Este documento proporciona varios consejos útiles para startups tecnológicas. Recomienda no centrarse demasiado en suposiciones erróneas sobre los clientes y en el producto inicial, sino en crear un producto mínimo viable y validar hipótesis con clientes reales. También enfatiza la importancia de encontrar socios complementarios, no subestimar ni sobrestimar factores como los tiempos y costos, y estar abierto a cambiar el producto hasta encontrar una buena combinación de producto y mercado.

1. TIPS A TENER EN CUENTA EN UN
STARTUP TECNOLÓGICO
Ing. Mario A. Barra

2. EMPRENDIMIENTOS GENERADOS
• TECNOLOGICOS:
• VATES
• KANAV
• CORDOBA SOFTWARE FACTORY
• ALAYA
• NOBRACKS!
• NO TECNOLOGICOS:
• TERRUÑO DEL SUR
• PUEYRREDON TENIS
• TAPIES
•SOCIALES:
• CLUSTER CORDOBA TECHNOLOGY
• CORDOBA MEJORA
• ITC

3. TIPS PARA STARTUPS
NO FOCALIZARSE EN SUPUESTOS
ERRONEOS
• Supuestos Erróneos: Pensar que los clientes se
comportaran como ud. cree
• Supuestos Correctos: Lo que los clientes quieren,
como ellos lo quieren y cuando ellos lo quieren

4. TIPS PARA STARTUPS
NO FOCALIZARSE MUCHO EN EL PRODUCTO
• MINIMUM VIABLE PRODUCT (MVP): Estrategia usada para probar en forma rápida y cuantitativa
un producto
• Ventajas del MVP
• Interpretación basada en necesidades de clientes reales
• Gasto mínimo de tiempo y energía
• Probar las suposiciones
• Problemas del MVP
• Debe ser viable
• Construir algo que los clientes puedan usar

5. TIPS PARA STARTUPS
MINIMUM VIABLE PRODUCT EJEMPLOS

6. TIPS PARA STARTUPS
MINIMUM VIABLE PRODUCT EJEMPLOS

7. TIPS PARA STARTUPS
COFUNDADORES / SOCIOS
Encontrar un socio es como encontrar un esposo/a
• Aspectos a tener en cuenta:
• Perfiles complementarios
• Buena resolución de conflictos
• Tolerancia
• Ritmos de trabajo similares
• Claridad en lo que se espera del otro

8. TIPS PARA STARTUPS
NO SUBESTIMAR / SOBRESTIMAR
• Tiempo de desarrollo
• Mercado
• Penetración al mercado
• Costos
• Tiempo para conseguir financiamiento

9. TIPS PARA STARTUPS
COMPETENCIA: GRAN OPORTUNIDAD DE APRENDER
• Aciertos y errores
• Internet para investigación
• Pedir presupuestos
• Viajar

10. TIPS PARA STARTUPS
PREPARAR Y PRACTICAR BIEN EL PITCH DEL
STARTUP
Es el discurso que utilizas
para describir y explicar
tu startup

11. TIPS PARA STARTUPS
COMUNICAR LA IDEA
NO GUARDARLA

12. TIPS PARA STARTUPS
BUSCAR MENTORES QUE INTEGREN EL BOARD
• Experiencia
• Contactos
• Prestigio
• Ideas

13. TIPS PARA STARTUPS
CLAVE PARA EL ÉXITO:
Encontrar el Product/Market Fit
antes de quedarse sin dinero

14. TIPS PARA STARTUPS
ESTAR ABIERTOS A PIVOTEAR HASTA ENCONTRAR EL
PRODUCT/MARKET FIT

15. TIPS PARA STARTUPS
SALIR DE LA OFICINA A VALIDAR LAS HIPOTESIS DEL
MODELO DE NEGOCIO

16. TIPS PARA STARTUPS
METODOLOGIA AGIL PARA STARTUP: LEAN STARTUP

17. TIPS PARA STARTUPS
1- CREAR MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio describe gráficamente
como una organización crea, distribuye y
captura valor

18. TIPS PARA STARTUPS
MODELO
DE
NEGOCIO
CANVAS

19. TIPS PARA STARTUPS
2- CREAR VARIAS ALTERNATIVAS DE SOLUCION

20. TIPS PARA STARTUPS
3- ELEGIR EL MAS CONVENIENTE

21. TIPS PARA STARTUPS
4- CREAR MVP (MINIMUM VIABLE PRODUCT)

22. TIPS PARA STARTUPS
5- SALIR DEL CÍRCULO DE CONFORT Y VALIDAR
CON CLIENTES

23. TIPS PARA STARTUPS
6- PIVOTEAR HASTA ENCONTRAR PRODUCT/MARKET
FIT

24. TIPS PARA STARTUPS
7- UNA VEZ ENCONTRADO EL PRODUCT/MARKET FIT
ARMAR PLANILLA ECONOMICA FINANCIERA

25. TIPS PARA STARTUPS
8- CREAR CLIENTES

26. TIPS PARA STARTUPS
9- CONSTRUIR EMPRESA

27. TIPS PARA STARTUPS
NUNCA RENUNCIAR ANTES DE TIEMPO

28. TIPS PARA STARTUPS
TODO TIENE SU TIEMPO
TRABAJAR DURO Y…
DISFRUTAR DEL CAMINO

29. MUCHAS GRACIAS!!!
Ing. Mario Barra
Presidente Vates S.A.
mbarra@vates.com
@mbvates