El documento habla sobre la Programación Neurolingüística (PNL). Explica que la PNL estudia cómo funciona la mente humana y cómo procesa la información a través de los sentidos. Se originó en las investigaciones de Richard Bandler y John Grinder en la década de 1970. La PNL analiza no solo las palabras sino también los gestos, la postura y el tono de voz para estudiar y modificar conductas.

1. Universidad “Fermín Toro”
Vicerrectorado Académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Relaciones Industriales
Integrante:
Castellanos G. Rossy A
Ci: 24.550.978
Sección: Saia “ A”
Prof.: Jacqueline
Colmenarez

2. La Programación Neurolingüística (PNL)
constituye un modelo, formal y dinámico de
cómo funciona la mente y la percepción
humana, cómo procesa la información y la
experiencia y las diversas implicaciones que
esto tiene para el éxito personal
Es el estudio de lo que percibimos a través de
nuestros sentidos (vista, oído y tacto), cómo
organizamos el mundo tal como lo percibimos y
cómo revisamos y filtramos el mundo exterior
mediante nuestros sentidos.
Tuvo su origen en las investigaciones de Richard
Bandler y John Grinder, a principios de 1970 de
la Universidad de California en Santa Cruz
auténticos padres de la PNL.
La PNL estudia y emplea elementos que incluyen
no sólo las palabras, sino el lenguaje silencioso
de los gestos, posturas, tono de voz, etc.
Propone una serie de técnicas destinadas a
analizar, codificar, y modificar conductas, por
medio del estudio del lenguaje, tanto verbal
como gestual y corporal, según J. Sambrano
(1997.)

3. Visuales :Son los que necesitan ver y ser mirados. La visión es el último sentido desarrollado y la
característica de la especie humana es mayormente orientada a ello, es una especie de constante en las
especies del último sentido desarrollado, que es el que más se utiliza o que todo gira alrededor de ello. Este
tipo de personas son rápidas e inclusive hasta pueden omitir palabras por la rapidez de su pensar, como que
el pensamiento gana a la palabra.
Generalmente tienen el volumen de la voz más alto, su pensamiento es mayormente con imágenes.
Auditivos: son con ritmo intermedio, hacen una pequeña pausa al hablar, como mmm, ajá, necesitan
saber que el otro está entendiendo o que les está escuchando por lo menos. Piensan una cosa por vez o el
pensamiento va paralelo a lo que escuchan o hablan. Suelen ser más profundos que los visuales, pero
abarcando menos cosas. Suelen ser conversadores y no siempre miran al interlocutor, sino que dan
preferencia al campo auditivo.
Kinestésicos: son aquellos que necesitan mayor contacto físico. Son más sensibles que los dos
precedentes, su mundo es precisamente ello, las sensaciones, los cinco sentidos más como sensación que
como campo de acción, principalmente a nivel de piel. Les es muy importante el aspecto afectivo y las
emociones.

4. Aspecto Visual Auditivo Kinestésico
¿Qué quieren?
Ser vistos y ver de frente
“cara a cara”
ser escuchados y escuchar
de “oído a oído”
Ser tomados en cuentas
gustan tocar y ser tocados de
“corazón a corazón”
¿Cómo respiran?
Superficial y rápido por la
alta velocidad de como
hablan
Profundo y pausado para
impostar mejor la voz
Profundo y con el diafragma
para “sentirse bien” y darse
el tiempo adecuado para
hablar.
¿Cómo piensan?
A través de formas líneas
colores , imágenes , orden,
organización, palabras
escritas, como fotografías
etc.
A través de los sonidos ,
entonación de palabras,
significado pocos detalles
etc.
A través de movimientos
emociones, pocas imágenes,
pocos sonidos y pocas
imágenes.
¿Cómo hablan?
Rápido y con alto volumen.
Usan un lenguaje “ practico”
mueven las manos para
describir su idea
Pausado rítmico y con
volumen bajo, usan lenguaje
“ elegante” moviendo manos
al mismo sentido de la voz
Lento y actuando usando un
lenguaje “emocional”
flexionando la voz
¿Cómo escuchan? Ven a los ojos del que habla,
se siente impaciente si tiene
que escuchar por largo rato.
Prefieren escuchar cuando
alguien tienen buen manejo
del lenguaje y conoce del
tema.
No les gusta escuchar
prefieren hablar y actuar.
¿Cómo escuchan?
Se apoyan en imágenes
coloridas y carteles, son
concretos, hablan rápido y
con alto volumen .
Se apoyan en la voz e
imágenes, hablando
pausadamente y buen léxico
Practicando, haciendo,
usando ejercicios y juegos de
roles .