Este documento describe un curso de capacitación dirigido a ejecutivos de marketing, ventas y gestión de categorías. El curso cubre temas como el entendimiento del consumidor y el shopper, la investigación de insights, el desarrollo de estrategias de trade y shopper marketing, la implementación y medición de resultados. También incluye contenido sobre gestión de categorías, habilidades blandas y liderazgo.
La Alta Dirección busca crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa competencia, a través de acelerar el crecimiento en ventas reforzando las estrategias de mercadotecnia y ventas de las empresas de productos de consumo.
En este Artículo, se presenta cómo apoyamos a la Alta Dirección, a lograr el crecimiento rentable de la empresa, a través de desarrollar y alinear el modelo comercial integral, el cual incluye: la estrategia, la capacidad, la estructura, el proceso, la dinámica y el equipo comercial.
Somos una organización especializada en el diseño e implementación de soluciones en el área de comercialización para empresas de manufactura, servicios y distribución. Nuestros productos y servicios de consultoría se focalizan en Ventas, Trade Marketing, Shopper Marketing y Logística Comercial.
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Somos una organización especializada en el diseño e implementación de soluciones en el área de comercialización para empresas de manufactura, servicios y distribución. Nuestros productos y servicios de consultoría se focalizan en Ventas, Trade Marketing, Shopper Marketing y Logística Comercial.
Curso de formación presencial en gestión de ventas. Salesmanship significa "El arte de la venta". El objetivo es identificar palancas de venta y aprender las bases de la gestión de una cartera de clientes. Se realiza con un simulador de negocios.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
El presente curso de marketing estrategico contempla la adquisición de los conocimientos base para desempeñarse en le mundo de los negocios. Además, los alumnos aplicarán todo lo aprendido a través de interesantes casos del mundo real.
En el S XXI, con la penetración digital en la vida diaria de las personas, hay que aprovechar la oportunidad de contacto físico en la tienda. Esa interacción humana tiene mas valor emocional. Ofrezcamos recursos y formación al vendedor. La ventajas de colaborar entre marcas y distribuidores para generar buenas experiencias de compra.
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALRoberto A. Oropeza Y.
Este seminario, viene a cubrir el vacío que siempre se consigue entre las áreas comerciales-ventas y las áreas de finanzas-estrategias. Ya que ayuda a los primeros a comprender y ejecutar, un análisis financiero de su gestión, a través de herramientas que le ayudaran a mejorar su visión y gestión en cuanta al, análisis de ventas, estrategias de promociones, Tendencias y Pronósticos de ventas, entre otros.
Gestion comercial ventas, procesos, inductores, metricas y efectividadINNOVO USACH
MARCO ANALITICO EN LA GESTION COMERCIAL-VENTAS, PROCESOS INDUCTORES Y METRICAS. INCREMENTE LA EFECTIVIDAD DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS. Una guia para implementacion de mejoras en la gestion comercial y ventas de las empresas
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
Diplomado Excelencia en Trade & Shopper MarketingNombre Apellidos
In.Company Business School y TMC Consultores Comerciales han sumado conocimientos y experiencia para diseñar en conjunto el Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing. En esta oportunidad, al actuar de forma conjunta, se promueve un programa muy sólido en desarrollo y fortalecimiento de competencias fundamentales, diseñado especialmente para los equipos comerciales responsables de las funciones de Marketing, Trade & Shopper Marketing, Customer Engagement, Promociones y Gestión de Cuentas Clave.
Curso de formación presencial en gestión de ventas. Salesmanship significa "El arte de la venta". El objetivo es identificar palancas de venta y aprender las bases de la gestión de una cartera de clientes. Se realiza con un simulador de negocios.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
El presente curso de marketing estrategico contempla la adquisición de los conocimientos base para desempeñarse en le mundo de los negocios. Además, los alumnos aplicarán todo lo aprendido a través de interesantes casos del mundo real.
En el S XXI, con la penetración digital en la vida diaria de las personas, hay que aprovechar la oportunidad de contacto físico en la tienda. Esa interacción humana tiene mas valor emocional. Ofrezcamos recursos y formación al vendedor. La ventajas de colaborar entre marcas y distribuidores para generar buenas experiencias de compra.
