El documento describe los consorcios de Pymes exportadoras, incluyendo qué son, sus tipos según objetivo y constitución, etapas de formación, ventajas y dificultades. Explica que un consorcio es un conjunto de empresas que actúan de forma interdependiente para insertarse en el comercio internacional, potenciando sus fortalezas y minimizando debilidades. Presenta ejemplos exitosos de consorcios ecuatorianos.

1. MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y
PRODUCTIVIDAD

2. GENERACIÓN DE CONSORCIOS

3. Asociatividad de Pymes
Exportadoras
• Consorcios de Exportación
• Tipos de consorcios según sus objetivos
• Etapas para la formación de un consorcio
• Ventajas y dificultades en su formación
• La competitividad en los consorcios de exportación
• Proceso de negociación: etapas en la conformación
del consorcio y en la negociación con terceros

4. Consorcio de Exportación
Qué es?
Es un conjunto de empresas
integradas con un objetivo común
que actúan en forma
interdependiente potenciando sus
fortalezas y minimizando sus
debilidades para insertarse en el
comercio internacional.

5. Consorcio de Exportación
Tipos de
consorcios
Según su objetivo
Según su constitución
Promocionales
De Ventas
Monosectoriales
Plurisectoriales
Monoproductos
Regionales

6.  Participación en ferias o
misiones empresariales
 Publicar un catálogo en
conjunto
 Realizar investigaciones en
el mercado internacional
Consorcios Promocionales
 Secretaría, traducción,
comunicación
 Consultoría legal
 Capacitación
 Asistencia financiera,
cambiaria, arancelaria,
transporte

7. Consorcios de Ventas
 Creación de un plan de inversión
y marketing
 Identificación de mercado y
contraparte
 Definición de la política comercial
 Creación de una marca en
conjunto
 Desarrollo de proveedores
 Realizar ventas y administrarlas
 Optimizar y especializar sus
procesos productivos
 Negociar con entidades de apoyo
al comercio exterior

8. Motivación
(Motivo para la acción)
El desconocimiento o incertidumbre de la operatoria
de Comercio Internacional
Reducción de costo de producción
Aumentar la oferta exportable que permita
ganar mercados internacionales
Reducción de costos de comercialización

9. Reducción de las fluctuaciones
estacionales en las ventas
Reducción de costo de
producción
Reducción de los gastos
de exportación
Mayor poder negociador con
entidades gubernamentales
Creación de una marca fuerte
Optimización de empaques y
presentación de productos
Ventajas en la formación de
consorcios

10. Ventajas en la formación de
consorcios
Implementación de un plan de comunicación a
menor costo
Desarrollo de imagen
oportunidades de alianzas en el extranjero
Aporte a las economías regionales

11. CONSORCIOS
• Un consorcio es una alianza voluntaria de
MIPYMES* que mediante a acciones
conjuntas y a través de redes horizontales
orientadas a actividades que van desde la
promoción hasta la oferta conjunta de bienes
y servicios en mercados nacionales y
extranjeros.
•(*) Comprendido en esta clasificación los pequeños productores y
artesanos
Consorcio

12. CONSORCIOS POR FIGURA JURÍDICA
Corporación
Unión de hecho
Sociedades limitadas
Asociaciones

13. CONSORCIOS POR ACTIVIDAD
• Aquel consorcio que promociona su oferta
conjunta comúnmente a través de marcas
colectivas, certificación etc, pero que sin
embargo, comercializan su producto
individualmente en mercados nacionales o
foráneos. (Exportación y nacional)
Promoción
•Proecuador en caso de
exportaciones
•Ministerio Industrias y
Productividad
•IEPI
•SETEC
•Banca pública y privada
•Prefectura del Guayas
Instituciones
Apoyo
•Ferias inversas e inclusivas
•Ferias internacionales
•Inteligencia comercial
•Oportunidades comerciales
•Capacitación en asociatividad y
capacidades productivas
•Alternativas de financiamiento
•Diagnósticos de exportación
•Exporta fácil
•CDAEs, Centros de fomento
Herramientas

