Este documento proporciona una introducción general al comercio internacional y los conceptos clave relacionados como balanzas comerciales y de pagos. Explica brevemente el proceso de integración económica incluyendo la globalización, y describe los regímenes aduaneros y documentación requerida para el comercio exterior.

1. COMERCIO INTERNACIONAL
GENERALIDADES
Nos referimos al Comercio Internacional. Por éste
entendemos:
EL INTERCAMBIO DE BIENES Y SERVICIOS QUE
EXISTE ENTRE NACIONES.
SU IMPORTANCIA:
Es el aumento del mercado
Potencial que produce la
Economía de los Estados ;
Permite medir sus fortalezas
y caracteriza sus relaciones.

2. LAS BALANZAS
TANTO DE PAGOS COMO LA COMERCIAL.
Son documentos contables que constituyen los
mecanismos para calcular los movimientos registrados
por las transacciones económicas.
En ellas se calcula la salida o entrada de DIVISAS.

3. BALANZA COMERCIAL
ES EL DOCUMENTO CONTABLE EN EL CUAL SE
REGISTRAN LOS MOVIMIENTOS DE LA SALIDA Y ENTRADA DE MERCANCIAS EN
UN PAÍS.
DEFICIT COMERCIAL: + MAS IMPORTACION
–EXPORTACION
SUPERAVIT COMERCIAL: - MAS IMPORTACION
+ EXPORTACION
Salida o entrada de Divisas.

4. EL PROCESO DE
INTEGRACION ECONOMICA

5. GLOBALIZACION
INTERNACIONALIZACION
DEL
PROCESO PRODUCTIVO

6. LA INTEGRACION ECONOMICA
La Globalización es la última fase del proceso
de Integración Económica.
Se manifiesta cuando el Estado, para producir un bien, se ve
en la necesidad de importar para crear, además de que lo que
produce es destinado al mercado exterior, por tanto se
presenta el fenómeno identificado como
INTERNACIONALIZACION DEL PROCESO PRODUCTIVO, ¿
CONSECUENCIAS ? LA ECONOMÍA SE GLOBALIZA y se
redefinen los espacios de acumulación del capital.

7. INTEGRACION ECONOMICA
(Concepto y Objetivos)
INTEGRACION ECONOMICA:
Es una Institución Jurídica-Económica de índole
Internacional que procesa las fases para la estricta unión
económica y comercial de los bloques político-económicos
creados por ella misma.
OBJETIVOS Reducción de Costos
PREFERENCIALES Eliminación de Barrera Comercial
Eficaz tasa de Ganancias.

8. LA INTEGRACION ECONOMICA
Se manifiesta cuando el Estado, para producir
un bien, se ve en la necesidad de importar
para crear, además de que lo que produce es
destinado al mercado exterior, por tanto se
presenta el fenómeno identificado como
INTERNACIONALIZACION DEL PROCESO
PRODUCTIVO, ¿ CONSECUENCIAS ? LA
ECONOMÍA SE GLOBALIZA y se redefinen los
espacios de acumulación del capital.

9. LOS ORGANISMOS INTERNACIONALES
En materia internacional ellos son los que han contribuido en gran
manera al surgimiento del fenómeno económico de la
GLOBALIZACIÓN. En realidad su importancia es relevante; entre
otros los más importantes han sido y son:
GAAT 1948-1994 Actual OMC.
B.I.D.
B. M.
O.C.D.E.
A.P. E. C.

10. GLOBALIZACION
• INTERNACIONALIZACION DEL PROCESO
PRODUCTIVO
• ESTANDARIZACIÓN DE PROCESOS
ECONÓMICOS, POLITICOS Y SOCIALES.

11. ASPECTOS BASICOS DE INTEGRACION
ECONOMICA
ADUANEROS INDUSTRIALES TECNOLOGICOS
FISCALES AGROPECUARIOS LABORALES
FINANCIEROS CREDITICIOS MONETARIOS

12. ETAPAS SUCESIVAS EN LA
INTEGRACION ECONOMICA
ACUERDO UNION
COMERCIAL ADUANERA
ZONA DE LIBRE
COMERCIO
UNION MERCADO
ECONOMICA COMUN

13. EL ACUERDO COMERCIAL
1ra. FASE DE LA INTEGRACION
En esta etapa los países interesados deciden darse
un trato preferencial en materia arancelaria, (ETAPA
DE ACUERDO COMERCIAL) hasta eliminar las
barreras (arancelarias o no) cuando se pacta dicha
reducción se forma la Zona de libre comercio
(Segunda etapa).
P.E. TLCAN, TLCUE, etc.
Esta zona agrupa 360 millones de habitantes y una economía
de 6 billones de DLS.