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Este seminario, viene a cubrir el vacío que siempre se consigue entre las áreas comerciales-ventas y las áreas de finanzas-estrategias. Ya que ayuda a los primeros a comprender y ejecutar, un análisis financiero de su gestión, a través de herramientas que le ayudaran a mejorar su visión y gestión en cuanta al, análisis de ventas, estrategias de promociones, Tendencias y Pronósticos de ventas, entre otros.
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MARCO ANALITICO EN LA GESTION COMERCIAL-VENTAS, PROCESOS INDUCTORES Y METRICAS. INCREMENTE LA EFECTIVIDAD DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS. Una guia para implementacion de mejoras en la gestion comercial y ventas de las empresas
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
Diplomado Excelencia en Trade & Shopper MarketingNombre Apellidos
In.Company Business School y TMC Consultores Comerciales han sumado conocimientos y experiencia para diseñar en conjunto el Diplomado Excelencia en Trade y Shopper Marketing. En esta oportunidad, al actuar de forma conjunta, se promueve un programa muy sólido en desarrollo y fortalecimiento de competencias fundamentales, diseñado especialmente para los equipos comerciales responsables de las funciones de Marketing, Trade & Shopper Marketing, Customer Engagement, Promociones y Gestión de Cuentas Clave.
Diplomado de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermedio/Avanzado)Francisco Teleña
No te pierdas el nuevo Diplomado In - Company de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermadio / Avanzado), un programa integral que elevará las competencias técnicas de tu equipo comercial al más alto nivel.
Programas de Formación In-company TMC-IBS 2016TMC-Consultores
TMC Consultores y la In.Company Business School se unen a partir de la necesidad que tienen las empresas de obtener formación de calidad cada vez más especializada en un área de fuerza neurálgica para toda empresa: el área comercial. Siendo allí donde se gestan las estrategias de negocios para llegar al cliente, consumidor y/o al comprador, desde distintas vertientes tales como Marketing, Trade Marketing o Ventas, nos enfocamos en alinear, formar y monitorear equipos de trabajo que dirijan todos sus esfuerzos a la obtención de resultados que estén en línea con los planes de la empresa y que desafíen las metas trazadas.
Es taller tiene un enfoque eminentemente práctico, las exposiciones se reforzarán mediante el desarrollo de ejercicios y se tratarán diferentes casos empresariales de aplicación, está orientado a que el participante obtenga mejores criterios y herramientas que le permitan impactar el desempeño comercial de sus productos y marcas en las diferentes categorías que maneja.
gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
CRM 1 Estrategia de Mercadotecnia Personalizada. Esta perspectiva está organizada en torno a cuatro cuestiones fundamentales para la Alta Dirección de las empresas:
¿Cuál ha sido la evolución de las estrategias de la mercadotecnia masiva a la mercadotecnia personalizada?
¿Cuáles son las principales diferencias entre las estrategias de mercadotecnia masiva y la personalizada?
¿Cuáles son las etapas típicas en la evolución de las estrategias de mercadotecnia masiva a la personalizada vía el CRM?
¿Cómo el desarrollo de las tecnologías de la información han permitido la evolución en las estrategias de mercadotecnia?
Cómo realizar un buen Plan de Marketing. Fase II. Objetivos y estrategias. Ca...Adrián Sánchez Valls
2ª presentación de la serie "Etapas para realizar un buen Plan de Marketing". En esta ocasión nos centramos desarrollar los objetivos y las etrategias del Plan.
El programa de Direccion de ventas de INADE Business School está especialmente dirigido a profesionales con experiencia que quieren profundizar en esta área con un enfoque práctico.
TMC Consultores cuenta con una amplísima experiencia en Latinoamérica evaluando y re-diseñando modelos de GTM. Hemos trabajado con las principales categorías de consumo masivo: alimentos, bebidas, cerveza, licores, tabaco, cuidado personal y del hogar. También con las industrias farmacéutica, telecomunicaciones, productos industriales y de servicios. Conocemos las mejores prácticas de la región.
