![Pasco[F][F][F][F][F][F][F][F][F] (3)[R] (1) (1).docx](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/pascofffffffff3r11-260122185917-5ef4a718-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Clase blanquerna
- 2. Màster Periodisme Avançat -‐ Reporterisme XXXXXXXXXXXX Raúl Pérez blanquerna ·∙ grupo godó 12 ·∙ XI ·∙ 10 raul.perez2@alumni.esade.edu
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- 4. bio Formación • MBA (ESADE) • Periodismo (El País -‐ UAM) • Economía (UPF) Experiencia profesional • Medios: CNN+; Playboy; Vivir en el Campo; Islas; España Residencial; La Bo[ca; Iuris; BBC Magazines; El País; El Vigía • Editorial: Random House Mondadori; Libros de Cabecera; Somoslibros • Colaboración Académica: ESADE; Gremi d´Editors-‐Editrain • Actualidad: Director de Nuevas Tecnologías, TecfaGroup
- 5. 2009: discurso • ¿están los medios en crisis? • Medios de Comunicación: propuesta de valor • Crisis de modelo • Implicaciones
- 6. 2009: lecciones aprendidas • 50% de los alumnos enfadados • 50% de los alumnos muy enfadados Grandes momentos del 2009: “según tú, nos deberíamos dedicar a otra cosa?” “nos estás diciendo que el futuro del periodismo es Facebook?”
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- 8. ¿y si empezamos por el tejado? • transformación pautas de consumo de medios • transformación pautas de producción • los medios tradicionales tenderán a desaparecer • nuevo perfil de empresas
- 9. una empresa por dentro es… recursos ✔ procesos ✖ valores ✖
- 10. una ida y una vuelta
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- 17. evidencia empírica 70-‐90% de los planes estratégicos fracasan
- 18. La maldición de Darwin Vida media de una mul[nacional = 45 años Vida media de una empresa en Europa = 12,5 años ¿Cuánto le queda a Prisa? ¿y al grupo Murdoch? Fuente: The living company, Arie de Geus
- 19. de vuelta al 2009 • ¿por qué se mosqueó la audiencia? procesos valores
- 20. 15 de noviembre de 2010 • visión crí[ca (Vs. emoción) • ambición • crea[vidad y libertad
- 21. Màster Periodisme Avançat -‐ Reporterisme estrategia compe[[va para jóvenes castores Raúl Pérez blanquerna ·∙ grupo godó 12 ·∙ XI ·∙ 10 raul.perez2@alumni.esade.edu
- 22. obje[vos 1. Comprender determinantes compe[[vos sector Medios 2. iden[ficar las claves del nuevo escenario
- 23. el nuevo escenario 1. 1998-‐2008: 15% difusión en Europa (12M uds.) 2. 2008: 95% BDI (España) 3. El País, El Periódico, Le Monde, The New York Times…
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- 28. índice 1. La madre del cordero 2. ¿Para qué sirven los medios? 3. Crisis de modelo: Doctor, ¿qué me pasa? (I) 4. Crisis de modelo: Doctor, ¿qué me pasa? (II) 5. Conclusiones
- 29. LA MADRE DEL CORDERO
- 30. ¿qué es un modelo de negocio? ¿Cómo creamos valor para nuestros clientes? ¿Cómo generamos beneficios? ¿Cómo se diferencia nuestro negocio?
- 31. ¿qué es un modelo de negocio? 1. ¿A quién servimos? 1. Cliente 2. ¿Qué ofrecemos? 2. Propuesta de valor 3. ¿Cómo lo hacemos? 3. Cadena de valor 4. ¿Cómo ganamos dinero? 4. Beneficio 5. ¿Cómo se sos[ene? 5. Diferenciación
- 32. compañía low-‐cost 1. ¿A quién servimos? 2. ¿Qué ofrecemos? 3. ¿Cómo lo hacemos? 4. ¿Cómo ganamos dinero? 5. ¿Cómo se sos[ene? 1. Jóvenes + estudiantes + clases medias 2. Ir de un si[o a otro (estrictamente) 3. operaciones en [erra / aeropuertos 2ª categoría 4. Cobrando al pasajero y al aeropuerto 5. Excelencia en operaciones
- 33. zara 1. ¿A quién servimos? 2. ¿Qué ofrecemos? 3. ¿Cómo lo hacemos? 4. ¿Cómo ganamos dinero? 5. ¿Cómo se sos[ene?
