El documento detalla las técnicas de exportación, incluyendo la exportación directa e indirecta, y explica la clasificación arancelaria necesaria para identificar requisitos y costos asociados a la exportación. Además, especifica la documentación requerida para exportar y los distintos medios de pago internacionales, como transferencias, cobranza bancaria y cartas de crédito, junto con sus ventajas y desventajas. También se abordan modalidades de cotización y promoción a las exportaciones, como admisión temporal y el sistema generalizado de preferencias.

1. ¿CÓMO IMPORTAR?

11. ¿CÓMO EXPORTAR?

16. Técnicas de exportación
• La Exportación Directa: Consiste en establecer
contacto directo con el importador y realizar todo el
proceso de la operación de exportación. Esto
involucra la utilización de mayores recursos, contar
con una infraestructura adecuada (oficinas), contar
con recursos humanos bien capacitados en comercio
internacional y, además, con una red de contactos de
proveedores de servicios a las exportaciones.

18. Técnicas de exportación
• La Exportación Indirecta: la empresa vende
localmente sus productos a otra empresa, la
que se encargará, por su cuenta y riesgo, de
exportar el producto, ya sea como
componente de otro más elaborado o sin
hacerle modificación alguna ni incluirlo en
otro producto.

27. La clasificación arancelaria de la mercadería
nos
permitirá identificar:
• Qué instrumentos de promoción se aplican a
la exportación del producto;
• Si existen requisitos previos para poder
exportar el producto desde Paraguay;
• El arancel de importación aplicable al
producto en el país de destino;
• Otros requisitos técnicos y legales para poder
ingresar el producto a otros mercados.

36. DOCUMENTOS NECESARIOS PARA REALIZAR LA
EXPORTACION
1. Factura Comercial
2. Conocimiento de Embarque
3. Póliza de Seguro
4. Certificado de Origen
5. Certificado Sanitario, Fitosanitario y
Zoosanitario
6. Declaración de Exportación.

37. FLUJO DOCUMENTARIO DE UNA EXPORTACION

38. Contrato de Compra
Venta Internacional
• Nombre y domicilio del
Comprador
• Nombre y domicilio del
Vendedor
• Denominación del
Producto
• Cantidad total del
Producto
• Precio unitario y total
• Condición de venta (FOB,
CyF, CIF)
• Condiciones de Pago
• Fecha de Embarque
• Origen del producto -
Documentación
requerida
• Instrucciones especiales

39. CIRCUITO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

40. ALGUNAS DE LAS MODALIDADES DE
COTIZACION MAS UTILIZADAS
• LIBRE A BORDO - FOB (FREE ON BOARD):
• El exportador/vendedor adquiere el compromiso de colocar la mercadería en el
puerto o lugar de embarque convenido a bordo del medio de transporte (buque,
avión o camión). Los riesgos y gastos a partir de ese momento corren por cuenta
del comprador/importador. El término FOB exige que el vendedor despache la
mercadería de exportación. La abreviatura FOB debe estar seguida por el nombre
del puerto o lugar de embarque.
• Ejemplo: USS 5.500 USS FOB Asunción.
• Al precio en fábrica se suman los siguientes componentes:
– Fletes-transporte nacional(puerto de embarque)
– Almacenamiento
– Manejo de carga en puerto o lugar de embarque
– Costo del despacho de exportación

41. ALGUNAS DE LAS MODALIDADES DE
COTIZACION MAS UTILIZADAS
• COSTO Y FLETE -CFR(COSTO AND FREIGHT):
• Significa que el vendedor debe entregar la mercadería en el destino convenido y
asumir los gastos y el flete correspondiente. El riesgo de pérdida o daño de la
mercadería y cualquier gasto adicional se transfiere del vendedor al comprador
cuando la mercadería traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. El
término CFR exige que el vendedor despache la mercadería de exportación. La
abreviatura CFR debe estar seguida por el nombre del lugar de destino.
• Ejemplo: USS 10.500 CFR Buenos Aires. Al precio FOB se suman los siguientes
componentes:
• Fletes.
– Transporte internacional (puerto de destino).
– Manejo de carga y puerto de destino.

42. ALGUNAS DE LAS MODALIDADES DE
COTIZACION MAS UTILIZADAS
• COSTO, SEGURO Y FLETE (CIF) (Costo,
Insurance and Freight):
• Significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR además de
tener que contratar por cuenta y orden del comprador el seguro, en cobertura de
los riesgos de pérdida o daño de la mercadería durante el transporte. El vendedor
contrata el seguro y paga la prima correspondiente hasta el punto de destino. El
término CIF exige que el vendedor despache la mercadería en aduana para la
exportación. La abreviatura CIF debe estar seguida por el nombre del lugar de
destino.
• Ejemplo: USS 11.000 dólares CIF Santiago, Chile. Al precio CFR se suma el seguro
de la mercadería.