14. UNION ADUANERA
Los países miembros la instrumentan si se
considera que es necesario establecer alguna
protección para un sector o rama de la
industria o ambos.
La Unión Aduanera es un bloque que
profundiza los mecanismos de la competencia
hacia su interior.

15. MERCADO COMUN
PERMITE LA LIBRE MODALIDAD DE RECURSOS
ENTRE LOS PAÍSES MIEMBROS, RELACIONES
DE TRABAJO Y CAPITAL ENTRE SUS
NACIONALES.
El mercado común busca la eliminación
recíproca de las barreras arancelarias al
comercio ante terceros países. P.E. Mercosur
(arg. Brasil, paraguay y uruguay) 16 mdls.

16. UNION ECONÓMICA
Es la última fase conocida hasta ahora del PIE en
donde hay libre circulación de bienes, se
eliminan las fronteras pero los países
conservan su soberanía para fines políticos, se
estandariza la moneda y hay un órgano
regulador supranacional encargado de la toma
de desiciones de la Unión.

17. MEDIDAS PROTECCIONISTAS DE LOS
PAÍSES
• EL SISTEMA TARIFARIO.- MEDIDAS
ARANCELARIAS
• LAS RESTRICCIONES Y REGULACIONES NO
ARANCELARIAS (RRNA´s)

18. PROTECCION DE LOS INTERESES
NACIONALES
Los gobiernos a veces restringen la entrada de bienes
foráneos protegiendo los bienes nacionales; en este aspecto
existen 2 métodos:
RESTRICCIONES ARANCELARIAS: Son medidas de
tipo económico para recaudación de contribuciones
del edo.
BARRERAS NO ARANCELARIAS: Son las
regulaciones nacionales sobre Higiene, Seguridad,
Salubridad, Códigos Ontológicos y políticas
impositivas. (RRNA´S)

19. RESTRICCIONES ARANCELARIAS
ARANCELES: Es el Impuesto pagado por la
importaciones o exportaciones realizadas..
METODO MAS COMUN PARA FRENAR LAS IMPORTACIONES.
• TIPOS DE ARANCELES DE ACUERDO A LA L.C.E
- Ad valorem - %
- Especifíco – Por unidades de medida
- Mixto

20. LEY DEL IMPUESTO GENERAL DE
IMPORTACION Y EXPORTACION (LIGIE)
• ART. 1 - CONTIENE LA TIGIE (TARIFA)
COMPUESTA POR 98 CAPITULOS
• ART. 2 – REGLAS GENERALES PARA LA
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.
LA CLASIFICACION ES LA FUENTE DE
RECAUDACIÓN ADUANERA QUE DETERMINA
ADEMÁS UNA SERIE DE
DATOS, DOCUMENTOS Y PERMISOS QUE LOS
IMP Y EXP DEBEN CUMPLIR.

21. COMPOSICION DE LA FRACCION
ARANCELARIA
• 8 DIGITOS DE LA SIGUIENTE MANERA:
CAPITULO PARTIDA SUBPARTIDA F.A.
76 01 10 99
ALUMINIO
• FA DEL ALUMINIO PRIMARIO SIN

22. BARRERAS NO ARANCELARIAS
• PERMISOS PREVIOS
• CUPOS
• NOM´S - ART 40 LFMN
• NM
• CERTIFICADOS, AVISOS, HOJAS DE REQUISITOS
FITOSANITARIOS Y ZOOSANITARIOS
• PERMISOS SEDENA, SE, SEMARNAT, ETC

23. EL FACTOR CULTURAL
EN LA NEGOCIACION
INTERNACIONAL
GENERALIDADES
CATEDRÁTICA LIC. MABEL ANAYA ESCALONA

24. Concepto de negociación
internacional
 La acción de discutir cuestiones
comunes entre dos partes (sujetos
del Derecho Internacional) con el
propósito de conseguir un acuerdo.

