Presentación utilizada por Álvaro Cuesta en la décima sesión del Ciclo para Emprendedores de EAE Business School.

1. La prueba final: el elevator pitch y la
salida
@emprendercuesta

2. ¿Qué vamos a ver?
• ¿Qué es un Elevator Pitch? Recomendaciones
• Estructura del Elevator Pitch
• Estrategias de salida

3. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| ¿Qué es un Elevator Pitch?
Es una corta y simple descripción de tu idea de negocio que
cualquiera podría entender en el tiempo que un ascensor sube
tres pisos.
• Ayuda a sintetizar
• Extrae lo más importante
** El elevator pitch no es lo más relevante: conviene trabajar tu pitch
(5-10 minutos)

4. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| ¿Qué es un Elevator Pitch?
No es un pitch para vender
No es un pitch sobre una gran
idea, equipo o producto
Es un pitch sobre qué hace tu
negocio para los
clientes/inversores/sociedad
Necesitas mostrar como tu
proyecto resuelve un
problema o necesidad real
Introducción potente Pasión
Breve
No te centres demasiado en
el pain, podrías perder la
atención de quien te está
escuchando
El Elevator Pitch

5. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
1. Introducción
2. Problema/necesidad
3. Producto/servicio
4. Mercado
5. Competidores y diferenciación
6. Modelo de Negocio
7. Equipo
8. Métricas, Proyecciones y roadmap
9. ¿Qué necesitas del inversor y a cambio de qué?
10.Cierre

6. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Problema/Necesidad
• Tiene que captar la atención
• Personal
• Problemas/necesidades reales, es el centro de nuestro proyecto

7. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Producto/Servicio
• ¿En qué consiste?
• ¿Cómo se le da solución al problema planteado? (nada técnico)
• KISS (Keep it Simple, Stupid)
• Beneficios para el cliente, no técnicos

8. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Mercado
• Identifica el problema ya mencionada
• Menciona cómo es tu cliente tipo
• Tamaño de mercado (realista, por favor)

9. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Competidores y Diferenciación
• Identifica tus competidores y categorízalos (matriz bienvenida)
• ¿Cómo te diferencias de ellos? -> Value Proposition

10. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Modelo de Negocio
• ¿Cómo ganas dinero? Fuentes de ingreso
• Estructura de costes
• Burnrate mensual

11. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Equipo
• ¿Quién hace qué?
• Backgrounds
• Advisors y algunos partners estratégicos

12. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
Métricas, Proyecciones y Roadmap
• Se realista
• Se breve pero riguroso
• De donde vienes? Principales hitos (no concursos!)
• Diseña un buen roadmap estratégico (y creible)

13. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| Elementos del Pitch
¿Qué le pides al inversor?
• Se realista
• Se breve pero riguroso
• De donde vienes? Principales hitos (no concursos!)
• Diseña un buen roadmap estratégico (y creible)

14. @emprendercuesta
La prueba final: elevator pitch y salida| Estrategias de Salida
Matar la Vaca Ordeñar la Vaca
• Metrica principal=crecimiento
• Detectar principales compradores
• Crecimiento explosivo
• Multiplicación del valor por la venta
• Metrica principal=rentabilidad
• Beneficios reinvertidos
• Bases sólidas

15. ¡Gracias!
@emprendercuesta