2. Especialmente diseñado para los
ejecutivos de las áreas de: Marketing,
Trade Marketing, Ventas, Cuentas
Clave, Category Management, etc. que
están involucrados en los procesos de
planeación, implementación,
seguimiento y evaluación de las
estrategias y tácticas de marketing
dirigidas a clientes y compradores
para explotar al máximo el
potencial de cada marca y cliente
3. Especialmente diseñado para las
personas responsables de la planeación,
implementación, seguimiento y
evaluación de las acciones comerciales y
de marketing de las empresas dedicadas
a la comercialización de productos de
consumo y servicios. Ejecutivos y
gerentes de Marketing, Trade Marketing,
Ventas, Cuentas Clave y en general a las
personas de las áreas comerciales y de
mercadotecnia de empresas de todo nivel
4. Especialmente diseñado para los ejecutivos de las áreas de: Marketing, Trade
Marketing, Ventas, Cuentas Clave, Category Management, etc. que están
involucrados en los procesos de planeación, implementación, seguimiento y
evaluación de las estrategias y tácticas de marketing dirigidas a clientes y
compradores para explotar al máximo el potencial de cada marca y cliente
MARKETING EN PUNTO DE VENTA
De la Estrategia a la Acción, para convertir el PdV en el
escenario de engagement con el Shopper
Los participantes serán capaces de poder definir los principales elementos que serán
necesarios ejecutar en los puntos de venta. La Estrategia, las promociones y la comunicación
en el punto son elementos sumamente importantes como parte de la estrategia. Para
asegurar nuestro éxito en el retail. Es clave la alineación de estos factores para poder obtener
muy buenos resultados dentro de nuestra gestión.
¿A quien va dirigido?
Especialmente diseñado para las personas responsables de los departamentos de marketing y
comercial de empresas fabricantes y a las empresas distribuidoras.
METODOLOGÍA: AP APRENDER PRACTICANDO
A través del método de ejercicios, casos de negocio, despliegue de procesos y grupos de
trabajo.
CONTENIDO
Trade & Shopper Marketing
• Diferencias entre consumidor y shopper
• Shopper Insights
• Pasos para un shopper marketing eficaz
• Estrategia de Shopper Marketing
• In-store Shopper actions
• Shopper experience
Segmentación de Puntos de Venta
• Razones para clasificar los PdV
• Definición de los criterios de clasificación
• Clasificación de acuerdo al tipo de canal /PdV
• ¿Cómo definir un PdV estratégico?
• ¿Cómo se utiliza esta información?
• Estrategias por tipo de PdV
• Propuestas de valor diferenciadas
Estrategia de canales
• Trade Marketing Mix
• Definición estratégica de los PdV
• Comunicación efectiva dirigida al shopper
• Definición de la estrategia
• Definición de las tácticas de alto impacto
• Merchandising
• Diseño de la “foto del éxito” en el PdV
Marketing en el Punto de Venta
• Comportamiento del consumidor in-store
• Definición conceptual de merchandising
• ¿Qué es marketing de PdV o POP y cuál es su
proceso?
• Ciclo de vida del producto y merchandising
• El PdV dentro de la estrategia de marketing
• Experiencia de marca en el PdV
• Actividades de marketing en PDV
Medición de resultados
• ¿Qué y cuáles son los indicadores de gestión
comercial y operativa?
• ¿Qué son los estandares de ejecución?
• Definición de los Indicadores Clave de
Desempeño (KPI’s)
• ROI del Trade
• ¿Cómo medir la efectividad de las acciones de
marketing en el PdV: indicadores y
tecnologia?
• Impactos y resultados esperados
5.
6. Especialmente diseñado para las personas
responsables de la planeación,
implementación, seguimiento y evaluación
de las acciones comerciales y de marketing
de las empresas dedicadas a la
comercialización de productos de consumo
y servicios. Ejecutivos y gerentes de
Marketing, Trade Marketing, Ventas,
Cuentas Clave y en general a las personas
de las áreas comerciales y de
mercadotecnia de empresas de todo nivel
7.