25. TIPOS DE NEGOCIACION
 DIPLOMÁTICA
• SOCIALES
• POLITICOS
• ECONOMICOS
 COMERCIAL

26. GENERALIDADES
 Los factores culturales
constituyen un reto a superar al
momento de exportar.
 Por ejemplo, mientras que en los
Estados Unidos y el Norte de
Europa el tiempo es dinero, en
Medio Oriente todas las cosas de
la vida deben tratarse en los
términos de su propio tiempo, las
negociaciones son duraderas y
tienen como principal objetivo
hacer que las partes se conozcan.

27.  Algo parecido sucede con la palabra de
las personas, mientras que para los
primeros la palabra no basta y debe
volcarse por escrito, para los segundos
la palabra es un contrato que será
respetado.
 Hay que prestar especial atención a los
detalles y no olvidar que dentro de una
gran cultura existen también sub-
culturas.

28.  Los retos que representa la
comunicación no verbal son
quizá más formidables. Por
ejemplo, las personas que
crecen en occidente tienden a
ser más verbales que las
orientales, quienes esperan
ser entendidos sin mediar
palabra.

29.  La Cultura Empresarial en el
Comercio Internacional se inicia
por lo primordial el dominio del
idioma inglés y, de forma paralela
es el conocer la Terminología
utilizada con el objeto de que no
se nos sorprenda. Cuando se esta
frente a un comprador o vendedor
el utilizar las palabras correctas
impide que lo tomen como un
novato y nos otorga ciertas
ventajas recuerde la diferencia
entre obtener una negociación y
una negociación ventajosa es el
conocimiento de las palabras que
se utilizan en los mercados
globales.

30.  La falta de seguimiento es otro detalle
imperdonable en el Comercio
Internacional, constantemente
prometemos lo que desde el inicio
sabemos que no lo podemos lograr, el
extranjero le interesa le hablen
honestamente en ocasiones el demorar
una entrega pero avisar con
anticipación es quedar bien, increíble
pero es verdad! ya que se hablo con
honestamente el extranjero podrá
recurrir a otras alternativas para
solucionar el problema, el esconderse a
la situación el error mas grande que se
comete.

31. HABILIDADES NECESARIAS
EN EL NEGOCIADOR
 Lograr que se entable una
conversación. Esto significa entender a
la otra parte y trabajar con y no en
contra de sus caracteres y valores.
 Ser un buen entrevistador. Esto
significa hacer las preguntas
apropiadas en el momento adecuado.
Los negociadores hábiles hacen ver el
valor de las propuestas de manera que
sea fácil decidirse por ellas.
 Escuchar activamente. Tomar nota de lo
que los demás dicen y utilizar la
información constructivamente para
mover la negociación hacia adelante.

32. HABILIDADES NECESARIAS
EN EL NEGOCIADOR
 Tener disciplina. Las negociaciones
exitosas dependen de preparase
cuidadosamente, mantener las
promesas y estar comprometido con el
resultado final.
 Ser flexible. Estar preparado para
crear, considerar y analizar diferentes
posibilidades de resultados en vez de
estar atado a una salida
predeterminada.

33. REGIMENES
ADUANEROS
CLASIFICACION
CATEDRÁTICA LIC. MABEL ANAYA ESCALONA

34. IMPORTACIONES –
EXPORTACIONES
REGÍMENES ADUANEROS
 LAS MERCANCÍAS PUEDEN
ESTAR DESTINADAS A DIVERSAS
FINALIDADES; DE ACUERDO CON
LO ANTERIOR TENEMOS
DIVERSOS REGÍMENES
ADUANEROS QUE INDICARAN EL
DESTINO QUE TENDRÁ LA
MERCANCÍA , SU CLASIFICACIÓN
ES COMO SIGUE:

35. REGIMENES ADUANEROS
 DEFINITIVOS (CUANDO LA
MERCANCÍA PERMANECERÁ EN
EL LUGAR POR TIEMPO
INDEFINIDO
 A LA IMPORTACIÓN
 A LA EXPORTACIÓN
 TEMPORALES (CUANDO LA
MERCANCÍA PERMANECERÁ EN
EL LUGAR POR TIEMPO
LIMITADO.
 A LA IMPORTACIÓN
 A LA EXPORTACIÓN

36. REGIMENES ADUANEROS
 TRÁNSITO (CUANDO REALIZA UN
TRAYECTO DE UNA ADUANA A
OTRA)
 INTERNO
 INTERNACIONAL
 DEPÓSITO FISCAL (CUANDO SE
ALMACENA, GUARDA Y
CUSTODIA EN UN ALMACÉN
GENERAL DE DEPÓSITO A LA
ESPERA DE SU EXTRACCIÓN)

