El documento describe las etapas de la mercadotecnia hacia el mercado meta, incluyendo segmentación, selección y posicionamiento. Se detalla el proceso de dividir un mercado en subconjuntos de consumidores comunes y las estrategias de mercadotecnia indiferenciada y diferenciada. También aborda las características de diferentes tipos de segmentación como geográfica, demográfica, psicográfica y por ocasión, además de cómo medir el atractivo de los segmentos para un posicionamiento exitoso.

2. 1.Etapas de la mercadotecnia hacia el
mercado meta; segmentación selección
y posicionamiento de mercado.
2.características de los tipos de
segmentación geográfica, demográfica,
psicográfica y por ocasión.
3.estrategias de mercadotecnia
indiferenciada y diferenciada.

3. Se define como el
procedimiento de
dividir un mercado en
distintos
subconjuntos de
consumidores que
tienen necesidades o
características
comunes, y de
seleccionar uno o
varios segmentos
para llegar a ella
mediante una mezcla
de marketing
especifica.

4.  Los mercadólogos de
bienes
de consumo.
Compañías que
ofrecen servicios de
alimentos.
 Vendedores
minoristas.
 Los hoteles.
 Los empresarios
industriales.

8. Segmentació
n del
mercado
Selección
de
mercados
Posicionamient
o en el
mercado
Consta de 3
etapas:

9.  Conjunto de transacciones que se realizan entre
los compradores y vendedores de un bien o
servicio.
 Es el punto de encuentro entre los agentes
económicos que actúan como oferentes y
demandantes de bienes y servicios.
 Es el grupo de clientes al que captará,
servirá y se dirigirá los esfuerzos de
mercadeo.

10. Segmentación
del
mercado
Selección
de
mercados
Posicionamient
o en el
mercado
 Identificar
las bases
para
segmentar el
mercado.
 Crear perfiles de
Proceso de evaluación
del atractivo de cada
segmento de mercado y
selección de los
segmentos, en los que
se ingresará.
Dividir un mercado en
grupos más pequeños
que distintos
compradores con base
en sus necesidades,
características o
comportamientos, que
podrían requerir
productos o mezcla de
marketing distinto.
Hallar la forma de
medir el atractivo de
un segmento.
Seleccionar los
segmentos metas.
Desarrollar un
posicionamiento
para los
segmentos
meta.
Desarrollar una
mezcla de marketing
Hacer que un producto
ocupe un lugar claro,
distintivo y deseable
en relación con los
productos de
competencia, en las
mentes de los
consumidores meta.

11. Segmentació
n
geográfica
Segmentació
n
demográfica
Segmentació
n
psicográfica
Segmentació
n por
ocasión

13.  Región
 Tamaño
de la
ciudad
 Densidad
del
área
 Clima

14.  Edad.
 Género.
 Tamaño
de la
familia.
 Ciclo de
vida
Familiar
.
 Ingresos.
 Ocupación.
 Educación.
 Religión.
 Generación
.
 Raza.
 Nacionalida

15. Clase social.
Estilo de
vida.
Personalidad
.
Actitudes.

16. Beneficios
esperados.
Ocasión de
compra.
Tasa de uso.
Grado de lealtad.
Lugar de compra.
Status del usuario.

19. Indiferenciad
a
Diferenciad
a

20. Estrategia de cobertura de
mercado en la que una
empresa decide pasar por
alto las diferencias de los
distintos segmentos y
dirigirse a la totalidad del
mercado con una oferta.
 Se concentra en los clientes y necesidades comunes.
 Diseña su producto/ servicio/ mezcla y captar
más clientes.
Distribución en masa y publicidad masiva. PROBLEMA:
Empresas se olvidan de segmentos pequeños.

21. Estrategia de cobertura
de mercado en la que
una empresa decide
dirigirse a diversos
segmentos del mercado
independientes
y elaborar ofertas
para
cada uno de ellos.
 Empresas operan diversos segmentos con ofertas.
 Diseña su producto/servicio/mezcla Mk. Para fidelizar y captar más clientes.
 Distribución en comercio electrónico y tradicional publicidad Internet y
medios masivos.
 Crea más ventas porque utiliza canales de distribución y al tener mayor
cantidad de productos y comercializarlos aumentan lo costos (producción,
administrativos, de impulsión, etc.)

22. Estrategia de
cobertura de
mercado en la
que una empresa
persigue una gran
cuota en uno o
varios segmentos.
 Se aplican cuando los recursos de la empresa son limitados.
 No persiguen un segmento pequeño de un mercado grande.
 SINO persigue una porción grande de uno o más sub mercados que sirve,
por su mayor conocimiento de las necesidades y de su prestigio que
adquiere