Como hacer negocios en Chile

1. JOSÉ MIGUEL HIDALGO G
jhidalgo@southerninvest.cl
JAIME TOHÁ L.
jtoha@southerninvest.cl
Taller “Estrategias para hacer Negocios en Chile”
04 Septiembre 2014
www.southerninvest.cl
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y ESTRATEGIAS PARA
HACER NEGOCIOS EN CHILE

2. Temas
1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno

3. Crecimiento económico sostenido

4. Confiablidad

5. Competitividad

6. Competitividad

7. Competitividad

8. Atractivo ambiente de negocios
Fuente: Economist Intelligence Unit

9. Facilidad para hacer negocios
De acuerdo a datos del Doing Business 2014, Chile
se ubica en el lugar 34 entre 189 economías

10. Facilidad para hacer negocios

11. Transparencia

12. Integración
Acuerdos abarcan 63% de la población
mundial, 35% del PIB mundial,90% del
mercado de las exportaciones chilenas
Fuente:
DIRECON

13. Un país conectado
Fuente: Foto Económico Mundial

14. Escenario Proyectado
1. ¿Hay desaceleración?
 El 02 Sep 14, el Banco Central prevé crecimiento del 1,75% a 2,25% para 2014.
 63.000 personas han quedado cesantes en 2014
 Rol de la asociación Público – Privada.
2. Reforma tributaria
 Renta atribuida: pensada para empresas pequeñas; por ejemplo, Sociedad de
Responsabilidad Limitada o cuyos socios sean sólo personas naturales y que se
presume realizarán retiros altos de las utilidades que perciban. Tasa del 25% en el
impuesto de primera categoría. Socios tendrán derecho a utilizar el 100% como
crédito a IGC.
 Integración parcial: pensada para las empresas más grandes, con política
intensiva en ahorro. Tasa del 27% en impuesto de primera categoría y socios
podrán utilizar sólo el 65% de este gravamen al pagar IGC.

15. 1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
Temas

16. Cómo nos ven los españoles
“Empresarios españoles ven a Chile
como puente a Latinoamérica y
Asia”. Fuente: Libro "Chile: una
plataforma para la
internacionalización“, 2014.
Empresas españolas ven a Chile
como "la suiza de América Latina“.
Fuente: Cámara española de
Comercio

17. Cómo nos ven los españoles
“Acogedores y amistosos” (Estudio Fundación
Imagen de Chile)
No sabemos decir que no.
Lentos en la toma de decisiones.
“Burocráticos”

18. Nuestra idiosincracia
 Serios para hacer negocios, los tratos se respetan, las reglas del
juego no cambian.
 Desconfiados.
 Acogedores con los extranjeros.
 Discriminadores.
 País de baja corrupción, pero alto “amiguismo”: “pitutos”.
 Según estudio de Fundación Imagen de Chile, los países del primer
mundo nos ven como trabajadores y poco festivos para ser latinos,
casi desconocidos, vinculados al vino y a paisajes exhuberantes.

19. 1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
Temas

20. Españoles lideran visas de trabajo

21. ASPECTOS POSITIVOS PARA HACER NEGOCIOS:
Culturalmente parecidos a nosotros.
Muy directos y asertivos para decir las cosas.
Optimistas, emprendedores.
Ejecutores de gran infraestructura.
Cómo vemos a los españoles

22. ASPECTOS NEGATIVOS PARA HACER NEGOCIOS:
Poco adaptables.
Europeo, pero similares a nosotros.
Han venido varios empresarios poco serios.
Algunos empresarios “blufean” con venirse a Chile.
Cómo vemos a los españoles

23. 1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
Temas

24. Pasos para constituir una sociedad
 Elección del tipo de Sociedad (se sugiere pedir asesoría jurídica).
 Otorgamiento ante Notario de la Escritura de Constitución.
 Publicación de la Escritura en el Diario Oficial.
 Inscripción de la sociedad en el Registro de Comercio, y legalización
de la inscripción ante Notario.
 Solicitud al Servicio de Impuestos Internos y obtención del permiso
para la iniciación de la actividad y del "Rol Único Tributario“.
 Pago de la patente municipal en la Municipalidad del domicilio social
(el importe oscila entre el 0,25 y el 0,5% del capital).

25. 1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
Temas

26. Dificultades para acceder a Financiamiento
 Altas barreras de entrada: múltiples “papeleos”, se requiere antigüedad de la empresa.
Como contraparte, el sector bancario presenta bajo riesgo.
 Financiamiento contra garantías reales (activos: inmobiliarios, facturas, depósitos, etc.).
Cómo acceder a financiamiento
Facilidades para acceder a Financiamiento
 Para ideas innovadoras: capital semilla CORFO, Red de Inversionistas Ángeles.
 Sistema bancario chileno es robusto.

27. 1. Escenario actual y futuro
2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.
3. Cómo vemos a los españoles
4. Cómo instalarse en Chile
5. Estrategias de Financiamiento
6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno
Temas

28. Aspectos a considerar para el
diseño de una estrategia
1. Es importante conocer la idiosincracia del
chileno y sus aspectos culturales. Para ello, se
recomienda asesorarse con chilenos y/o
asociarse con empresas chilenas.

29. 2. Chile es una economía abierta al mundo y con
alto desarrollo académico y empresarial. No
es recomendable que el eje de la estrategia
sea “les voy a enseñar a hacer las cosas”.
Aspectos a considerar para el
diseño de una estrategia

30. 3.- En caso de querer asociarse o hacer un joint
venture con una empresa chilena, no es
buena estrategia proponer aportar sólo “know
how y ganas de trabajar”. Un socio chileno
espera que adicionalmente se aporten
recursos.
Aspectos a considerar para el
diseño de una estrategia

31. Aspectos a considerar para el
diseño de una estrategia
4. En caso de optar por instalarse en Chile,
prestar servicios anexos y de post venta, no
sólo vender “por catálogo”. Chile ofrece
oportunidades, pero se sugiere instalarse y
asumir el costo, no “operar a control remoto”.

32. 5. Considerando nuestro modelo económico, que
somos una economía abierta y que hay
inversionistas de varios países mirando a
Chile, las oportunidades duran poco, hay que
tomarlas rápido.
Aspectos a considerar para el
diseño de una estrategia

33. Consejos prácticos
1.- Es muy difícil que un gerente de una empresa le de
una cita. Consejos: llegar referenciado, intentarlo a través
de su secretaria.
2.- Evite hacer regalos caros a sus clientes y cualquier
manifestación que pueda ser interpretada como soborno.
3.- Escuche activamente a su contraparte.
4.- Es común en Chile tratar de usted en ciertos contextos.
Tener especial cuidado con las autoridades de Gobierno,
a las que protocolarmente se les llama por su cargo.

34. Cómo crear redes
1.- Linkedin www.linkedin.com
2.- Cámara Oficial Española de Comercio
www.camacoes.cl
3.- Lugares de encuentro de españoles con chilenos:
- Estadio Español.
- Centro Catalán.
- Centro Vasco.
- Círculo Español.

35. JOSÉ MIGUEL HIDALGO G
jhidalgo@southerninvest.cl
JAIME TOHÁ L.
jtoha@southerninvest.cl
Taller “Estrategias para hacer Negocios en Chile”
04 Septiembre 2014
www.southerninvest.cl
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y ESTRATEGIAS PARA
HACER NEGOCIOS EN CHILE