Presentación de Juan Carlos Jiménez realizada con diferentes asesores de Seguros Caracas, en todo el país.
El seminario incluye una serie de recomendaciones prácticas sobre estrategias de venta en tiempos de dificultades económicas.
Para ver más información sobre el contenido de este seminario, visite http://bit.ly/100TaJ
La mayoría de los entrenamientos sobre ventas ponen énfasis en técnicas de venta y persuación, pero la mayoría de los errores que comenten los vendedores (aún los más experimentados) son de atención al cliente. El obsoleto enfoque de venta que se basa en la clasificación de los clientes por características muy parciales de su comportamiento, afecta negativamente las condiciones de comunicación que permiten comprender mejor al cliente y así venderle más. Estas láminas la usé como material de apoyo en un curso especial que realicé para unos 500 asesores de Seguros Caracas Liberty Mutual durante el año 2012, en diversas ciudades de Venezuela...
Presentación de Juan Carlos Jiménez realizada con diferentes asesores de Seguros Caracas, en todo el país.
El seminario incluye una serie de recomendaciones prácticas sobre estrategias de venta en tiempos de dificultades económicas.
Para ver más información sobre el contenido de este seminario, visite http://bit.ly/100TaJ
La mayoría de los entrenamientos sobre ventas ponen énfasis en técnicas de venta y persuación, pero la mayoría de los errores que comenten los vendedores (aún los más experimentados) son de atención al cliente. El obsoleto enfoque de venta que se basa en la clasificación de los clientes por características muy parciales de su comportamiento, afecta negativamente las condiciones de comunicación que permiten comprender mejor al cliente y así venderle más. Estas láminas la usé como material de apoyo en un curso especial que realicé para unos 500 asesores de Seguros Caracas Liberty Mutual durante el año 2012, en diversas ciudades de Venezuela...
¿Sos productor de seguros? Esta guía te será útil a la hora de prevenir y detectar casos de fraude. Si querés sumar ideas, darnos sugerencias o comentarios, escribinos a aloy.d@ar-vida.com
¡Seguinos!
www.ar-vida.com
Facebook: https://www.facebook.com/arvidaseguros/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ar-vida-seguros
Esquema del contenido de un seminario especial que diseñé para los asesores inmobiliarios de Century 21 Venezuela, en el que evaluamos las diversas opciones para aprovechar las situaciones de dificultad en función de sus metas como emprendedores y vendedores.
¿Sos productor de seguros? Esta guía te será útil a la hora de prevenir y detectar casos de fraude. Si querés sumar ideas, darnos sugerencias o comentarios, escribinos a aloy.d@ar-vida.com
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Presentacion proteccion y retiro empresa de dos socios conyugesCarlos Martinez
Empresa nacional dos socios, cónyuges. Protección, Ahorro y Deducciones de impuestos. Tienes una empresa así?
Con una buena asesoría cubrimos simultáneamente tres puntos que son vitales:
Proteger a la empresa en caso de fallecimiento o invalidez de alguno de los socios.
A través de este mismo proyecto, la empresa podrá generar deducciones de impuestos.
Además, este proyecto puede contemplar ahorro a lo largo de los años. Al término del plazo la empresa recibe el capital ahorrado.
La propuesta entonces contempla la continuidad de la empresa y su trascendencia.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
1. COMO SE CALCULAN LOS COSTOS Y
BENEFICIOS DE LAS POLIZAS
CÁLCULO DE COSTOS DE PÓLIZAS
CÁLCULO DE PRIMA:
2. Consideraciones:
- La aseguradora diseña su "Tarifario", que consiste en una lista de tasas ( o "factor") a aplicar para cada edad,
y periodo del seguro
- Se determina el Monto que el cliente desea obtener al final del periodo
- El "factor" determinado de acuerdo al cliente, se multiplica con el Monto que desea obtener
- En caso de fraccionamiento, se añade un porcentaje (%) de recargo, en base al cual se hará la división necesaria
EJEMPLO: SEGURO "MUJER INDEPENDIENTE" (Empresa de Seguros Mapfre)
EDAD: 21 AÑOS
PERIODO: 20 AÑOS
MONTO: $ 60,000
TARIFARIO ESCALA: $ 1,000
EDAD 10 AÑOS 15 AÑOS 20 AÑOS
20 36,48 32,6 11,9
21 36,53 32,7 11,95 FACTOR: 11,95
22 36,62 32,85 12,45
23 36,75 33,05 13,1
24 36,92 33,3 13,9 * CÁLCULO DE LA PRIMA:
25 37,13 33,63 14,85
26 37,38 34,04 15,95 11,95 X 60,000 = 717
27 37,67 34,53 17,2 1000
28 38 35,1 18,6
29 38,38 35,75 20,15
30 38,81 36,48 21,85 * FRACCIONAMIENTO: MENSUAL
31 39,29 37,29 23,7
32 39,82 38,18 25,7 APORTE: 717
33 40,4 39,15 27,85 RECARGO: 6%
34 41,03 40,2 30,15 FRACCIONES: 12
35 41,72 41,33 32,6
36 42,47 42,54 35,2 717 X 1.06 = 63,34 $mensuales
37 43,28 43,83 37,95 12
38 44,15 45,2 40,85
39 45,08 46,65 43,9
40 46,07 48,18 47,1
COSTO TOTAL DE PÓLIZA:
PRIMA + SOBRE PRIMA + GASTOS DE FRACCIONAMIENTO + IGV + DER. DE EMISIÓN
3. SOBREPRIMA: En seguros de salud, en situaciones de enfermedad del cliente
GAST. DE FRACC.: Recargo por fraccionar el aporte anual, a: mes, trimestre, semestre, etc.
IGV: (En Mapfre, es opcional para el cliente)
DER. EMISIÓN: Importe que cobra el asegurador para los gastos de emisión del contrato.
(Seguros Mapfre no cobra importe por este concepto)
PRIMA SOBREPRIMA
GAST.
FRACC. IGV
COSTO
TOTAL
11.95
+ 5% + 6% + 18% = 1,57%
1000
INTEGRANTES:
• Bel Acha, Luis
• Montenegro , Alonso
• Sánchez Mora, Jesica
• Tenorio Vichez, Katherine
• Varas Odar, Katherine
Trujillo, Mayo 2014