14. CONSORCIOS POR ACTIVIDAD
Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen
ONUDI; 2011)
• Proecuador en caso de exportaciones
• Ministerio Industrias y Productividad
• IEPI
• SETEC
• Banca pública y privada
Instituciones
Apoyo
• Ferias inversas e inclusivas
• Ferias internacionales
• Inteligencia comercial
• Oportunidades comerciales
• Capacitación en asociatividad y
capacidades productivas
• Alternativas de financiamiento
• Diagnósticos de exportación
• Exporta fácil
• CDAEs, Centros de fomento
• Registros sanitarios BPM, BPH
Herramientas
• Aquel consorcio que agrupa volumen a
través de la oferta de productos
establecidos actuando a manera de
centro de acopio para cumplir sus
ventas. (Exportación y nacional)
Ventas

15. CONSORCIOS POR ACTIVIDAD
Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen
ONUDI; 2011)
• Proecuador en caso de exportaciones
• Ministerio Industrias y Productividad
• IEPI
• SETEC
• Banca pública y privada
• MINTUR,
• Ministerio cultura
Instituciones
Apoyo
• Ferias inversas e inclusivas
• Ferias internacionales
• Inteligencia comercial
• Oportunidades comerciales
• Capacitación en asociatividad y
capacidades productivas
• Alternativas de financiamiento
• Diagnósticos de exportación
• Exporta fácil
• CDAEs, Centros de fomento
• Registros sanitarios BPM, BPH
Herramientas
• Aquel consorcio que agrupa a
MIPYMES de una zona geográfica
específica, quienes se juntan para
aprovechar la fama del producto
tradicional (Ej. Sombrero Montecristi)
Origen

16. CONSORCIOS POR ACTIVIDAD
Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen
ONUDI; 2011)
•Proecuador en caso de
exportaciones
•Ministerio Industrias y
Productividad
•IEPI
•SETEC
•Perfectura del Guayas
•Banca pública y privada
Instituciones
Apoyo
•Ferias inversas e inclusivas
•Ferias internacionales
•Inteligencia comercial
•Oportunidades comerciales
•Capacitación en asociatividad y
capacidades productivas
•Alternativas de financiamiento
•Diagnósticos de exportación
•Exporta fácil
•CDAEs, Centros de fomento
Herramientas
• Aquel consorcio que oferta
servicios a sus miembros
(Ej. Traducciones, Turismo)
Servicios

17. CONSORCIOS POR ACTIVIDAD
Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen
ONUDI; 2011)
• Proecuador en caso de exportaciones
• Ministerio Industrias y Productividad
• IEPI
• SETEC
• Banca pública y privada
Instituciones
Apoyo
• Ferias inversas e inclusivas
• Ferias internacionales
• Inteligencia comercial
• Oportunidades comerciales
• Capacitación en asociatividad y
capacidades productivas
• Alternativas de financiamiento
• Diagnósticos de exportación
• Exporta fácil
• CDAEs, Centros de fomento
• Registros sanitarios BPM, BPH
Herramientas
• Aquel consorcio que junta
esfuerzos para mejorar su
calidad individual y colectiva
Calidad

18. Potenciamie
nto
productivo,
asociativida
d
Asistencia Técnica / Metodología
CDEAEs
Programas de Mejora de
Imagen y
Empaquetado/Etiquetado
Acceso a mercados
Actividades de Promoción de Exportaciones:
Ferias, Misiones, Ruedas de Negocios, etc.
Información
Estratégica de
Primer Nivel
Difusión Oportunidades Comerciales
FASE 1
FASE 2
FASE 3
FASE 4
FASE 5
Promoción y
Selección
Base de
Confianza
Actividades
Piloto
Estrategia
s a Largo
Plazo Gestión
Desarrollo de marcas colectivas y herramientas de PI
PROGRAMA NACIONAL DE CONSORCIOS ESTRATEGIA
Asistencia Técnica / Conformación
Asistencia Técnica / Conformación
Diagnósticos de exportación
Registro sanitario y
BPMs
Diseño e innovación de
productos

19. CASOS EXITOSOS
Nativa Ecuador
Cosmética Ecuador
Royal Honey (Miel de
Abeja
Mujeres bordadoras de
Imbabura (Origen)