible saber jugar de la mejor baza. En este curso aprenderá a conseguirlo.
13
13. Negociar en Beneficio Mutuo
Doceavo Mes
En este curso usted conocerá la clave para ser un negociador hábil para comprender la diferencia entre negociar y dar dinero. En este curso muestra las fases y las normas que le conducirán a una solución mutuamente benficiosa, y con ella a un negocio a largo plazo. Si usted sigue las directrices que se describen aquí, podrá manejar las estrategias del cliente e incluso cerrar el trato de manera que tanto su empresa como su cliente queden satisfechos.
Programa Global de Aprendizaje
Fecha de publicación: Marzo 2014
En este curso usted aprenderá a como un buen registro de seguimiento de ventas no se obtiene con un método de ensayo y error, sino con la puesta en práctica de procesos graduales que ayudan a obtener resultados predecibles, repetibles y medibles. Cuanto mejor conozca a su cliente mejores oportunidades tendrá para lograr el éxito. En este curso, aprenderá acerca del primer componente principal del método de ventas de cuentas teritoriales (ITAS): la investigación. Para reuniones de investigación, obtendrá la perspectiva interior que necesita para comprender a su cliente. Otro componente fundamental del método de ventas de cuentas territoriales es la comunicación. Luego, aprenderá cómo adquirir acceso al nivel adecuado en su cuenta objetivo y afrontar a los "obstáculos". Al comunicarse eficazmente con las personas correctas, podrá obtener resultados de ventas positivos.
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