El documento resume conceptos clave sobre el comercio internacional. Define comercio internacional como el movimiento de bienes y servicios entre países usando divisas y sujeto a regulaciones. Explica que los orígenes del comercio se remontan al neolítico y que en la Edad Media surgieron rutas comerciales transcontinentales. Resalta las características de crecimiento constante y bloques comerciales como áreas de libre comercio y mercados comunes.

1. UFT
Universidad Fermín Toro
Economía Empresarial
Unidad V – Entorno Macroeconómico
Comercio Internacional.
¡Comercio Sin Fronteras!
Miembros:
Crismar Moreno
Elvis Castillo
Esther Méndez
Febrero, 2013

2. Introducción.
El comercio internacional es un tema que reviste gran interés en los
representantes políticos que dirigen el rumbo de los países, empresarios y
sociedad en general es por ello que se plantea el desarrollo de esta temática
en donde se expondrán aspectos básico como la definición, orígenes,
características y otra serie de aspectos de son de vital importancia para el
óptimo entendimiento de lo que significa el comercio internacional.

3. Comercio Internacional
Concepto:
El comercio internacional hace referencia al movimiento que tienen los
bienes y servicios a través de los distintos países y sus mercados. Se realiza
utilizando divisas y esta sujeto a regulaciones adicionales que establecen los
participantes en el intercambio y los gobiernos de sus países de origen. Al
realizar operaciones comerciales internacionales, los países involucrados se
benefician mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a
mercados extranjeros.
Orígenes:
Los orígenes del comercio se remontan a finales del neolítico, cuando se
instituyó la agricultura. Al principio era una agricultura de subsistencia, donde
las cosechas obtenidas eran las justas para la población dedicada a los
asuntos agrícolas. Sin embargo, a medida que iban incorporándose nuevos
desarrollos en esta actividad, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores
y los excedentes facilitaron un intercambio local de otros bienes por
alimentos, que dieron paso al trabajo con los metales, la rueda, el torno, la
navegación, la escritura, nuevas formas de asentamientos urbanos, etcétera.
A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales
transcontinentales que intentaban suplir la alta demanda europea de bienes y
mercancías. Entre las rutas más famosas destaca la Ruta de la Seda, pero
también había otros importantes como las rutas de importación de especias.

4. Características:
Un crecimiento constante y cambiante; El flujo de mercancías se ha
multiplicado por más de veinte en las últimas décadas, y los países en
desarrollo han aumentado notablemente su participación en este tipo de
comercio
La creación de bloques comerciales. Se pueden distinguir tres tipos de
asociaciones según el grado de cooperación entre sus miembros:
• Áreas de libre comercio: Son asociaciones que eliminan aranceles
entre los miembros, pero no existe entre ellos mayor cooperación
económica.
• Mercados comunes: Son asociaciones que buscan poner en común
todos los recursos económicos. Eliminan los aranceles entre los
miembros, establecen barreras exteriores y desarrollan programas
internos de cooperación económica y financiera
• Agrupaciones para el comercio de un producto: Un ejemplo es la
OPEP, que agrupa a los principales países productores de petróleo.
• Una distribución geográfica desigual: El comercio internacional está
dominado por tres grandes regiones: la UE, América del Norte (en
particular, Estados Unidos) y los países más dinámicos de Asia:
China, Japón e India .

5. Importancia:
El comercio internacional es importante en la medida que contribuye a
aumentar la riqueza de los países y de sus pueblos, riqueza que medimos a
través del indicador de la producción de bienes y servicios que un país
genera anualmente (PIB). Sobre la base de esta convicción se ha defendido
la libertad de comercio como un instrumento que permite lograr un objetivo
que podemos considerar universal: la mejora de las condiciones de vida y de
trabajo de la población mundial que está íntimamente relacionada con la
renta económica generada y con su distribución.
Ventajas del Comercio Internacional.
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de
producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes
ventajas:
• Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una
mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos
productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
• Los precios tienden a ser más estables.
• Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción
interna no es suficiente y no sean producidos.
• Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros
países, en otros mercados. ( Exportaciones)
• Equilibrio entre la escasez y el exceso.
• Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la
balanza en el mercado internacional.

6. • Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de
transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de
una nación en un período dado.
Las Barreras al Comercio Internacional
Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos
tratarán, lógicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en
algunos casos, se sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el
resto de los países, por lo que pueden provocar reacciones indeseables.
Además, siempre está la tentación de establecer barreras a las
importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a
la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma
restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa
aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto
importado con lo que su demanda disminuirá.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trámites aduaneros
complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del
resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan
sido fabricados expresamente para el país.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirán de
nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginación de
los dirigentes políticos podrá siempre descubrir nuevos métodos "no

7. prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera más reciente y
sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas
como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japón en virtud de las
cuales éste último país limita voluntariamente la cantidad de productos que
envía a los americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportación son de varios tipos:
comerciales, financieros y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofreciéndoles
facilidades administrativas, servicios de información y asesoramiento e
incluso promocionando directamente los productos originados en el país
mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales.
Las ayudas financieras a la exportación son principalmente los préstamos y
créditos a la exportación, frecuentemente con tipos de interés muy bajos, y
los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso
el riesgo derivado de perturbaciones políticas o bélicas. Entre las ayudas
financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actúan sobre el
tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan más baratos
en el extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la
devolución de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos
son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a
situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un
precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste.
En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra el dumping
ecológico y social. Se denomina dumping ecológico a las exportaciones a
precios artificialmente bajos que se consiguen con métodos productivos muy
contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina dumping

8. social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen
mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo
de presos, etc.
Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las
exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se
producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el
fondo, la única forma sostenible de mejorar la posición internacional y la
relación real de intercambio de un país: conseguir producir con mayor
eficacia, más calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es
mejorar la organización productiva, la formación de los trabajadores y la
tecnología.
Organismos Internacionales en los que participa Venezuela.
• Organización de las Naciones Unidas (ONU)
• La Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia
y la Cultura (UNESCO)
• La Organización Internacional del Trabajo
• La “Organización Mundial de la Salud”
• Mercado Común del Sur (MERCOSUR)
• El Grupo de los 77 (G-77)
Elementos que componen el correcto funcionamiento de las
operaciones de Comercio Internacional.
Aspectos teóricos

9. En este aspecto, podemos incluir las teorías el comercio internacional, que
son síntesis científicas que intentan explicar el funcionamiento del comercio
internacional en un escenario, podemos decir, ideal. Existen 6 principales
teorías del comercio internacional:
La ventaja absoluta: Sostiene que los países tienen diferentes capacidades
de producir bienes con eficiencia. Debido a esas diferencias, un país debe
especializarse en producir y exportar bienes en las que sea eficiente, e
importar aquellos en los que otro país sea eficiente en su producción.
La ventaja comparativa: De acuerdo con esta teoría, es conveniente que un
país se especialice en los bienes que produzca con más eficiencia y compre
a otros países lo que produce con menos eficiencia, aunque esto signifique
comprar a otros países bienes que el mismo podría producir con más
eficiencia.
Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las ventajas
comerciales obedecen a una dotación de factores, diferentes en cada país.
Así, las naciones están dotadas de diversos factores y esa diversidad de
factores explica las diferencias en los costos de producción de un bien;
cuanto más abunda un factor, resulta más barato producir un bien.
Diamante de Michel Porter: El modelo pretende ir más allá de las
explicaciones dadas por la teoría de la ventaja comparativa y el modelo HO.
El modelo de Porter intenta explica que esas ventajas comerciales que tienen
algunos países sobre otros va mas allá de la productividad y la dotación de
factores. El modelo explica que también intervienen factores de
competitividad que hacen que un país sea más eficiente que otro.
Ciclo de vida del producto: Esta teoría afirma que en los esquemas
comerciales, influye el lugar donde se introducen nuevos productos.

10. Nueva teoría del comercio internacional: La nueva teoría del comercio afirma
que gracias al comercio, una nación se especializa en aquellos bienes en los
que logra una economía de escala, disminuyendo así sus costos de
producción. Al mismo tiempo, adquiere o importa aquellos bienes en los que
no logra una economía de escala.
Otro de los factores teóricos mas importantes es la política comercial
internacional, que son las acciones que emprenden los gobiernos para
promover su comercio exterior.
Las políticas comerciales las podemos dividir en dos:
Política arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio exterior.
Política no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas establecidas
por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países, ya
sea para proteger la planta productiva y las economías nacionales, o para
preservar los bienes de cada país.
El siguiente factor teórico es la estructura económica mundial, la cual es
importante para saber las tendencias comerciales de los países. La
estructura la podemos dividir en dos partes: los sistemas económicos y los
niveles de integración económica.
Los sistemas económicos son básicamente dos: el sistema capitalista, que le
da énfasis a la libre empresa y al capital como generación de riqueza. Por
otro lado, el socialismo, que da énfasis a la propiedad colectiva de los
medios de producción, es decir, no existe la propiedad privada.
En cuanto a los niveles de integración, es un término usado para describir los
distintos aspectos mediante los cuales, las economías de los países se
vuelven más homogéneas, es decir, tienden a tener una política económica
común.

