El documento describe los diferentes tipos de consorcios de exportación que pueden formarse para que pequeñas y medianas empresas trabajen juntas para competir mejor en los mercados internacionales. Explica los beneficios de unirse en un consorcio, como menores costos y mayor poder de negociación, y los diferentes tipos de consorcios que existen basados en su objetivo, sector o ubicación geográfica. También detalla los servicios que un consorcio puede ofrecer y las fases para establecer y operar uno de manera exitosa.

1. Consorcios de Exportación Proyectos AsociativoGrupos Exportador Una Alternativa para Competir

3. Esfuerzo sistemático y sostenido para el Desarrollo y Promoción de Productos en el Exterior.

5. Menores costos en la participación en ferias y exposiciones,

6. Mayores conocimientos en comercialización,

7. Contacto con nuevos tipos de compradores

8. Mejora de producto o líneas de productos por influencia externa,

9. Asistencia para la ejecución de los planes oficiales,

10. Mayor poder de negociación,

11. Aprendizaje para la reorganización individual de la empresa o para la participación en otro tipo de alianza estratégica,

13. visión de mediano/largo plazo (resultados esperados)

14. constancia, profesionalidad y capacidad de respuesta

15. productos de calidad y con precios competitivos

16. disponibilidad a realizar inversiones (más allá de la ayuda oficial que se pueda obtener)

17. explicitar claramente los Derechos y Obligaciones de todos los participantes

18. productos que no compiten entre sí (complementarios)

19. la elección del Coordinador / Gerente

21. Dilución de esfuerzos

22. Dificultad para establecer una estrategia comercial conjunta

23. Decisiones de compromiso

24. Pérdida de libertad

25. Efecto lastre

27. Distintos tipos de consorcio Multisectorial genérico Este tipo de consorcios están constituidos por empresas que operan en sectores distintos y con productos no relacionados, si bien están localizadas en un área geográfica determinada. Se trata de productos que difícilmente pueden integrarse en una misma estrategia exportadora y, por tanto, la labor del consorcio suele consistir en el desempeño de actividades de soporte de carácter básico. Fuente: tipología de consorcios de exportación. fuente: lanzara et al. (1991; p. 233).

28. Distintos tipos de consorcio 2. Monosectorial genérico Se trata de consorcios formados por empresas que pertenecen al mismo sector y fabrican el mismo tipo de productos. Las actividades que desarrollan, además de los servicios de soporte básicos como el caso anterior, se extienden a servicios tales como información de carácter técnico o actividades de promoción comercial. Dado el carácter competitivo de las empresas que los conforman, también pueden ser concebidos, y con un potencial importante, para el desarrollo de funciones de venta. Fuente: tipología de consorcios de exportación. fuente: lanzara et al. (1991; p. 233).

29. Distintos tipos de consorcio 3. Multisectorial complementario Esta modalidad consorcial agrupa a empresas pertenecientes a sectores de actividad distintos, las cuales ofrecen conjuntamente algún tipo de producto final al cliente, o bien coordinan la comercialización de líneas de productos distintas pero interrelacionadas. Suele tratarse de consorcios de venta. Fuente: tipología de consorcios de exportación. fuente: lanzara et al. (1991; p. 233).

30. Distintos tipos de consorcio 4. Monosectorial especializado Se trata de consorcios constituidos por empresas pertenecientes a un mismo sector de actividad, pero que fabrican productos distintos y complementarios. Al igual que el caso anterior, suele tratarse de consorcios de venta Fuente: tipología de consorcios de exportación. fuente: lanzara et al. (1991; p. 233).

31. Distintos tipos de consorcio Por la localización de las actividades Casos en los que el consorcio se constituye, y opera, en el país de origen de las empresas que lo conforman, actuando como un centro de Exportación compartido —consorcio en origen—; (2) Casos en los que el consorcio se constituye en el mercado foráneo objeto de actuación —consorcio en destino—, actuando como una red de distribución propia en el exterior

32. Distintos tipos de consorcio Por su objeto Consorcios de Promoción y de Venta Los consorcios de exportación permiten beneficiarse con una serie de servicios especializados que ayudan a reducir los costos operacionales necesarios para penetrar mercados nuevos, como, por ejemplo: Servicios básicos • Servicios administrativos (facsímile, correo electrónico, etc.); • Traducciones, interpretación y asesoramiento de exportaciones; • Asistencia jurídica; • Creación de un sistema común de información para difundir datos pertinentes (acerca de asociados comerciales, desarrollo de mercados, etc.) entre los miembros; • Asistencia en la tramitación de procedimientos de transporte y de aduana; • Establecimiento de vínculos con instituciones locales o nacionales.

34. Promoción, organización y coordinación de la participación colectiva de las empresas participantes en exposiciones y ferias industriales tanto en el mercado interno como en el extranjero;

35. Participación de representantes de las empresas participantes en misiones económicas y giras de estudios en países extranjeros;

36. Agasajo colectivo de posibles clientes;

37. Creación de planes colectivos de comunicación;

39. Creación de un plan de inversión y marketing

40. Identificación de mercado y contraparte

41. Definición de la política comercial

42. Creación de una marca registrada del consorcio y su apoyo mediante actividades de promoción;

43. Desarrollo de proveedores

44. Realizar ventas y administrarlas

45. Optimizar y especializar sus procesos productivos

47. Distintos tipos de consorcio Otros servicios • Selección de proveedores de materias primas y equipo que han de utilizar las empresas asociadas y definición de los métodos comunes de adquisición; • Transporte conjunto; • Asistencia para obtener certificación de adhesión a ciertas normas (por ejemplo, ISO 9000); • Respuesta a solicitudes de ofertas conjuntas o complementarias; • Participación colectiva en licitaciones; • Recuperación de créditos otorgados a clientes de los miembros; • Negociación de acuerdos referenciales con bancos, agencias de viajes, etc.; • Preocupación por la ética profesional de las empresas asociadas.

48. Anteproyecto y Compromisos Diagnostico y Fijación de Reglas Definiciones e Implementación de Procesos Implementación de Planes de Acción Fases de Implementación Fase de Gestión o Diseño 0 120 0 15 30 45 30 Fase de Operaciones o Funcionamiento 121 720 Fase de Rediseño o Disolución 721 ?

50. Fijación de compromisos

52. Facturación de Exportación (últimos tres años) - Detalle de los países de destinoCompromisos de entrega Precios Estructura operativa Anteproyecto y Compromisos

54. Reuniones de seguimientoFijación de calendario de reuniones Diagnóstico y Fijación de Reglas

58. Planes de acción

59. Oferta exportable e identificación de obstáculos a la exportación

60. Perfiles de productos y de mercados

61. Estudios de Mercados,

62. Información general de países meta,

63. Tratamiento arancelario y requisitos para la importación en otros mercados,

64. Preparación de folletos, catálogos y muestras – individuales o del grupo –

65. Editar un CD-ROM y vídeo de difusión,

66. Confección de una página en la www

67. Oportunidades comerciales,

68. Licitaciones Internacionales,

69. Listados de Importadores extranjeros,

70. Indicadores de gestión, cumplimiento y calidadImplementación de Planes de Acción