Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (20)
Destacado
Destacado (20)
Similar a Canales de distribución y criterios de selección
Similar a Canales de distribución y criterios de selección (20)
Canales de distribución y criterios de selección
- 1. 1.4Canalesde comercialización 1.4.1. Accesoalcanaly la redde venta 1.4.2. Comercializaciónon-line
- 2. 1.4.1. Accesoalcanaly la redde venta
- 3. Canalesde distribución… La planificación de la distribución es un aspecto importante parala empresa… Correctagestióndelalmacén los productos terminados deben almacenarse siguiendo un orden en función de las fechas de fabricación, envasado y caducidad, respetando las condicioneshigiénicas y ambientalesparasu conservación Intermediación que intervendránen la distribución: a mayor númerode intermediarios,más costosaresultará la distribución
- 4. Un canal de distribución largo favorece el que los puntos de ventas son más numerosos, mientras que uno corto implica que la difusión del productose vea notablemente afectado Canalesde distribución…
- 5. Antesde accedera un canalde distribución,se debe teneren cuentaque no todos losproductosnecesitanla mismadistribución Accesoalcanaly la redde venta… El circuito puede ser… Largo Corto En función de intermediarios que intervengan Los canales pueden ser… Directos El producto o servicio va directo del fabricante al consumidor (sin intermediarios) Indirectos Los intermediarios llevan el producto del fabricante al consumidor . Pueden ser… La empresa adquiere productos en gran cantidad al fabricante y las vende al comerciante La empresa adquiere productos en pequeña cantidad al fabricante y las vende al consumidor final Mayorista Minorista
- 6. Canalesde distribución… Ventajas… D i r e c t o s irectos Menoscostesde intermediación Menor red de venta Producto másbarato Desventajas… Accedera un canalsin intermediarios Reducción de loscostesde intermediación El producto llega al consumidor a un preciomás bajo Prescindir de intermediarios para disminuir el producto El productollega a menoslugares Estará al alcance de menosclientes
- 7. Canalesde distribución… Ventajas… I n d i r e c t o s ndirectos Más costes de intermediación Mayor red de venta Producto más caro Desventajas… Producto al alcance de más clientes Mayor número de intermediarios, mayor posibilidadde venta Loscostesde intermediación aumentan El producto llega al consumidor a un preciomás alto
- 8. Tamaño (recursosdisponiblesde la empresa) SI la empresa tiene recursos, la interacción con los intermediarios ayudará a que los puntos de venta se multipliquen Criteriosde selección… Situación geográficade la empresa Si el fabricante o productor esta muy alejado de los consumidores podrá elegir; venta directa o un canal más largo Mercadoy su composición Si el mercado es pequeño y los clientes están concentrados, la empresa ahorraráen intermediación Producto Influye en la elección del canal. Si el producto es de alto coste y frágil, los intermediarios se deberán elegir cuidadosamente
- 9. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALESDE DISTRIBUCIÓN Criteriosde selección… Tamaño y recursos de la empresa Situación geográficade la empresa Amplitudy composiciónal mercado Tipode productoque se comercialice La Redde ventaes un conjuntode localizaciones físicas o virtuales en las que la empresavendesu producto
- 11. Comercialización On - line… Las nuevas formas de comercialización han propiciado nuevos métodos de compra y venta, sin embargo, han reducido la necesidad de contar concanalesde distribuciónlargos Paralas ya establecidas, contar conesta tecnología… Han bajadoloscostes Reducido la necesidad de contar con canales de distribución largos empresas Ventajas… Desventajas… Canalesde distribución máscortas Red de ventas más cortas Menorescostesde comunicación Peoratención al cliente El cliente no puede valorar el producto de un modopalpable Reducción de tiemposde espera
- 12. VerónicaRamírez