37. REGIMENES ADUANEROS
 ELABORACIÓN TRANSFORMACIÓN O
REPARACIÓN EN RECINTO
FISCALIZADO
 ELABORACIÓN TRANSFORMACIÓN O
REPARACIÓN EN RECINTO
FISCALIZADO ESTRATÉGICO (A
DIFERENCIA DEL ANTERIOR EN ESTE
SE PUEDEN VENDER Y PROMOCIONAR
MERCANCÍAS)

38. Recinto Fiscal
El manejo, almacenaje y custodia de las mercancías de
comercio exterior compete a las aduanas. (art 14 L.A)
Los recintos fiscales son aquellos lugares en donde las
autoridades aduaneras realizan indistintamente las
funciones de manejo, almacenaje, custodia, carga y
descarga de las mercancías de comercio
exterior, fiscalización, así como el despacho aduanero
de las mismas.

39. RECINTOS FISCALIZADOS
Inmuebles ubicados dentro de los recintos Fiscales o en
colindancia donde El SAT podrá otorgar concesión para
que los particulares presten los servicios de
manejo, almacenaje y custodia de mercancías, en

40. FLUJOGRAMA DEL DESPACHO

41. DOCUMENTACION DE
COM. EXT
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42. DOCUMENTACIÓN EN EL
COMERCIO EXTERIOR
 De acuerdo con el art. 36 de la Ley Aduanera los
documentos necesarios para llevar a cabo una
importación son:
• Fact Comercial
• Documento de Embarque
• Documentos que comprueben el cumplimiento de
RRNA´s
• Documentos que comprueben el origen y
procedencia de la merc.
• Cert de peso o volumen
• Documento en el que conste el depósito en
garantía (cuenta aduanera).
• Información que permita la identificación, análisis y
control de la merc.

43. FACTURA COMERCIAL
(INVOICE)
 DOCUMENTO QUE AMPARA LA COMPRAVENTA
DE LAS MERCANCÍAS.
LOS CAMPOS OBLIGATORIOS EN FACT.
INTERNACIONALES SON:
 NOMBRE, DIRECCION Y DATOS FISCALES DEL
COMPRADOR Y DEL VENDEDOR.
 NO. DE FACTURA
 FECHA
 DESCRIPCION COMPLETA DE LA MERCANCIA
INCLUYENDO CANTIDAD Y PRECIO
 MONEDA
 INCOTERM

44. DOCUMENTO QUE AMPARE EL
TRANSPORTE DE LAS
MERCANCIAS
 VIA MARITIMA- CONOCIMIENTO
DE EMBARQUE O BL(BILL OF
LADING
 VIA TERRESTRE- CARTA DE
PORTE
 VIA AÉREA- GUIA AÉREA

45. PEDIMENTO
 DOCUMENTO CUYO FORMATO ESTA
ESTABLECIDO POR LA SHCP QUE
ELABORA EL AGENTE ADUANAL Y QUE
CONTIENE UN CUMULO DE DATOS
SOBRE LAS MERCANCÍAS, (DONDE SE
TRASPORTA, EL NUMERO DE
FACTURA, DESCRIPCIÓN, ORIGEN,
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA, ETC.
ES LA RADIOGRAFÍA DE LA MERCANCIA

46. CERTIFICADOS DE ORIGEN
EN GENERAL
 INDICA DONDE FUE
PRODUCIDA LA MERCANCÍA
DE ACUERDO CON LAS
DIVERSOS CRITERIOS QUE
INTEGRAN LAS REGLAS DE
ORIGEN.

47. CERTIFICADO DE
CIRCULACIÓN DE LAS
MERCANCÍAS EUR
 DOCUMENTO A TRAVÉS DEL
CUAL SE PERMITE
OTORGAR LAS PREFENCIAS
ARANCELARIAS A LOS
PAÍSES MIEMBROS DE LA
UNIÓN EUROPEA.

48. CERTIFICADO DE ORIGEN
ALADI
 DOCUMENTO A TRAVÉS DEL
CUAL SE PERMITE OPERAR
LAS PREFENCIAS
ARANCELARIAS ENTRE LOS
PAISES DE LA ASOCIACIÓN
LATINOAMERICANA DE
INTEGRACIÓN.

