Charla: "Negociación SimpleSales para Acuerdos Sostenibles" vía @taskforceCL con @ASECH_ag
La negociación es la habilidad para crear y cerrar acuerdos; de manera cotidiana la practicamos para ponernos de acuerdo con la gente que nos rodea, en cualquier aspecto de nuestras vidas (dónde salir el fin de semana, qué comer, dónde estudiarán nuestros hijos, etc.). Aplicado al mundo de los negocios, es el camino para llegar a obtener más y mejores acuerdos, creando valor en el proceso, identificando y nivelando asimetrías (para que el pez más grande no se coma al más pequeño), manejando conflictos y riesgos, desarrollando la colaboración, mejorando las habilidades competitivas y creando opciones frente a los conflictos de manera creativa. Temáticas: Conceptos de Negociación Partes de una negociación Posiciones e intereses Zonas de acuerdo Desarrollo de opciones Compromisos (Cierre), Comunicación, relaciones, emociones Diseño del acuerdo.
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- 1. CHARLA NEGOCIACIÓN CON LA METODOLOGÍA SIMPLE SALES Luis Felipe Meneses Socio Consultor luisfelipe@taskforce.cl El presente documento es incompleto sin la respectiva presentación oral del consultor de TaskForce.
- 2. cl.linkedin.com/in/luisfelipemeneses/ Algunos proyectos en los que colaboro: Asech.cl : Asociación de Emprendedores de Chile, Relator MagicalStartups.com : Aceleradora de Negocios Digitales, como Asesor especialista en Ventas. Recheck.cl : Agencia de Diseño orientada a emprendimientos y empresas en etapa temprana, como partner de Consultoría en Ventas TechBi.cl : Consultoría BI, Analytics y Big Data, BP de IBM, como Consultor Comercial Marcos Metodológicos de Referencia: • Negociación Basada en Intereses • TAS Target Account Selling • Solution Selling • Spin Selling • CVM Client Value Method • CRM • MKT (de Servicios, Digital, Tradicional) • Gestión de Procesos • Gestión de Proyectos • Coaching • Pensamiento Visual • SENTIDO COMÚN
- 3. Enfoque . ESTA CHARLA . NEGOCIACIÓN Contexto Metodológico: Planificación de Ventas y Marketing Construcción de Presencia y Posicionamiento Generación de Demanda y Conversión Calificación y Desarrollo de Oportunidades Negociación y Cierre Fidelización / Crecimiento Metodología “Simple Sales”
- 6. Conflicto
- 9. SIMPLE
- 13. Apuesta
- 14. Acuerdo
- 15. Relación
- 16. ¿Cómo Negociar?
- 19. Representantes
- 20. Intereses
- 21. Emociones
- 23. Autocontrol
- 24. Asimetrías
- 26. Persuasión
- 30. Zonas de Acuerdo
- 31. La práctica hace al maestro
- 32. Mejora Continua en el centro del proceso Fidelización y Crecimiento Actuar Planificación de Ventas y Marketing Planificar Construcción de Presencia y Posicionamiento Negociación y Cierre Verificar Calificación y Desarrollo de Oportunidades Hacer Generación de Demanda y Conversión
- 35. GRACIAS! luisfelipe@taskforce.cl cl.linkedin.com/in/luisfelipemeneses/ @taskforceCL www.facebook.com/taskforceCL www.facebook.com/groups/ventasimple/ El presente documento es incompleto sin la respectiva presentación oral del consultor de TaskForce.