Este documento describe los tres niveles de certificación profesional en Category Management y los requisitos de capacitación para cada nivel. El nivel de Analista de Categoría requiere 10 programas de capacitación, el nivel de Gerente de Categoría requiere 25 programas acumulados, y el nivel de Asesor de Categoría requiere 33 programas acumulados. Los programas cubren áreas como análisis de precios, promociones, surtidos, bases de datos y más. La certificación brinda beneficios como habilidades demandadas

1. 3C

2. C
C
C
Capacitación
Category
Management
Cer2ficación
CatMan

3. Retail
Marke+ng
es
representante
de
Learning
Evolu+on
para
México
y
La2noamerica,
empresa
norteamericana
de
e-­‐learning
especializada
en
Category
Management,
Cer+ficada
por
la
Category
Management
Associa+on
y
con
capacidad
de
desarrollar
programas
e-­‐learning
a
requerimiento
del
cliente.

4. Existen
tres
niveles
de
cer+ficación
profesional
www.cpgcatnet.org
Category
Management
Associa2on
8
áreas
de
competencia
requeridas
15
áreas
de
competencia
requeridas
10
áreas
de
competencia
requeridas

5. • Mapas
de
los
tres
dis2ntos
Niveles
de
Cer2ficación.
• Todos
los
requerimientos
fundamentales.
• Evaluaciones
previas
y
posteriores.
Analista
de
Categoría Gerente
de
Categoría Asesor
de
Categoría
CPCA CPCM CPSA
Conocimiento
básico
de
la
industria REQUERIDO
Historia
y
proceso
de
Category
Management REQUERIDO
Análisis
de
precios REQUERIDO
Análisis
de
promociones REQUERIDO
Análisis
de
surtidos REQUERIDO
(Básico) REQUERIDO
(Avanzado)
Desarrollo
de
hojas
de
cálculo REQUERIDO
(Básico) REQUERIDO
(Avanzado)
Desarrollo
de
presentaciones REQUERIDO
(Básico) REQUERIDO
(Avanzado)
Bases
de
datos
sindicadas
de
escaner REQUERIDO
(Básico) REQUERIDO
(Avanzado)
Bases
de
datos
sindicadas
de
páneles
de
estudio REQUERIDO
(Básico) REQUERIDO
(Avanzado)
Análisis
de
las
bases
de
datos
de
clientes REQUERIDO
(Básico) REQUERIDO
(Avanzado)
Manejo
de
espacios REQUERIDO
Base
de
datos
a
nivel
tienda REQUERIDO
Base
de
datos
sindicada
geográfica
de
comportamiento REQUERIDO
Identificación
de
oportunidades
para
hallazgos
accionables REQUERIDO
Análisis
de
causa
raíz REQUERIDO
Revisiones
comprensivas
de
categorías REQUERIDO
Entendimiento
del
comportamiento
del
comprador
de
la
categoría REQUERIDO
Apalancamiento
en
bases
de
datos
para
soluciones
básicas
de
negocio REQUERIDO
Cadena
de
suministro
y
análisis
económicos
del
detallista REQUERIDO
(Básico) REQUERIDO
(Avanzado)
Planes
conjuntos
de
negocio
y
de
generación
de
valor REQUERIDO
Asociaciones
colaborativas REQUERIDO
Asesoría
en
ventas REQUERIDO
Entender
en
comportamiento
del
comprador
mas
allá
de
la
categoría REQUERIDO
Segmentación
de
compradores
de
detallistas
REQUERIDO
Apalancamiento
en
bases
de
datos
para
soluciones
avanzadas
de
planogramación REQUERIDO
Apalancamiento
en
bases
de
datos
para
soluciones
avanzadas
de
surtidos REQUERIDO
Número
de
programas
de
capacitación
requeridos 10 15 8
Número
de
programas
de
capacitación
acumulados
requeridos 10 25 33
Programas
de
capacitación
por
nivel
Estándares
de
la
industria
para
programas
de
capacitación
certificados
para
profesionales
en
Category
Management
Cómo
se
lee
este
documento:
Listados
horizontalmente
están
los
tres
niveles
(analista,
gerente
y
asesor).
Listados
verticalmente
se
encuentran
los
diferentes
programas
de
capacitación,
los
cuales
están
agrupados
por
nivel.
La
competencia
es
acumulativa,
en
otras
palabras,
para
acceder
a
los
niveles
superiores,
se
espera
que
se
posea
la
competencia
en
los
niveles
inferiores.
Igualmente
los
programas
están
identificados
como
requeridos
o
recomendados
para
certificarse.
Descripciones
detalladas
de
cada
programa
de
capacitación
puede
ser
encontrado
en
los
documentos
de
word
que
se
acompañan.
Niveles
de
certificación
en
entrenamiento
de
Category
Management
Certificación
profesional

6. Beneficios
• Habilidades
y
conocimientos
demandados
por
los
principales
retailers
en
un
formato
prác2co
de
e-­‐Learning.
• Diseñado
en
colaboración
con
los
altos
direc2vos
de
categoría
y
expertos
de
las
principales
compañías
de
CPG.
• Capacita
a
toda
la
organización.
• Personalizable
con
contenidos
propios.
• Contenido
atrac2vo
y
dinámico
que
mejora
la
retención
de
materia.
• Reduce
la
curva
de
aprendizaje.
• Acelera
el
2empo
para
adquirir
la
competencia.
• Actualizaciones
de
contenido
gra2s
aseguran
que
el
plan
de
estudios
siga
siendo
actual.
• Pruebas
Pre
y
Post
y
seguimiento
al
desempeño
con
informes
completos.
• Cer2ficado
y
Aprobado
por
la
Category
Management
Associa2on.
Basado
en
el
usuario,
el
sistema
accede
a
su
perfil
y
entrega
automá+camente
los
programas
de
aprendizaje
adecuados.

7. Torres
IOS
Campestre
Av.
Ricardo
Margain
575
Parque
Corpora+vo
Santa
Engracia
San
Pedro
Garza
García,
N.L.
C.P.
66267
Telf:
81
–
12537290
info@retailmarke+ng.com.mx