49. CARTA DE CUPO
 DOCUMENTO EXPEDIDO POR EL
ALMACEN GENERAL DE
DEPOSITO PARA INTRODUCIR
UNA MERCANCIA A DEPOSITO
FISCAL
LISTAS DE EMPAQUE
(PACKING LIST)
 INDICAN LA ESTIBA DE LA
MERCANCÍA EN DESGLOSE

50. SOLICITUD DE INGRESO AL
PADRÓN DE IMPORTADORES
O SECTORES ESPECÍFICOS
 FORMATO ESTABLECIDO POR
LA SHCP QUE SE TRAMITA
PARA INGRESAR AL PADRÓN
ANTES MENCIONADO, PUES EN
LA MAYORÍA DE LOS CASOS ES
REQUISITO INDISPENSABLE QUE
EL IMPORTADOR ESTE INSCRITO
EN ELLOS PARA PODER
DESPACHAR LA MERCANCÍA.

51. SOLICITUD DE ENCARGO
CONFERIDO
 FORMATO ESTABLECIDO
POR LA SHCP QUE LLENA EL
IMPORTADOR/ EXPORTADOR
PARA SOLICITAR QUE
DETERMINADO AGENTE
ADUANAL SE ENCARGUE
DEL DESPACHO DE SUS
MERCANCÍAS.

52. EIR ( EQUIPMENT
INTERCHANGE RECEIPT)
 RECIBO DE INTERCAMBIO DE EQUIPO
 ESTE DOCUMENTO SE UTILIZA POR
LOS RECINTOS FISCALIZADOS PARA
INDICAR EL ESTADO EN EL QUE SE
ENTREGAN LOS CONTENEDORES.
 UN EIR PUEDE SER.
 LIMPIO (QUE NO REPORTAN
DAÑOS/AVERÍAS)
 SUCIO ( QUE LOS CONTENEDORES
TIENEN DAÑOS

53. SUSI (SOLICITUD ÚNICA DE
SERVICIOS INTEGRALES)
 COMO SU NOMBRE LO INDICA
ESTE ES LLENADO POR LAS
AGENCIAS ADUANALES PARA
SOLICITAR A LOS RECINTOS
FISCALIZADOS LA REALIZACIÓN
DE MANIOBRAS.

54. COVE (COMPROBANTE DE
VALOR ELECTRÓNICO)
 Documento digital de reciente
creación, que acredita la
documentación registrada en la
Ventanilla Digital Mexicana de
Comercio Exterior. (VUCEM)

55.  AUNADO A LOS DIVERSOS
REQUERIMIENTOS DE LA
TRAMITOLOGÍA DE CADA
MERCANCÍA EXISTEN TAMBIÉN:
• CERTIFICADOS DE PESO,
• DE ANÁLISIS,
• PERMISOS PREVIOS,
• CERTIFICADOS SAGARPA,
• AVISOS SANITARIOS DE
IMPORTACIÓN, ETC.

56. INCOTERMS
 El objeto de los Incoterms es establecer las reglas
internacionales para la interpretación de los términos mas
utilizados en el comercio Internacional. Así podrán
evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de tales términos en los diferentes
países o por lo menos podrán reducirse en gran medida.
A menudo las partes de un contrato tiene un
conocimiento impreciso de las distintas prácticas
comerciales utilizadas en sus respectivos países. Esto
puede dar pie a malos entendidos, vestigios y procesos
con todo a cuanto esto implica de perdidas de tiempo y
dinero.

57. CLASIFICACION
INCOTERMS
MODO DE TRANSPORTE GPO. INCOTERM SIGNIFICADO
E EXW EN FABRICA
F FCA FRANCO TRANSPORTISTA
CUALQUIER C CPT TRANSPORTE PAGADO HASTA
MODO DE C CIF TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA
TRANSPORTE D DAF ENTREGA EN FRONTERA
D DDU ENTRAGA DERECHOS NO PAGADOS
D DDP ENTREGA DERECHOS PAGADOS
AEREO F FCA FRANCO TRANSPORTISTA
FFCC F FCA FRANCO TRANSPORTISTA
MARITIMAS F FAS FRANCO A COSTADO DE BUQUE
VIAS DE F FOB FRANCO A BORDO
AGUA C CFR COSTO Y FLETE
TERRESTRE C CIF COSTO, SEGURO Y FLETE
D DES ENTREGA SOBRE BUQUE
D DEQ ENTREGA EN MUELLE
Grupo E salida Grupo F sin pago transporte principal
Grupo D llegada Grupo C con pago transporte principal