Este documento describe diferentes estrategias de determinación de mercados meta, incluyendo el marketing concentrado o de nicho, el micromarketing, el marketing local e individual. El marketing concentrado implica enfocarse en uno o varios segmentos pequeños donde los recursos de la compañía son limitados pero puede obtener una posición fuerte. El micromarketing adapta los productos y marketing a los gustos individuales o lugares específicos. El marketing local y el marketing individual personalizan aún más las ofertas a grupos locales o individuos respectivamente.

1. DETERMINACIÓN
DE MERCADOS
META ESTRATEGIAS DE
DETERMINACION DE
MERCADOS META
Marketing no
diferenciado
(masivo)
Marketing
diferenciado
(segmentado)
Marketing
concentrado
(de nicho)
Micro
marketing-
marketing
local o
individual

2. Marketing concentrado (o
de nicho)
Estrategia de cobertura de mercado en la que
una compañía busca la participación de uno o
varios segmentos o nichos

3. Donde:
Recursos de la compañía son limitados
La compañía obtiene una posición mas
sólida
No atraen a muchos competidores al ser
un mercado pequeño
Muchas compañías obtienen mas apoyo
de los clientes frente a la competencia
Es mas redituable las tiendas por internet

4. Ejemplos de empresas:
 Oshkosh truck
 Tetra
 Steiner optical

5. Micromarketing
Practica de adaptar productos
y programas de marketing a
los gustos de los individuos y
lugares específicos; incluye el
marketing local e individual

6. Marketing local
“Adaptar marcas y promociones a las necesidades
y deseos de grupos locales de clientes, ciudades,
barrios e incluso tiendas especificas”
Desventaja: puede elevar los costos de fabricación
, de marketing y crear problemas de logística.
A medida que se aumenta la fragmentación del
mercado y con nuevas tecnologías las ventajas
comienzan a superar a las desventajas.

7. Marketing individual
CONCEPTO
• Adaptar productos y programas de marketing a las
necesidades y preferencias de los clientes
individuales.
Adecuación
masiva
• Proceso por el cual las compañías interactúan con
cada uno de los integrantes de las masas.
• Con el fin de crear productos y servicios la medida de
las necesidades individuales.
• Los mercadólogos business to business están
buscando la manera de personalizar sus ofertas.

8. Estrategias de selección de
mercados meta:
Recursos de la compañía
Grado de variabilidad del producto
• Etapa del ciclo de vida del producto
Variabilidad del mercado
Estrategias de marketing de la
competencia.

9. Selección de mercados meta
socialmente responsables
La compañía llega a
grupos específicos de
consumidores con
ofertas adaptadas para
satisfacer sus
necesidades
La determinación de
mercados meta a veces
genera controversia y
preocupación
En la determinación de
mercados meta la
cuestión no es
realmente a quién se
dirige el marketing, sino
cómo y para qué.