Este documento discute los aspectos claves a considerar para la expansión global de una pequeña empresa como Audiotech. Menciona que se debe evaluar la preparación del equipo de trabajo, la contratación de personal adicional, y la situación económica. También habla sobre los posibles problemas como retrasos en entregas, mala gestión aduanal y cancelación de negocios, con los que una pequeña empresa se enfrentaría pero no empresas más grandes. Finalmente, recomienda que Audiotech considere empresas conjuntas y contratar fuerzas de ventas locales al

1. T e c n o l o g i c o d e M o n t e r r e y S e d e D u r a g n o
Caso #1
Yocelynn Ortega
A01232397

2. 1. ¿Qué aspectos clave deben tomarse en cuenta para determinar la
expansión global?
-Equipo de trabajo: se necesita saber si su equipo de trabajo (su familia) está
mentalmente preparada para hacer la empresa global
-Contratar gente: Ya que si tienen más pedidos es más trabajo y si no tienen tanta
gente no podrán enviar a tiempo sus productos
-Su economía: Se tiene que saber si están bien económicamente, por qué tendrán
que se necesitará una inversión mínima para ser global
-También necesitarán control en su empresa Conocer el perfil del cliente: Puede
que cambios culturales hagan variar sustancialmente el perfil del cliente en el
mercado de destino.
Conocer a la competencia: Qué, a quién y cómo vende. Es un buen punto de
partida. Ajustar los precios a los costes y a la competencia: Los precios deben de
ajustarse a los de la competencia, a los usos del producto y los beneficios
percibidos por los clientes.
2. ¿Qué problemas singulares enfrentaría una pequeña empresa en la
expansión global, con los cuales no se toparían empresas más grandes?
Para que la empresa funcione globalmente necesita esforzarse mucho y no
cometer estos tipos de errores Retrasos en las entregas
- Mala gestión aduanal
- Pérdidas de productos
- Cancelación de negocios
- Formación de mal prestigio como productor Lo cual hace que la pérdida de
compradores
3. ¿Debe considerar Audiotech la posibilidad de empresas conjuntas? ¿Debe
contratar fuerzas de ventas formadas por habitantes de los países a los
cuales se expanda?
‘
Yo pienso que si, pero solo al principio así podría incrementar sus ganancias y en
algún momento hacerlo solo.