- 34. la des[lación 1. ¿Qué factores habituales podrían eliminarse? 2. ¿Qué factores habituales podrían reducirse? 3. ¿Qué factores habituales podrían aumentarse? 4. ¿Qué factores nuevos podrían ofrecerse?
- 35. principales modelos Grado de transformación sobre Qué se vende el ac[vo vendido la propiedad Creador Distribuidor el uso Arrendador intermediación Intermediario (broker)
- 36. creando valor: Marke[ng Mix Cómo lo Qué ofrecemos comercializamos Cómo lo Cómo lo promocionamos vendemos
- 37. modelo de negocio Factores Clave de Éxito (FCE) Requerimientos propios de una industria (supervivencia) Ventaja Compe[[va (Core Competence) Capacidad propia de la empresa que proporciona mayor eficacia y/o eficiencia (éxito)
- 38. FCE & Ventaja Compe[[va
- 39. PARA QUÉ SIRVEN LOS MEDIOS
- 40. ¿para qué sirven los medios? Para que otras empresas puedan vender sus productos ¿Cómo? Segmentando el mercado ¿Cómo segmentan? Marke[ng Mix editorial
- 41. dicho de otro manera Mercado ???? Empresas
- 42. dicho de otro manera Medios Audiencia atraen Empresas
- 43. dicho de otro manera Medios Audiencia reempaquetan Segmentos Segmentos Empresas Segmentos Segmentos
- 44. dicho de otro manera Medios Audiencia Segmentos Segmentos Empresas Segmentos Segmentos
- 45. ¿cuánto vale un medio? audiencia perfil fidelización
- 46. medios ·∙ modelo de negocio 1. ¿A quién servimos? 2. ¿Qué ofrecemos? 3. ¿Cómo lo hacemos? 4. ¿Cómo ganamos dinero? 5. ¿Cómo se sos[ene?
- 47. medios ·∙ modelo de negocio Factores Clave de Éxito (FCE) Requerimientos propios de una industria (supervivencia) Ventaja Compe[[va (Core Competence) Capacidad propia de la empresa que proporciona mayor eficacia y/o eficiencia (éxito)
- 48. la audiencia… ¿cliente o FCE?
- 49. la audiencia… FCE
- 50. CRISIS DE MODELO: DOCTOR, ¿QUÉ ME PASA? (I)
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- 52. diagnosis Propuesta de FCE valor
- 53. ¿qué desea el anunciante? propuesta de posicionamiento segmentación definición mercado
- 54. segmentar Dividir el mercado en grupos homogéneos de consumidores (segmentos) segmento = mercado obje[vo (estrategia propia)
- 55. posicionar “crear preferencia por valor propuesto”
- 56. ferrari depor[vos u[litarios amantes de los coches amantes Limusinas del 600 mercado segmentos
- 57. ferrari depor[vos u[litarios amantes de los coches amantes Limusinas del 600 mercado segmentos
- 58. posicionar “crear preferencia por valor propuesto”
- 59. posicionar “crear preferencia por valor propuesto” Marke[ng Mix
- 60. marke[ng mix product price placement promo[on
- 61. marke[ng mix product price placement promo[on mix de comunicación prensa TV radio revistas vallas RRPP Internet
- 62. ¿cómo segmenta un medio?
- 63. ¿cómo segmenta un medio?
- 64. ¿cómo segmenta un medio?
- 65. ¿cómo segmenta un medio?
- 66. ¿cómo segmenta un medio?
