El documento define el mercado meta como el segmento de mercado que la empresa decide captar para obtener beneficios. Se requieren tres condiciones para hablar de un mercado: necesidad, intención de compra y capacidad económica. También describe las estrategias de mercado como procesos que permiten a las empresas ser proactivas y definir su futuro, y los tipos de mercado como local, regional, nacional e internacional.

1. DEFINICION MERCADO META Aarón Hernandez

4. “ Personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y deseo de gastarlo” William Stanton

5. MERCADO META

6. MERCADO META “ es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio" . ”

7. Para hablar de un mercado se requieren tres condiciones

8. Necesidad de un satis factor Para hablar de un mercado se requieren tres condiciones

9. Intención de comprarlo o adquirirlo Para hablar de un mercado se requieren tres condiciones

10. Capacidad económica para comprarlo Para hablar de un mercado se requieren tres condiciones

13. Estrategia de mercado

14. Estrategia de mercado Proceso que permite a las empresas ser proactivas en vez de reactivas en la formulación de su futuro.

15. Estrategia de mercado Proceso que permite a las empresas ser proactivas en vez de reactivas en la formulación de su futuro. Son la selección de una manera especifica de conseguir los resultados deseados

16. Estrategia de mercado Proceso que permite a las empresas ser proactivas en vez de reactivas en la formulación de su futuro. Son la selección de una manera especifica de conseguir los resultados deseados Definen y condicionan el futuro de la organización

17. Estrategia de mercado Proceso que permite a las empresas ser proactivas en vez de reactivas en la formulación de su futuro. Son la selección de una manera especifica de conseguir los resultados deseados Definen y condicionan el futuro de la organización Pueden clarificarse como agresivas o conservadoras, acertadas o equivocadas, de corto y de largos plazos.

18. Estrategia de mercado Proceso que permite a las empresas ser proactivas en vez de reactivas en la formulación de su futuro. Son la selección de una manera especifica de conseguir los resultados deseados Definen y condicionan el futuro de la organización Pueden clarificarse como agresivas o conservadoras, acertadas o equivocadas, de corto y de largos plazos. Las operaciones de un negocio están siempre condicionadas por las estrategias que siguen

19. Estrategia de mercado Proceso que permite a las empresas ser proactivas en vez de reactivas en la formulación de su futuro. Son la selección de una manera especifica de conseguir los resultados deseados Definen y condicionan el futuro de la organización Pueden clarificarse como agresivas o conservadoras, acertadas o equivocadas, de corto y de largos plazos. Las operaciones de un negocio están siempre condicionadas por las estrategias que siguen Las estrategias de mercado están directamente relacionadas y dependen de las estrategias generales de la empresa

22. El Mercado puede ser de cinco tipos :

24. Mercado Local

25. Mercado Local Mercado Regional

26. Mercado Local Mercado Regional Mercado Nacional

27. Mercado Local Mercado Regional Mercado Nacional Mercado Internacional

29. Este Mercado está constituido por individuos que usan o consumen productos terminados y servicios finales para satisfacer sus necesidades, como habitación, alimentos, ropa, transporte, recreación, salud y educación

30. Mercado de consumo

31. Mercado de servicios bancario Mercado de consumo

32. Mercado industrial Mercado de servicios bancario Mercado de consumo

34. Constituidos por la agrupación de productos su uso y su funcionalidad entre estos están:

35. Mercado de Materias primas Mercado de productos industriales Mercado de productos manufacturados Mercado de servicios

37. Mercado Disponibles Mercado real Mercado potencial Mercado Meta

38. Primario Secundario Mercado Disponibles Mercado real Mercado potencial Mercado Meta

40. Estos no transforman los satis factores, sino que los ponen al alcance de otros distribuidores o de consumidores finales.

41. Distribuidores mayoristas Distribuidores detallistas

43. Segmentación de mercados es la división o partición de un mercado heterogéneo en grupos o subgrupos con por lo menos una característica homogénea, dividiéndolo en todas sus posibles variables que lo integran (Edad, genero, raza etc.).

44. Definir el tamaño del mercado. Conocimiento del mercado Simplificar la estructuración de marcas Diseño de planes de acción Conocer las tendencias

45. Condiciones de la segmentación Mensurabilidad Accesibilidad Sustanciabilidad Accionamiento

49. Variables demográficas Son las tradicionalmente más utilizadas en la segmentación de mercado, estas cuentan con características particulares entre las que destacan Edad Género Nivel socioeconómico Estado civil Nivel de instrucción

52. Variables geográficas Nos permite distinguir las características del grupo de acuerdo a la influencia que ejercen de los factores como el clima. La raza, el tipo de población de una zona determinada. Las variables geográficas más importantes son

53. Variables geográficas Nos permite distinguir las características del grupo de acuerdo a la influencia que ejercen de los factores como el clima. La raza, el tipo de población de una zona determinada. Las variables geográficas más importantes son Unidad Geográfica Local regional Nacional Internacional o multinacional Condiciones ambientales Raza Tipo de población

56. Variables psicográficas De las más complejas de estudio ya que consiste en el análisis descriptivo de comportamientos y conductas observables de los consumidores de producto, algunas conductas:

57. Variables psicográficas De las más complejas de estudio ya que consiste en el análisis descriptivo de comportamientos y conductas observables de los consumidores de producto, algunas conductas: Grupos de referencia, Clase social Cultura Ciclo de vida familiar

60. Variables de uso o posición de usuarios Frecuencias de uso, distingue a los usuarios por la cotidianidad del uso y compra del producto Lealtad, la elección de una marca producto sobre todas las cosas Disposición de compra, nivel de disposición de usuarios dispuestos o no e indiferentes a la compra

63. Nichos de mercado Segmento del mercado que se encuentra bajo la vista de una organización, que está libre de competidores y ofrece un potencial de ventas significativo

64. Nichos de mercado Segmento del mercado que se encuentra bajo la vista de una organización, que está libre de competidores y ofrece un potencial de ventas significativo Localización del Nicho Detección de oportunidades de mercado Análisis de la factibilidad de negocio Diseño del nicho de mercado

67. Posicionamiento en el mercado Después de elegir el mercado es momento de decidir la estrategia de posicionamiento que seguirá la empresa. Es la manera como un producto o servicio es percibido por el segmento de consumidores al que está dirigido, en función de las variables importantes que el segmento de consumidores toman en cuenta para la elección y utilización de la clase de productos. Algunas estrategias de posicionamiento A partir de la competencia A partir de los atributos específicos Por ocasiones de uso

68. Posicionamiento del producto se logra a partir de un concepto de diferenciación, el cual permitirá distinguir nuestro producto y marca de la competencia y dirigirlo hacia un segmento de mercado específico Este posicionamiento es la forma en que el producto está definido por los clientes según ciertos atributos importantes, esto se refleja en el lugar que ocupa en su mente en relación con los de la competencia