El plan de marketing de Flying World tiene como objetivo posicionar la empresa entre la población joven ofreciendo nuevos productos relacionados con los globos aerostáticos y deportes de aventura. La empresa busca aumentar sus ventas un 10% para finales de 2012 mediante una campaña de publicidad en redes sociales, página web y folletos para dar a conocer sus productos y mejorar su cuota de mercado del 11% al 13%.
1. Plan de Matketing Flying World
Autores:
Maria Teresa Peralta
Alexandra Moya
Yanni Ortiz
Marcelo Nuñez
Natalia Ng
2. Condiciones generales
Crisis de consumo.
Crisis de patrocinadores.
Mercado fragmentado.
Crecientes fusiones y alianzas.
Reducción de las empresas debido a la crisis (Brotes Marrones).
3. Condiciones internas de la empresa
Personal calificado.
Costes controlados.
Recursos limitados.
Cuota de mercado en crecimiento.
4. Condiciones de la competencia
Dreams Ballons.
Blitz Balloons.
Aerotours.
5. Análisis DAFO
FOTALEZAS DEBILIDADES
Una de las mayores y más antiguas empresas del sector. La facturación cayo manteniendo a la
Incremento cuota de mercado de un 8 % en 2008 a un 11 % en empresa con un beneficio del 10%, la
2011. mitad con respecto al 2008
Alcanzo los mayores logros a nivel internacional en el terreno Recursos limitados
deportivo.
Conocimiento y antigüedad en el sector
Prestigio internacional al organizar los Juegos Aéreos Mundiales
en Sevilla.
Costes controlados, no necesita inversiones a corto plazo
La mayor cantidad de material esta amortizado
Personal calificado
Captación de pasajeros a través de agencias e
intermediarios, publicidad.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Reducción importante de competidores por crisis económica. Crisis de patrocinadores y de consumo
La empresa podía absorber alguna que otra empresa que no Desinterés por parte del público.
podía continuar por falta de patrocinadores Competencia compuesta por unas
Ofertas de fusión con otras empresas de Globos treinta empresas repartidas por todo el
Nuevas Tecnologías en la aerostación de la mano de dirigibles y país.
globos de gas.
Oportunidades de expansión a lugares más turísticos.
6. Políticas de Marketing
Producto
“Posicionarnos entre la población joven mediante la oferta de
una nueva gama de productos y enfocando la imagen de la
marca como un medio de vuelo con objetivos de ocio y
aventura dentro del vasto mundo de los deportes aéreos”
7. -Paseos en globo
-Publicidad aerostática - marketing de altura.
-Bungee jumping desde globo -aerostático
-Helium Hopper
9. DISTRIBUCIÓN
Nuestros canales de distribución o formas de llegar al cliente
serán:
La página web de la empresa.
Agencias de viaje e intermediarios donde podamos ganar
notoriedad y experiencia y además representaban el 20% de la
facturación.
10. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Los objetivos de nuestra campaña publicitaria serán:
Dar a conocer nuestros nuevos productos en el mercado joven.
Persuadir a las personas a fin de que compren nuestros
productos y se interesen por ellos.
Atraer más patrocinadores con el creciente interés y aumento
de clientes en este sector.
Promoción
Panfletos.
Pagina Web.
Redes sociales (facebook, twitter, instragram).
11. OBJETIVOS
Objetivos cuantitativos:
Posicionarnos como la empresa líder en el sector
de globos aerostáticos en España.
Objetivos cualitativos:
Objetivo A. Potenciar la imagen de la marca
Objetivo B. Mantener nuestros clientes y
patrocinadores y estimular la repetición
del uso de nuestros servicios.
Objetivo general: Aumentar las ventas.
Objetivo específico: Para el final el año 2012
incrementar en un 10% por encima del 2011 nuestras ventas
en el mercado de globos aerostáticos.
Objetivos de cuota de mercado
Objetivo general: Aumentar la cuota del mercado
Objetivo específico: Aumentar la cuota de un 11% a un 13%
para final de 2012 lo que equivale a un 18% con respecto al 2011.
Rendimiento de la inversión
Objetivo general: Aumentar la cuota del mercado
Objetivo específico: Obtener una tasa de retorno sobre la inversión
superior al 50% para final del 2012