Este documento resume dos tipos de negociación: la tradicional o distributiva, que involucra regateo, y la negociación integrativa, que busca satisfacer los intereses de todas las partes mediante el intercambio de información. También explica cómo las negociaciones internacionales pueden afectar el marketing de un producto, requiriendo adaptaciones al consumidor local, precios y parámetros competitivos en cada mercado.