43. Evolución de los costos de una
parte a la otra

44. Secuencia Operativa de
una Exportación
1. Oferta – Cotización.
2. Acepción de la Oferta.
3. Operativa previa al despacho.
4. Operativa del despacho.
5. Operativa post despacho

45. Promoción a las exportaciones
• Admisión Temporal
• Plantas llave en mano
• Draw – Back
• Sistema Generalizado de Preferencias
• (SGP)
• Devolución de impuestos:
– Recupero de IVA
– Reintegros a la Exportación

46. • Admisión temporaria: "régimen mediante el
cual se introducen mercancías al territorio
aduanero nacional, con suspensión del pago
de los impuestos de importación y otros
recargos o impuestos adicionales que fueren
aplicables, con una finalidad determinada, a
condición de que sean reexpedidas luego de
su utilización, sin haber experimentado
modificación alguna".

47. • Plantas llave en mano: Es un reembolso
específico que se otorga a la venta al exterior
de plantas industriales completas u obras de
ingeniería de forma tal que el mismo alcanza
no sólo a los bienes sino también a los
servicios.
• Incluye a las plantas industriales u obras de ingeniería destinadas a la prestación
de servicios, que se vendan al exterior en la forma de una unidad completa y
concluida, con la finalidad de cumplir el objeto de un contrato, que exija la
transmisión del dominio del bien final a cambio del pago de un precio total.

48. • Draw – Back: Es un Régimen Aduanero
Especial, mediante el cual las personas
jurídicas que realicen exportaciones podrán
obtener la devolución de los impuestos de
importación que hayan gravado los insumos o
materias primas que formen parte del bien
exportado.

49. Listado de Países adherentes al Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP)
•Estados Unidos
•Unión Europea
•Canadá
•Australia
•Japón
•Nueva Zelanda
•Otros: Suiza, Federación Rusa, Bulgaria, Noruega,
Hungría, Polonia, Eslovaquia y República Checa

50. Medios de Pago Internacional
• Se denomina medios internacionales de pago
a aquellos instrumentos o modalidades
operativas por medio de los cuales el
importador puede cancelar el compromiso de
pago contraído con el exportador, en virtud de
una relación comercial instrumentada
mediante un contrato de compra-venta
internacional.

51. • Los cobros de exportación de Bienes y
Servicios, netos de la aplicación de anticipos y
préstamos de prefinanciación de
exportaciones de bienes, y de gastos
debitados por los bancos intervinientes del
exterior acordes a los usos y costumbres de las
operaciones involucradas.

52. Instrumentos de pago según Riesgo
- visión del exportador -
• Bajo riesgo
1. Orden de pago o Transferencia recibida anterior
al embarque.
2. Carta de Crédito o Crédito Documentario
3. Cobranza Bancaria.
4. Orden de pago posterior al embarque.
• Alto riesgo

53. Instrumentos habituales de pago
en el Comercio Exterior
1. Orden de pago o Transferencia
2. Cobranza Bancaria
3. Carta de Crédito

54. 1. Orden de Pago o Transferencia
• Es la transferencia de fondos que un
Ordenante o Tomador (el importador) efectúa
a favor de un Beneficiario o Destinatario (el
Exportador), por lo general mediante los
canales Bancarios.

57. 1. Orden de Pago / Transferencia
Ventajas para el Exportador
• Costo reducido, ya que es el medio mas barato en
cuanto a comisiones bancarias.
• Agilidad en el cobro, entre 24 y 72 hs. Dependiendo
mas que nada de la franja horaria del país del
ordenante y del destinatario.
• Comodidad en el cobro
• Seguridad en el cobro, solo si se recibe antes de
efectuarse el embarque (cobro anticipado de la
exportación)

58. 1. Orden de Pago / Transferencia
Ventajas para el importador
• Costo reducido, ya que también es el medio
mas económico para el importador.
• Seguridad en el pago, solo si se efectúa una
vez embarcada la mercadería.
• No afectación del margen creditito (salvo que
para efectuarla el banco del importador le
haya permitido girar en descubierto).

59. 1. Orden de Pago / Transferencia
Desventajas para el exportador
• Inseguridad en el cobro, a menos que se trate
de un cobro anticipado.
• Dificultades de financiamiento, ya que no
constituye un instrumento de crédito que se
pueda descontar o que pueda servir como un
colateral en una operación de financiamiento.

60. 2. Cobranza Bancaria
• El termino cobranza significa la tramitación
por los bancos de documentos o efectos de
acuerdo con las instrucciones recibidas, a fin
de:
1. Obtener el pago.
2. Entregar documentos contra pago.

61. 2. Cobranza Bancaria
Partes intervinientes:
• Cedente: Es la parte que encomienda la tramitación
(Instrucción de cobro).
• Banco Remitente: Es el banco al que el cedente
encomienda la tramitación.
• Banco Presentador: Es el banco cobrador que
efectúa la presentación al librado.
• Librado: Es la persona a quien debe efectuarse la
presentación de acuerdo a la instrucción de cobro.