11. El último elemento teórico son las organizaciones comerciales
internacionales. Son instituciones que regulan, promueven y supervisan el
correcto funcionamiento del comercio internacional.
Existen tres organizaciones que influyen directamente en el comercio
internacional: La Organización Mundial de Comercio, La Cámara de
Comercio Internacional y la Organización Mundial de Aduanas. Existen otras
organizaciones que surgen a partir de acuerdos regionales de comercio,
tales como la ASEAN, AELC, entre otras.
Aspectos técnicos
En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que
componen el comercio internacional. Básicamente, son 5 grandes aéreas
técnicas, dentro de las cuales, intervienen documentos, tramites, factores
logísticos, entre otros.
Las 5 grandes áreas son:
Clasificación Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan
impuestos aduaneros denominados aranceles mediante la clasificación
arancelaria. A todas las mercancías susceptibles de ser comercializadas son
identificadas mediante un código numérico aceptado a nivel internacional.
Este código es lo que se conoce como fracción arancelaria.
Operación Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se
deben cumplir en las aduanas. Cuando las mercancías ingresan o salen de
los países, estas y quienes realicen estas actividades deben cumplir con una
serie de trámites establecidos en la ley de cada país para que estas
operaciones se realicen de manera ordenada, legal y sobre todo, controlada.
Entre estos trámites aduaneros destaca el despacho de mercancías, que

12. puede ser despacho de importación, como despacho de exportación. La
aduana es la principal institución que se encarga de hacer cumplir estos
trámites.
Logística: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar el flujo
correcto de las mercancías, desde su producción, hasta su consumo. En esta
parte, los elementos más importantes son el transporte, el envase y el
embalaje, el manejo adecuado de la mercancía, además de un adecuado
flujo de información que permitan hacer estas actividades de manera
eficiente y óptima.
Uno de los conceptos logísticos más importantes a conocer en el estudio del
comercio internacional son los Términos de Comercio Internacional
(INCOTTERMS). Estos son un conjunto de derechos y obligaciones que
tienen que cumplir las partes de una transacción comercial. El conocer este
conjunto de normas, ayuda mucho en la comprensión del comercio
internacional.
Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos necesarios para
un adecuado transporte de las mercancías. Es uno de los elementos más
importantes de la logística del comercio internacional. En esta parte, se trata
de conocer los medios de transporte más adecuados para determinado tipo
de mercancía, el embalaje correcto y los documentos de transporte que se
utilizan dependiendo de cada medio de transporte, además de las
características de cada documento de transporte.
Valoración aduanera: Ya mencionamos que las operaciones comerciales
internacionales generan aranceles. Estos aranceles son determinados a
través de la fracción arancelaria de la mercancía, a partir de una base
gravable. La valoración aduanera son el conjunto de criterios utilizados para
determinar la base gravable, y por consiguiente, los aranceles aduaneros.

13. Aspectos administrativos
En esta parte, se analizan aspectos no tanto de carácter técnico, sino más
bien administrativo.
Este capítulo puede dividirse en dos partes. La primera, la formación del
precio de exportación, que es uno de los elementos pilares a la hora de
realizar una operación de comercio internacional. La segunda, las formas de
pago internacional.
En cuanto a la formación del precio de exportación, El precio de las
mercancías es quizá el elemento más importante de las transacciones
comerciales, pues tanto el exportador/vendedor busca un precio en el que
obtenga una buena ganancia, como el importador/comprador busca un
precio no muy elevado, accesible a sus intereses.
Existen dos esquemas para formar el precio de exportación; el esquema
costing y el esquema pricing. El primero parte de una base, a la cual se le
van añadiendo costos y la utilidad deseada, la cual debe ser razonable. El
segundo esquema parte de un precio de venta, al que se le van descontando
los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad permitida por el mercado.
Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula
experiencia en el comercio internacional, el esquema de formación de precio
de exportación mas recomendable es el esquema costing.
Hablando de las formas de pago internacional, Existen 5 formas de pago en
el comercio internacional.
Cheque.
Giro bancario.
Orden de pago.

