El documento presenta información sobre pronósticos de ventas. Explica que un pronóstico de ventas es una estimación de las ventas esperadas de una empresa o producto para un período de tiempo y mercado específicos. Luego, analiza el histórico de ventas de la empresa Magi's Cupcakes Gourmet para los primeros seis meses, observando un incremento sostenido mes a mes, y proyecta que en el próximo semestre las ventas aumentarán en 200 a 300 unidades por mes, por lo que se deben tomar medidas como contratar más personal e invert
2. • QUE ES UN PRONOSTICO DE
VENTAS?
“Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel
esperado de ventas de una empresa, línea de productos
o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo
determinado y un mercado específico.”
3. IMPORTANCIA
•El pronóstico de ventas es la base para
decidir cuánto gastar en diversas actividades
como publicidad y ventas personales.
•Permite tomar decisiones de mercadotecnia,
producción, aprovisionamiento y flujo de
caja.
ALCANCE
•Es recomendable elaborar un pronóstico
de ventas para cada producto
(incluyendo cada uno de los items o
presentaciones que tenga), línea de
productos y para la empresa en su
conjunto, porque de esa manera se podrá
tomar decisiones más acertadas
4. JUICIO EJECUTIVO
ENCUESTAS DE PRONÓSTICOS A LOS CLIENTES
ENCUESTAS A LA FUERZAS DE VENTAS
MÉTODO DELFOS
ANÁLISIS DE SERIES DE TIEMPOS
ANÁLISIS DE SERIES DE REGRESIÓN
PRUEBA DE MERCADO
TÉCNICAS A UTILIZAR PARA REALIZAR UN PRONOSTICO DE
VENTAS
6. PARA HACER UN PRONOSTICO DE VENTAS SE DEBE
TOMAR EN CUENTAS LOS SIGUIENTES FACTORES:
CAPACIDAD DE NEGOCIO
Evaluar los
aspectos
limitativos del
negocio, tales
como la
inversión, la
capacidad de
producción, la
capacidad de
abastecimient
o, el tamaño
del negocio, el
esfuerzo de
marketing,
etc.
TEMPORADAS
épocas o estaciones
que se presenten
durante el año.
Debemos tener en
cuenta que hay
productos que se
demandan durante
todo el año (tienen
una demanda
continua), hay otros
que sólo son
demandados en
determinadas épocas
del año
ASPIRACIONES DE VENTAS
Tener en cuenta cuánto es lo que quisiéramos vender, o
cuáles quisiéramos que sean nuestros objetivos de
ventas. Pero siempre teniendo en cuenta otros factores,
sobre todo, los factores limitativos del negocio.
7. SE PRESENTA A LA EMPRESA MAGI´S CUPCAKES GOURMET.
POR LO QUE SE DEFINE ESTRATÉGICAMENTE COMO PONQUÉS ESTILO GOURMET
CON VARIEDAD DE TIPOS, TAMAÑOS Y SABORES CREADOS DE MANERA
ARTESANAL CON INGREDIENTES DE PRIMERA CALIDAD, PRODUCIDOS PARA UN
MERCADO EXIGENTE QUE LES ATRAIGA EL BUEN GUSTO POR LA REPOSTERÍA.
8. • ES UN EMPRESA FAMILIAR NACIENTE EN EL
MERCADO DE LA REPOSTERÍA EN EL ESTADO
ARAGUA
• TIENE APENAS 6 MESES DE PRODUCCIÓN
• POSEE UN ALTO NIVEL DE COMPETENCIA EN EL
MERCADO
• SE DIFERENCIA DE LAS OTRAS EMPRESAS POR
OFRECER PRODUCTOS EN EL ÁREA GOURMET
10. • ANALIZANDO EL HISTÓRICO DE VENTAS DE LA EMPRESA SE PUEDE EVIDENCIAR UN
INCREMENTO SOSTENIDO DE VENTAS ENTRE 100 Y 150 UNIDADES CADA MES
• EN EL MES DE MAYO NO HUBO INCREMENTO DEBIDO A FALTA DE MATERIA PRIMA
QUE INFLUYO EN LA ACEPTACIÓN DE PEDIDOS.
• EN EL MES DE JULIO EL INCREMENTO FUE MAYOR YA QUE SE INICIARON LAS
PUBLICIDADES EN MEDIOS IMPRESOS Y VÍA WEB
• TAMBIEN DEBIDO A LA ENTRADA DE NUEVAS PRESENTACIONES DEL PRODUCTO LO
QUE SE INCREMENTO LA DIVERSIDAD DE LA OFERTA
11. • SE ESTIMA QUE EN EL PRÓXIMO SEMESTRE EL PRONOSTICO DE
VENTAS SEA SECUENCIAL EN 200 Y 300 UNIDADES MAS CADA
MES POR LO QUE SE DEBE INCREMENTAR AL PERSONAL Y
ADQUIRIR UN NUEVO HORNO PARA AFRONTAR ESTA DEMANDA
DE IGUAL MANERA SE DEBE INCREMENTAR LA INVERSIÓN EN
MATERIA PRIMA PARA QUE LA PRODUCCIÓN SEA LA NECESARIA
PARA ESTA CANTIDAD PROYECTADA
• DE IGUAL MANERA PROFUNDIZAR EL PLAN DE MERCADEO EN
ÁREAS Y ESTADOS CERCANOS PARA AMPLIAR EL ALCANCE DE LA
PRODUCCIÓN COMO PARTE DEL PLAN DE EXPANSIÓN
