Este documento presenta un resumen de tres aspectos clave de un plan de negocios exitoso: 1) Describe los componentes básicos de un plan de negocios como la visión, el mercado objetivo, la posición competitiva y los costos; 2) Define las micro, pequeñas y medianas empresas según su número de empleados, capital e inversiones; 3) Explica los 7 pasos clave para elaborar un plan de negocios, incluyendo la descripción del negocio, análisis del mercado, posicionamiento, competencia, costos y estrategia

1. PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA
EMPRESA EN VENEZUELA
República Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Cabudaré – Edo. Lara
DARCY BLANCO
22198208

2. PLAN DE NEGOCIOS
Es entendido como un documento donde se plantea toda la información
referente a una empresa en sus niveles funcionales básicos, tales como mercadeo
y ventas, producción y/o operaciones, finanzas y recursos humanos. Este
plan de negocios debe contener los objetivos que quiere lograr la
organización a corto, mediano y largo plazo con la aplicación de las estrategias,
tácticas, políticas y programas más adecuados. La formulación del plan de
negocios conllevará a que todo el personal involucrado con la empresa se
Sienta más confiado y satisfecho con los objetivos que se ha propuesto
obtener.
La elaboración de un buen plan de negocios es un deber esencial
aunque difícil, que quizá se lleve muchos meses. Sin embargo, es la mejor manera
en que el dueño puede obligarse a analizar cuidadosamente sus ideas y a
tomar decisiones sobre la comercialización, la producción, el personal y el
financiamiento. Bien puede ocurrir que un negocio que parezca extraordinario en
la etapa de las ideas ya no luzca tan positivamente después de un análisis más
detenido. El plan de negocios puede servir también como el primer plan de
operación de la empresa.

3. PEQUEÑA EMPRESA
Es aquella que maneja escaso material y pocos empleados. Se
caracteriza porque no existe una delimitación clara y definida de funciones
entre el administrador y/o propietario del capital de trabajo y los trabajadores;
por ello existe una reducida división y especialización del trabajo. Su
contabilidad es sencilla debido a que maneja poca información en este campo.
Se consideraría pequeña empresa, a toda unidad industrial que:
I. Genere un empleo entre 15-75 personas.
II. Su capital no exceda los tres millones de bolívares.
III. La inversión de origen nacional sea superior al 95% del total y no
se contemplen pagos de regalías.
IV. Sea dirigida por los socios propietarios, quienes no posean en
propiedad más de una unidad industrial, y no pertenezcan a grupos
económicos nacionales y/o extranjeros.
V. Las ventas totales no sobrepasen los cuatro millones de bolívares por
unidad de producción y el beneficio bruto no exceda al 25% de los
ingresos provenientes de la actividad normal de la industria.

4. MEDIANA EMPRESA
En este tipo de empresa se puede observar una mayor división y
especialización del trabajo; en consecuencia, el número de empleados es
mayor que en el anterior, la inversión y los rendimientos obtenidos ya son
considerables. Dentro de este mismo esquema, como mediana industria será
clasificada aquella que:
I. Genere empleo entre 76-150 personas.
II. Su capital sea superior a los tres millones de bolívares, pero inferior a ocho
millones.
III. Los socios o propietarios no posean en propiedad más de una
unidad industrial y que no pertenezcan a grupos económicos
nacionales o extranjeros.
IV. Que la inversión nacional sea superior al 90% del capital suscrito y que
no se contemplen pagos por regalías.
V. Que las ventas totales no sobrepasen los 10 millones de
bolívares y que el
beneficio bruto no exceda del 20% de los ingresos provenientes de la
actividad normal de la empresa.

5. Plan de Negocio Exitoso
Para elaborar un plan de negocio es una tarea
complicada y que requiere mucho tiempo
Plan básico y un proyecto de inversión.
7 pasos para hacerlo
Descripción: es la información
básica de la empresa y debe
incluir su visión corporativa,
quién eres, qué ofrecerás, qué
necesidades de mercado
intentarás satisfacer y por qué
es viable tu idea comercial.
Mercado deseados: Es una de las
partes más importantes y debe tomar
en cuenta el tamaño actual y las
tendencias del mercado. Una vez que
esté definido, descríbelo mediante la
geografía, la dimensión de la empresa,
la organización del negocio, el estilo
de vida, el género, la edad, la
ocupación y demás características
necesarias para retratar a las
empresas o consumidores que
probablemente compren tu producto o
utilicen tu servicio.

6. Posicionamiento del Negocio: esto constituye
la identidad de la empresa en el mercado: es
la forma en que deseas que el mercado y la
competencia perciban tu producto o servicio.
Es necesario responder estas preguntas: ¿Qué
hace que tu producto o servicio sea único?,
¿qué necesidades del cliente cubre?, ¿cómo
deseas que la gente perciba los productos o
servicios? y ¿cómo se posiciona la
competencia?
Competencia: ésta indica si los productos y
servicios son adecuados para el entorno
competitivo. Si la incluyes, demostrarás
que entiendes la industria y estás
preparado para hacer frente a algunos de
los obstáculos que encontrará la empresa.
Describe brevemente las principales
compañías de la competencia. Las
evaluaciones deben incluir comentarios
sobre los modos en que éstas satisfacen y
no las necesidades de los clientes.
Costo de Producción y Desarrollo: en esta parte el
presupuesto entra en acción. Deberá incluir el costo del
diseño del prototipo y los gastos de su producción en el
caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los
gastos de consultoría, capacitación, preparación de material,
etc. Asegúrate de incluir la mano de obra

7. Fortalezas Gerenciales: Un buen equipo gerencial
es capaz de tomar una idea, aunque sea
mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan
de negocios se refiere a la dirección de la
empresa que debe mostrar claramente que el
equipo que formaste o formarás, es un equipo
ganador. Es esencial que cada integrante tenga el
talento y la experiencia pertinentes al negocio.
Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las
tácticas que emplearás para lograr que los clientes
compren tus productos o servicios. Las ventas y la
comercialización son los labones débiles de muchos planes
de negocios, de modo que es importante que les dediques
todo el tiempo que sea necesario. Una sección sobre
ventas y comercialización sólidamente preparada puede
servirte como hoja de ruta. También les asegura a los
posibles inversores que tienes un plan viable y los
recursos necesarios para promover y vender tus
productos y servicios.
Un plan de Negocio
Exitoso