- 67. ¿puedo cazar moscas? PSOE mujer casado sueco cine idiomas amigos Japón cocina ahorrador CIU sexo religión ma[sse revistas hijos gay padre estudios single iPhone libros deporte viajes
- 68. ¿puedo cazar moscas? PSOE mujer casado sueco cine idiomas amigos Japón cocina ahorrador CIU sexo religión ma[sse revistas hijos gay padre estudios single iPhone libros deporte viajes
- 69. ¿puedo cazar moscas? PSOE mujer casado sueco cine idiomas amigos Japón cocina ahorrador CIU sexo religión ma[sse revistas hijos gay padre estudios single iPhone libros deporte viajes
- 70. social media wordpress flickr twi}er linkedin MySpace tuen[ orkut bebo slideshare goodreads xing del.icio.us facebook
- 71. nueva propuesta de valor 1. ¿Qué factores habituales podrían eliminarse? 2. ¿Qué factores habituales podrían reducirse? 3. ¿Qué factores habituales podrían aumentarse? 4. ¿Qué factores nuevos podrían ofrecerse?
- 72. nueva propuesta de valor 1. ¿Qué factores habituales podrían eliminarse? Soporte convencional; Incer[dumbre mediciones; Autoría y/o control de contenidos 2. ¿Qué factores habituales podrían reducirse? Pres[gio del medio; Riesgo de la acción 3. ¿Qué factores habituales podrían aumentarse? Volumen de audiencias; Segmentación 4. ¿Qué factores nuevos podrían ofrecerse? Microsegmentación; Medición instantánea; Interacción con audiencias; Cocreación contenidos…
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- 80. CRISIS DE MODELO: DOCTOR, ¿QUÉ ME PASA? (II)
- 81. diagnosis Propuesta de FCE valor
- 82. diagnosis ¿Por qué huyen las audiencias?
- 83. diagnosis ¿Qué [ene la Web 2.0?
- 84. Web 2.0 “Un producto dis[nto para cada usuario”
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- 87. nuevos paradigmas 1. conversación 2. par[cipación 3. reputación / confianza 4. recomendación / prescriptores 5. transparencia 6. valor 7. tono cercano 8. contenidos viajen
- 88. social media op[miza[on 1. ayuda a que el contenido viaje 2. premia a tus followers 3. ofrece valor – información 4. crea contenido 5. par[cipa 6. sé autén[co 7. conoce cómo llegar a tu audiencia
- 89. nueva propuesta de valor 1. ¿Qué factores habituales podrían eliminarse? Soporte •sico; Análisis; Rigor; información; Autoría & propiedad… 2. ¿Qué factores habituales podrían reducirse? Información; Profundidad… 3. ¿Qué factores habituales podrían aumentarse? Actualización; entretenimiento… 4. ¿Qué factores nuevos podrían ofrecerse? Par[cipación; creación; personalización contenido; personalización formato; cercanía; prescripción;
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- 91. nuevas audiencias 1. Nuevas pautas de consumo: a. Interacción con i. el medio ii. los creadores iii. otros consumidores / lectores b. Personalización a. del diálogo b. formato, contenido, delivery (Web corpora[va, agregadores, Twi}er…)
- 92. los anunciantes de siempre 1. Siguen queriendo a. Capacidad de segmentación b. Medición de resultados 2. La Web 2.0 les ofrece a. Grandes audiencias b. Microsegmentación c. Medición ROI online d. Marke[ng relacional directo: diálogo-‐escucha, visibilidad marca, nueva experiencia de marca, co-‐creación, RRPP, atención al cliente…
- 93. ¿y vosotros? ¡independencia!
- 94. recordad siempre 1. ¿A quién servimos? 2. ¿Qué ofrecemos? 3. ¿Cómo lo hacemos? 4. ¿Cómo ganamos dinero? 5. ¿Cómo se sos[ene?
- 95. estrategia compe[[va para jóvenes castores Raúl Pérez raul.perez2@alumni.esade.edu 12 ·∙ XI ·∙ 10