8. Especialmente diseñado para los ejecutivos de las áreas de: Marketing, Trade
Marketing, Ventas, Cuentas Clave, Category Management, etc. que están
involucrados en los procesos de planeación, implementación, seguimiento y
evaluación de las estrategias y tácticas de marketing dirigidas a clientes y
compradores para explotar al máximo el potencial de cada marca y cliente
9. Especialmente diseñado para los
ejecutivos de las áreas de: Marketing,
Trade Marketing, Ventas, Cuentas
Clave, Category Management, etc. que
están involucrados en los procesos de
planeación, implementación,
seguimiento y evaluación de las
estrategias y tácticas de marketing
dirigidas a clientes y compradores
para explotar al máximo el
potencial de cada marca y cliente
10. CONTENIDO
> Trade & Shopper Marketing
> Entendiendo quién es el consumidor y el shopper de nuestros productos y cómo segmentarlos
> ¿Cuáles son los canales de compra preferidos?
> Dinámica de compra en el punto de venta
> Investigación y captura de insights
> Definición de la estrategia integral de Trade y Shopper Marketing
> Implementación, seguimiento, control y medición de resultados
Especialmente diseñado para las personas
responsables de la planeación,
implementación, seguimiento y evaluación
de las acciones comerciales y de marketing
de las empresas dedicadas a la
comercialización de productos de consumo
y servicios. Ejecutivos y gerentes de
Marketing, Trade Marketing, Ventas,
Cuentas Clave y en general a las personas
de las áreas comerciales y de
mercadotecnia de empresas de todo nivel
11. Especialmente diseñado para los
ejecutivos de las áreas de: Marketing,
Trade Marketing, Ventas, Cuentas Clave,
Category Management, etc. que están
involucrados en los procesos de
planeación, implementación,
seguimiento y evaluación de las
estrategias y tácticas de las categorías,
tanto del lado de los proveedores, como
de las cadenas y retailers en general
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN Y ANÁLISIS DE LA
CATEGORÍA
• Entender los orígenes y el por qué
del concepto
• Asignar roles y responsabilidades
• Puntos clave de un proceso exitoso
PROCESO INTEGRAL DE GESTIÓN DE
CATEGORÍAS
• Etapas del proceso integral, los 7
pasos
• Análisis, evauación y búsqueda de
oportunidades de una categoría
• Estrategias y tácticas de la categoría
IMPLEMENTACIÓN DE LAS ACCIONES
DESARROLLADAS EN EL PLAN DE LA
CATEGORÍA
• Estrategias para la categoría
• Tácticas para una implementación
o Elaboración del Surtido
o Planogramación
o Tácticas de Precio y
Promoción
• Evaluación básica de promociones
• Definir cómo será la comunicación
con los compradores y
consumidores
LA IMPLEMENTACIÓN Y EL
SEGUIMIENTO DE UN PROYECTO DE
GESTIÓN DE CATEGORÍAS
• Etapas clave de la colaboración
entre el fabricante y el distribuidor
• Herramientas fundamentales para
la implementación
• Ejecución de las acciones de la
categoría en tienda
• El rol de los equipos en el terreno
• Herramientas de control de
resultados
• Revisión de la categoría
12. Especialmente diseñado para los ejecutivos de las áreas de: Marketing, Trade
Marketing, Ventas, Cuentas Clave, Category Management, etc. que están
involucrados en los procesos de planeación, implementación, seguimiento y
evaluación de las estrategias y tácticas de marketing dirigidas a clientes y
compradores para explotar al máximo el potencial de cada marca y cliente
DESARROLLO DE HABILIDADES
ESENCIALES
• Capacidad de establecer relaciones e
influencia
• Habilidades de Comunicación efectiva
• Tips para presentaciones impactantes
• Negociación y cierre de la venta
HABILIDADES DE VENTA
• Habilidades Clave de Venta
• Conocimiento del mercado, insights y
competencia (Propia y del Cliente)
HABILIDADES ESTRATEGICAS Y
ORIENTACIÓN A RESULTADOS
• Análisis empresarial y financiero de la
relación con cuentas clave
• Rol de Category Management en la
gestión de categorías
• Resolución de problemas y manejo del
riesgo
• Visión Estratégica y Planeación
Conjunta de Negocios
• Gestión exitosa de revisiones de
negocio
LIDERAZGO DE EQUIPOS DE
ALTO DESEMPEÑO
• Trabajo en Equipo
• Gestionar matrices de
contacto
• Coordinación de
ejecuciones impecables
• Liderazgo y generación
de compromisos