El documento describe los pasos clave en el proceso de planificación de marketing de una empresa, incluyendo el análisis de la situación, la determinación de objetivos, el desarrollo de estrategias, y la ejecución del plan. También enfatiza la importancia de colaborar entre departamentos y construir relaciones con los clientes.
Las funciones que el marketing desempeña en una empresa son la base fundamental para optimizar los procesos, generar relaciones con los clientes, establecer una comunicación clara con el consumidor, y una forma efectiva de construir empresa y percepción en los clientes
MOTIVACION: Concepto y tarea sin la cual la fuerza de ventas carecerá de impulsos interiores. Cabe agregar la motivación complementa la capacidad de cada individuo no las sustituye
Las funciones que el marketing desempeña en una empresa son la base fundamental para optimizar los procesos, generar relaciones con los clientes, establecer una comunicación clara con el consumidor, y una forma efectiva de construir empresa y percepción en los clientes
MOTIVACION: Concepto y tarea sin la cual la fuerza de ventas carecerá de impulsos interiores. Cabe agregar la motivación complementa la capacidad de cada individuo no las sustituye
Desde la perspectiva del acercamiento sistemático de utilidad esperada propuesto por Bueno de Mesquita, los autores reflexionan sobre el proceso de negociación de la paz en Kosovo, las etapas previas a la guerra, la etapa del conflicto armado y la resolución final; con el propósito de ofrecer una forma de entender y resolver los conflictos internacionales en base a la perspectiva de una modelo prospectivo.
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING Nelly Aguirre
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Informe del banco centra de Honduras trabajo de estudiantes
El marketing y el proceso de marketing
1.
2. La gestión de marketing comienza con un análisis
exhaustivo de la situación de la empresa. Ésta
debe analizar sus mercados y los entornos de
marketing para encontrar oportunidades atractivas
y evitar amenazas; debe estudiar sus puntos
fuertes y sus puntos débiles y las posibles
acciones de marketing con el fin de determinar que
oportunidades resultaría mejor aprovechar
3. Mediante la
planificación
de marketing
La empresa decide lo
que quiere hacer con
cada unidad de
negocio
Cada negocio
producto o marca
requiere un plan de
marketing especifico
El plan comienza con el resumen
ejecutivo que ofrece una perspectiva
general de las valoraciones mas
importantes de los objetivos y las
recomendaciones. La sección principal
del plan ofrece un análisis detallado de
la situación de marketing del momento
así como de las amenazas y
oportunidades potenciales
Se ocupa de
decidir que
estrategias
ayudarían a la
empresa a
conseguir sus
objetivos
estratégicos
generales
Una estrategia de marketing es la
lógica de marketing mediante la
cual una empresa espera conseguir
sus objetivos de marketing . Explica
como cada estrategia responde a
las diferentes amenazas,
oportunidades y materias criticas
que se han detallado anteriormente
en el plan
4. Ejecución de plan de marketing
La planificación de estrategias eficaces no
es mas que el comienzo de un marketing
exitoso.
La ejecución del plan de marketing es el
proceso mediante el cual el plan de
marketing se traduce en acciones de
marketing, con el fin de alcanzar los
objetivos establecidos
5. Identificar
Y Establecer
• Identificar los elementos
fundamentales del entorno del
mercado en el que la empresa ha
operado en los últimos años
• Establecer la misión de la empresa
para los próximos 2 años según su
naturaleza y su función
Explicar
E
Identificar
• Explicar los factores internos y
externos que afectaran al
cumplimiento de la misión
• Identificar la fuerza motriz
fundamental que guiará a la
empresa en el futuro.
Desarrollar
Y
Diseñar
• Desarrollar una serie de objetivos
a largo plazo que establecerán
en que se convertirá la empresa
en el futuro.
• Diseñar un plan de acción
general que establezca los
factores logísticos, financieros y
humanos necesarios para
integrar los objetivos a largo
plazo en la totalidad de la
empresa.
6. Planificación de marketing: colaborar
para construir relaciones con los clientes
El plan estratégico de la compañía establece en
que áreas de negocio opera la empresa y cuales
serán sus objetivos correspondientes.
El enfoque del marketing desempeña un papel
crucial en la planificación estratégica de una
empresa, crea una filosofía directriz que indica
que la estrategia de la empresa debe girar en
torno a la creación de relaciones rentables con
grupos de clientes importantes.
7. Además ofrece contribuciones importantes para el
desarrollo de la planificación estratégica gracias a
la identificación de oportunidades atractivas y el
asesoramiento sobre el potencial de la empresa
para que ésta saque provecho por él
El valor y la satisfacción del cliente son
ingredientes muy importantes en la fórmula del
marketing que conduce al éxito
Los especialistas del marketing también deben
ejercer la gestión de relaciones con
colaboradores. Deben colaborar estrechamente
con otros departamentos.
8. Se debería tener en cuenta el desarrollo de productos.
Es decir la oferta de productos modificados o
productos totalmente nuevos en mercados existentes.
Las empresas pueden desarrollar estrategias para
aumentar sus carteras de negocio, pero también para
reducir sus actividades o servicios, lo que se conoce
como DOWNSING.
Existen múltiples razones por las que una empresa
podría querer abandonar productos o mercados; el
entorno del mercado podría cambiar , lo que podría
reducir la rentabilidad de ciertos productos o mercados
de una empresa. Esto puede ocurrir durante un periodo de
recesión o si la competencia se sitúa demasiado cerca de
nuestro establecimiento, estos factores pueden darse si la
empresa a crecido demasiado rápido o ha entrado en
ámbitos en los que carece experiencia.
9. Otra situación en la que podría ser necesario
abandonar mercados o productos se da cuando la
empresa ha penetrado en demasiados mercados
extranjeros sin la investigación correspondiente, o
cuando la empresa ha introducido productos que
no cuentan con un valor para el cliente mayor que
el resto de los productos. O sencillamente algunos
productos y unidades de negocio envejecen y
mueren.
Cuando una empresa advierte que ciertos
productos o negocios ya no encajan con su
estrategia general, debe “podarlos”, “cosecharlos”
o despojarse de ellos y no malgastar su energía
intentando salvar negocios decadentes.
11. Colaboración con
departamentos de la misma
empresa El éxito de la empresa, no depende sólo de lo bien que
trabaje cada departamento si no también de cómo
estén coordinados.
El éxito de la cadena de valor depende de lo bien que
cada departamento realice su trabajo de generar valor
para el consumidor y de lo bien que se coordinen las
actividades de los distintos departamentos.
Lo ideal sería que las diferentes unidades funcionales
de una empresa en su totalidad colaborasen en
armonía para generar valor en los clientes, sin
embargo en la práctica la relación entre departamentos
esta plagada de problemas y malentendidos. El
departamento de marketing siempre se pone en el
lugar del consumidor para desarrollar su trabajo.
12. Los especialistas de marketing deben conseguir que
todos los departamentos se pongan en la piel del
consumidor y desarrollen una cadena de valor eficaz
La creación de valores para los compradores es
mucho más que una función del marketing; los
vendedores deben integrarse de forma eficaz con
todo el equipo humano de la empresa , al igual que
el resto del personal y los mismos recursos de
capital.
La creación de relaciones rentables con los clientes
es el enfoque adecuado para el negocio en su
totalidad, y no solo para un único departamento
dentro de la organización.