El documento trata sobre el comportamiento del consumidor y la segmentación del mercado. Explica que el comportamiento del consumidor se refiere a las actividades internas o externas de los individuos para adquirir bienes o servicios y satisfacer sus necesidades. También describe los tipos de consumidores y que la segmentación de mercado divide el mercado en grupos más pequeños con características y necesidades similares. Finalmente, define los nichos de mercado como pequeñas porciones de un segmento con necesidades específicas y homogéneas que no están totalmente
La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos por sus características, por sus necesidades o por sus comportamientos. Con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, permitiendo satisfacer de forma más efectiva sus necesidades, deseos y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos por sus características, por sus necesidades o por sus comportamientos. Con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, permitiendo satisfacer de forma más efectiva sus necesidades, deseos y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Búsqueda de Información en Marketing, comportamiento del consumidorEfrén Echeverría Rubio
Cuándo y por qué busca información el consumidor, elementos de la búsqueda Interna y de búsqueda externa de información, criterios de evaluación y cómo se relacionan con la búsqueda de información, ¿Qué papel desempeñan dentro del Conjunto de Reconocimiento, el conjunto de Evocación, el Inerte y el Inadecuado?, para tomar una decisión, los consumidores requieren información; cuáles son las usos más frecuentes de los consumidores del internet de acuerdo con Pew, Internet & American Life Project, en los Estados Unidos; qué es la perfilación por comportamiento (behavioral targeting); ¿Qué es la Optimización del Motor de Búsqueda (Search Engine Optimization – SEO)?; descripción de las características de la búsqueda de información que debería liderar cada una de las siguientes estrategias. EGADE business School, Ciudad de Mexico, Campus Santa Fe.
Búsqueda de Información en Marketing, comportamiento del consumidorEfrén Echeverría Rubio
Cuándo y por qué busca información el consumidor, elementos de la búsqueda Interna y de búsqueda externa de información, criterios de evaluación y cómo se relacionan con la búsqueda de información, ¿Qué papel desempeñan dentro del Conjunto de Reconocimiento, el conjunto de Evocación, el Inerte y el Inadecuado?, para tomar una decisión, los consumidores requieren información; cuáles son las usos más frecuentes de los consumidores del internet de acuerdo con Pew, Internet & American Life Project, en los Estados Unidos; qué es la perfilación por comportamiento (behavioral targeting); ¿Qué es la Optimización del Motor de Búsqueda (Search Engine Optimization – SEO)?; descripción de las características de la búsqueda de información que debería liderar cada una de las siguientes estrategias. EGADE business School, Ciudad de Mexico, Campus Santa Fe.
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
Elaboración y Evaluación de Proyectos Primer Parcial
Tema: Marco Teórico y Estudio de Mercados
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
Facilitador: Lic Hector Maradiaga
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
Instrucciones del procedimiento para la oferta y la gestión conjunta del proceso de admisión a los centros públicos de primer ciclo de educación infantil de Pamplona para el curso 2024-2025.
4. Comportamiento
del consumidor
• Conocimiento del proceso de
resolución de problemas, las
influencias que determinan dichos
comportamientos y los niveles de
respuestas existentes según el grado
de participación en la compra.
5. Comportamiento
del consumidor
• El estudio del comportamiento del
consumidor como una disciplina de
marketing por separado comenzó cuando
los mercadólogos comprendieron que los
consumidores no siempre actuaban o
reaccionaban en la forma prevista
conforme a la teoría del marketing
6. Comportamiento
del consumidor
Tipos de consumidores
• El estudio de los consumidores lleva a la
diferenciación de dos principales tipos de
consumidor, que conllevan diferentes
actitudes, motivaciones y percepciones.
Estos son:
• Consumidor personal. Aquél que compra (o
consume) los bienes y los servicios con la
finalidad de satisfacer los deseos o
necesidades de sí mismo.
• Consumidor organizacional. El que compra
para una organización entera, como son
instituciones o empresas.
8. Segmentación
de mercados
• La segmentación de mercado es el
proceso, de dividir o segmentar
un mercado en grupos uniformes más
pequeños que tengan características
y necesidades semejantes
9. Segmentación
de mercados
• La segmentación de un mercado se
puede dividir de acuerdo a sus
características o variables que
puedan influir en su comportamiento
de compra.
10. Segmentación
de mercados
¿ Para qué sirve ?
• Sirve para distinguir en qué segmento de la
sociedad es más factible colocar un producto
nuevo. La segmentación sirve para determinar los
rasgos básicos y generales que tendrá el
consumidor del producto, teniendo en cuenta que
el mismo no va dirigido para todo público, sino
para el público objetivo identificado como
Consumer Portrait.
11. Segmentación
de mercados
Tipos de comercio
• Geográfica: Se divide por países, regiones,
ciudades, o barrios.
• Demográfica: Se dividen por edad, etapa
del ciclo de vida y por género.
• Psicográfica: Se divide según la clase
social, el estilo de la vida, la personalidad
y los gustos.
• Conductual: Se divide de acuerdo a las
conductas, beneficios pretendidos, lealtad
a la marca y actitud ante el producto.
12. Segmentación
de mercados
Los requisitos para una buena
segmentación son :
• Homogeneidad en el segmento
• Heterogeneidad entre segmentos
• Estabilidad de segmentos
13. Segmentación
de mercados
Variables para la segmentación
• V. Geográficas : Ciudad , clima , región
• V. Demográficas : Edad , genero ,
orientación sexual , ciclo de vida
familiar
• V. Psicograficas : Personalidad ,
temperamento , estilo de vida
• V. Conducta : Búsqueda del beneficio ,
taza de utilización del producto ,
fidelidad a la marca
14. Segmentación
de mercados
Los beneficios de la segmentación de mercados
pueden ser:
• Identificar las necesidades más específicas para los
submercados .
• Focalizar mejor la estrategia de marketing
• Optimizar el uso de los recursos empresariales de
– Marketing
– Producción
– Logística
– Toma de decisiones
• Hacer publicidad más efectiva
• Identificar un nicho propio donde no tenga competencia
directa.
• Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en
segmentos del mercado sin competidores
15. Segmentación
de mercados
La segmentación de mercados es de
vital importancia ya que si no se tiene
bien definido el mercado meta, ni
siquiera se podrían elaborar
estrategias , y aquí radica la
importancia de una
segmentación adecuada.
16. Nicho de mercados
Un nicho de mercado es un término
de mercadotecnia utilizado para
referirse a una porción de un segmento
de mercado en la que los individuos
poseen características y
necesidades homogéneas, y estas
últimas no están del todo cubiertas por
la oferta general del mercado
17. Nichos de mercado
Características del nicho de mercado
• Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas
particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto.
• Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad
reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece).
• Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten en
necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad; por lo
cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que
cumpla con sus expectativas.
• Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una “buena
predisposición” por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el
caso de las empresas u organizaciones, tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”
• Existe la capacidad económica: Cada componente del “nicho de mercado” tiene la suficiente
capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el
satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por
lograr una mejor satisfacción.
• Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con características
específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados
y capaces de cubrir sus expectativas.
• Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las
particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta
especialización, es normal que no existan más de una o dos empresas proveedoras, incluso
puede darse que no exista ninguna.
• Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof. Phillip Kotler, un nicho
de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable.
• Los nichos de mercado forman por a) necesidades a satisfacer b)necesidades insatisfechas a
despertar y/o c) comunicación