14. Cobranza bancaria internacional.
Carta de crédito.
Todas son diferentes en términos de seguridad y funcionamiento. De todas
ellas, la más segura, y por ende la más utilizada es la carta de crédito. La
carta de crédito, llamado también crédito documentario es la forma de pago
más usada en el comercio internacional, ya que es la que brinda mayor
seguridad y confianza tanto a la parte compradora (importador) de que
recibirá la mercancía acordada en el tiempo, forma y lugar acordados, como
a la parte vendedora (exportadora) de que recibirá el pago de la mercancía
en el tiempo y forma acordados.
Aspectos de mercado
Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de
las operaciones comerciales. La búsqueda de nuevos mercados, las
estrategias de entrada, la distribución de estas, intervienen en lo que
llamamos mercadotecnia de exportación. Para poder llevar a cabo con éxito
una operación de exportación, se debe conocer previamente el mercado al
que se va a enfocar dicha operación.
Enfocándonos al comercio internacional, existen dos conceptos
fundamentales: la investigación de mercados y las formas de entrada a los
mercados internacionales.
Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas a obtener
información acerca de un mercado al cual se planea incursionar. Es
importante obtener información del mercado al que se piensa exportar
porque no es lo mismo realizar una operación comercial en el mercado local
que en un mercado extranjero. Por ello, el estudio de mercado debe ser lo

15. suficientemente minucioso para brindar la información adecuada que permita
determinar la forma de entrada más adecuada y menos riesgosa en términos
económicos.
Las formas de entrada a los mercados internacionales son el conjunto de
acciones que se llevarán a cabo para penetrar en el mercado extranjero,
basado por supuesto en los resultados de la investigación de mercado
realizada previamente.
Aspectos legales
Uno de los aspectos más importantes en el comercio internacional es el
aspecto legal. El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a
los que se someten las operaciones de comercio internacional,
proveyéndolas de un marco de legalidad.
Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos
internacionales y los ordenamientos locales.
Los ordenamientos internacionales están conformados por los Tratados de
Libre Comercio y los acuerdos de complementación comercial y económica
que celebran los países para impulsar y mejorar su comercio exterior.
Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las operaciones
comerciales dentro de los limites de un país, por lo tanto, su alcance es
estrictamente local.
Los ordenamientos locales se pueden dividir en:
Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las mercancías a un
determinado territorio, estableciendo un marco legal a cumplir en términos
aduaneros, de transporte, medición. etc.

16. Leyes Administrativas: Regulan aspectos como facilidades y promoción al
comercio, además de establecer las políticas de comercio exterior en ese
país
Leyes Fiscales: Regulan la captación de impuestos al comercio exterior.
Decretos: Los decretos son actos administrativos promovidos habitualmente
del poder ejecutivo, es decir, el presidente en los países republicanos o su
equivalente en cualquier otra forma de gobierno, y que, generalmente, posee
un contenido normativo reglamentario limitado para algún periodo o
situaciones determinadas.
Acuerdos: Un acuerdo es una decisión tomada en común por dos o más
personas, por una junta, asamblea o tribunal. También se denomina así a un
pacto, tratado o resolución de organizaciones, instituciones, empresas
públicas o privadas.
Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan, aclaran y instruyen
en el manejo de las disposiciones establecidas tanto en los tratados y
acuerdos internacionales como en los ordenamientos locales.
Otro aspecto de carácter legal que forma parte de este elemento son los
contratos comerciales internacionales. Los contratos internacionales son un
acuerdo de voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega de
mercancía y el pago de la misma en un tiempo y condiciones determinadas.
Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el más importante y el
más usado en el comercio internacional, el contrato de compraventa de
mercancías. Los INCOTERMS juegan un papel muy importante en la
celebración de un contrato de compraventa de mercancías, ya que son
obligaciones y derechos que están predeterminados y aceptados por un
organismo comercial internacional, por lo que se facilita su celebración y
sobre todo, su cumplimiento.