63. 2. Cobranza Bancaria
Ventajas para el Exportador
• Costo Reducido: (mas caro que una
transferencia y más barato que una Carta de
Crédito).
• Facilitación de las ventas, ya que el
exportador que permite que le abonen con
una cobranza puede ver facilitada sus
posibilidades de venta, dado que, son muchos
los beneficios que recibe el importador.

64. 2. Cobranza Bancaria
Ventajas para el Importador
• Costo Reducido: (mas caro que una
transferencia y más barato que una Carta de
Crédito).
• Seguridad de Pago, Ya que el importador
siempre paga después de embarcada la
mercadería y contra recepción de la
documentación de embarque.

65. 2. Cobranza Bancaria
Desventajas para el exportador
• Inseguridad de cobro: el exportador realiza el embarque de la mercadería y
después tramita su cobro, corre el riesgo de que el importador no concrete el
pago, ante lo cual deberá producir su retorno o intentar venderla a otro
comprador.
• Dificultades de financiamiento: Dada la mecánica de este instrumento, y al igual
de lo que acontece con las órdenes de pago, el exportador tampoco cuenta con un
título de crédito anterior al embarque (como la carta de crédito) que le permita
conseguir algún financiamiento PRE-embarque, o que pueda utilizar como medio
para pagar a sus proveedores.
• Demora en el Cobro: Ya que el exportador, a partir del embarque de la
mercadería, tiene que entregar los documentos de embarque al Banco Remitente,
esperar que dicho banco los envíe y sean recepcionados por el Banco Cobrador,
que el importador concrete el pago y que el Banco Cobrador avise al Remitente
que puede pagar la cobranza pues ya la ha hecho efectiva el importador, proceso
que obviamente demorara varios días.

66. 3. Carta de Crédito
• La carta de crédito o crédito documentario, es todo
acuerdo por medio del cual un banco (banco emisor
o banco del importador), actuando a petición y de
conformidad con las instrucciones de un cliente
(ordenante-importador), se compromete u obliga
frente al beneficiario (exportador) a efectuar el pago,
o a autorizar a otro banco para que negocie contra la
entrega de los documentos exigidos, siempre y
cuando se cumplan con las condiciones del crédito.

68. 3. Carta de Crédito
Partes intervinientes:
• El ordenante, abridor o tomador
(generalmente el importador)
• El banco emisor
• El beneficiario o exportador
• El Banco Corresponsal

69. Información que contiene la Carta
de Crédito:
• Datos del beneficiario, su nombre y domicilio
• La misma información de quien abriera la
Carta de Crédito
• La suma y el plazo a que debe pagarse
• Fecha de vencimiento de la Carta de Crédito
• El medio de transporte por el cual debe
enviarse la mercadería

70. 3. Carta de Crédito
Etapas:
• Apertura
• Presentación
• Utilización
• Liquidación

74. 3. Carta de Crédito
Ventajas para el exportador:
• Mejoramiento de las condiciones de venta: como consecuencia de la seguridad
de cobro, el exportador podrá efectuar ventas por importes mayores, otorgar
plazos mas prolongados para el pago y diversificar los compradores.
• Seguridad de cobro: el exportador gozara de antemano con la garantía y
seguridad de cobro, una vez producido el embarque. Esta seguridad dependerá del
banco emisor o del banco confirmador si es que lo hubiere.
• Agilidad de cobro: el exportador, a partir del embarque de la mercadería, cobrara
mas rápidamente su operación que con otros medios de pago.
• Fuente de financiación: Las cartas de crédito son títulos de crédito, sobre los
cuales es posible conseguir algún tipo de financiación, antes del embarque por
parte de las entidades financieras y mucho mas luego, ya que se puede ceder o
vender.
• Medio de pago: El exportador puede usar el crédito para pagar a sus
proveedores o prestadores de servicios, a través de su cesión.

75. 3. Carta de Crédito
Ventajas para el importador:
• Seguridad de pago: el importador tendrá la
seguridad que el pago solo se efectúa una vez
embarcada la mercadería y contra la
presentación en regla de la documentos que
figuran en la Carta de Crédito.

76. 3. Carta de Crédito
Desventajas para el exportador:
• Costo elevado: Si el beneficiario o exportador, absorve el
pago de las comisiones de su banco, es el instrumento mas
caro.
• Dificultades en las ventas: Cuando un exportador, por
política empresaria, decide canalizar sus ventas al exterior
solamente con este instrumento, puede ver dificultado su
acceso a compradores que no estén habituados a operar de
esta forma.
• Discrepancias en los documentos: se dan cuando los
documentos presentados, no reúnen las condiciones
estipuladas en el crédito.

78. Documentación necesaria para
cobrar la Carta de Crédito:
• Factura Comercial
• Nota de empaque
• Certificado de Origen
• Certificado sanitario o fitosanitario si lo
requieren
• Puerto de embarque y de destino
• Detalle del tipo de mercadería y volumen

79. Tratamiento a las exportaciones en
el mercado de destino
• Ad Valoren
• Arancel Específico
• Mixto