1. Capítulo 10
Supply Chain (Cadena de Distribución)

2. Cadena de distribución
 Conjunto de todas las instituciones que
mueven los productos desde el punto de
producción al punto de consumo.

3. Funciones del Supply chain
 Comprar
 Vender
 Almacenar
 Transportar
 Financiar
 Obtener información

4. Direct supply chain
Manufacturero
Consumidor

5. Indirect Supply Chain
Manufacturero Manufacturero
Mayorista
Detallista
Detallista
Consumidor Consumidor

6. Distribución intensiva
Manufacturero
Detallista Detallista Detallista Detallista

7. Distribución intensiva
 Esta distribución es la que utilizan las
compañías que desean vender sus productos
en muchas tiendas, la utilizan principalmente
productos de conveniencia.
 Ejemplos: leche, arroz, jabones, dulces, etc.

8. Distribución selectiva
Manufacturero
Detallista Detallista

9. Distribución selectiva
 Esta distribución la utilizan las compañías
que desean vender sus productos en algunas
tiendas, la utilizan principalmente los
“shopping products”.
 Ejemplo: La marca Coach vende sus
productos en sus tiendas Coach y en Macy’s.
La marca Quiksilver la consigues en algunas
tiendas de ropa. La marca Kenmore la
consigues en algunas mueblerías o tiendas
que vendan muebles, pero no en cualquier
mueblería.

10. Distribución exclusiva
Manufacturero
Detallista

11. Distribución exclusiva
 Esta distribución la utilizan las compañías
que venden sus productos en una sola tienda
o en una cadena de tiendas.
 Ejemplo: Marca Gap, Old Navy, ropa de
diseñadores, etc.