17. Aspectos financieros
El aspecto financiero en el comercio internacional es fundamental. Se deben
conocer los factores financieros y económicos a los que están sujetas las
operaciones de comercio internacional.
Los factores financieros que influyen directamente en las transacciones
comerciales internacionales son:
Tipo de cambio y divisas: Uno de los elementos fundamentales en el
comercio internacional, por la importancia que tiene en las transacciones. El
tipo de cambio El tipo de cambio es el número de unidades que se tienen
que entregar de una moneda para obtener otra.
El tipo de cambio es fundamental porque incide directamente en la
competitividad comercial de un país. Un alza en el tipo de cambio beneficia
las importaciones porque las vuelve más baratas, mientras que una caída en
el tipo de cambio beneficia las exportaciones, al tener estas más valor local
ya que reciben el pago de las mismas en dólares estadounidenses.
Instrumentos financieros: Llamados también derivados financieros, son un
conjunto de contratos que tienen dos funciones: la protección a las variables
económicas y la especulación.
Existen cuatro diferentes tipos de derivados financieros;
1. Contratos forward: Contrato que negocia la entrega de un subyacente
(mercancía) y el pago de la misma entre dos partes en una fecha futura, a un
precio establecido en el contrato. Estos contratos son extrabursátiles, es
decir, no son regulados por ninguna institución financiera.
2. Futuros: Son parecidos a los anteriores, con la diferencia de que estos si
están regulados por instituciones financieras.

18. 3. Opciones: Son contratos que establecen el derecho pero no la obligación
de comprar o vender un subyacente mediante el pago de una prima que
brinda ese derecho.
4. Swaps: Son un contrato que establece un intercambio de flujos de efectivo
entre dos empresas para hacer frente a situaciones económicas imprevistas.
Principio de la paridad del poder de compra: Se puede decir que es uno de
los pilares fundamentales que hacen que exista el intercambio comercial
entre los países. Este principio trata de explicar los beneficios del comercio
exterior a través de los diferenciales de precios de las mercancías en
diferentes países. Los conceptos más importantes en este principio son el
costo de producción, los costos de transacción (seguros, transportes,
impuestos, etc).
Políticas de Comercio Internacional en Venezuela:
Tras la promulgación de la Constitución de 1999, el gobierno Nacional ha
intentado llevar adelante una nueva política hacia el resto del mundo, cuyos
objetivos centrales se encuentran establecidos en la propia Constitución de
la República Bolivariana de Venezuela. Entre esos objetivos se cuentan:
Estimular la democratización de la sociedad internacional, con el fin de
alentar la acción concertada de los países en desarrollo, al igual que la
solidaridad y la cooperación entre los distintos actores del sistema
internacional.
Promover la integración latinoamericana y caribeña, para afrontar con mayor
empuje las desigualdades sociales y los profundos niveles de pobreza que
afectan a los países de la región.

19. Consolidar y diversificar las relaciones internacionales, robusteciendo la
cooperación Sur - Sur y ampliando las relaciones con otras regiones y
países.
Fortalecer el posicionamiento de Venezuela en la economía internacional.
Al mismo tiempo, la participación de Venezuela en mecanismos de
cooperación tendientes a la articulación de esfuerzos entre los países menos
desarrollados como el Grupo de Río, el Movimiento de Países No Alineados,
el Grupo de los 77 y el Grupo de los 15, ha dado un gran impulso a fin de
conseguir las metas de la política exterior venezolana.
La política Exterior del actual gobierno ha sido tremendamente activa y en
ocasiones, no libre de polémicas; en el afán por ayudar a la concreción de un
orden económico Multipolar, se han sostenido reuniones y tratados con
gobiernos de los cinco continentes, destacando el establecimiento de fuertes
vínculos políticos y comerciales con los miembros de la OPEP, además de
países como China , Brasil , Cuba y Argentina ; de forma paradójica, a
medida que las relaciones comerciales con los Estados Unidos han ido en
aumento, ha crecido también el enfrentamiento político entre los gobiernos
de Washington y Caracas.

20. Conclusión.
El comercio internacional es un aspecto de vital importancia para el
desarrollo de un país ya que a través de este se podrá obtener recursos,
pero a su vez se podrá colocar productos que en el país se producen y en los
que se tiene una ventaja competitiva, adicionalmente se pueden obtener
ventajas impositivas, así como mejores precios que en los mercados locales.
Es por ello que los países de integrarse con la finalidad de obtener beneficios
mutuo pero para ello las políticas gubernamentales debe ir en concordancia
con lo que se pretende lograr.
Miembros:
Crismar Moreno
Elvis Castillo
Esther Méndez