El documento habla sobre las ventas y la psicología del consumidor. Explica que el cerebro humano está compuesto de tres partes y que las emociones juegan un papel importante en las decisiones de compra. También da consejos para las ventas como generar necesidad en el cliente, ser amable y directo, y apelar más a las emociones que a las razones lógicas. Además, señala que hombres y mujeres piensan diferente y que el cerebro se siente atraído por estímulos visuales simples como formas curvas y

1. Como venderEVA GABRIELA MUNAR

2. TODO, ABSOLUTAMENTE TODO ES
VENTAS

3. Principio de los tres cerebros
 Nació en 1952
 Córtex (Racional) 40 millones de años
 Límbico (Sentimientos) 130 millones de años
 Reptiliano (Supervivencia) nacío desde la evolución
 El cerebro es muy optimista y poco realista, por supervivencia, por ello duele
tanto el rechazo
 Manejar las emociones

4. Por qué no vendes ?
 Miedo
 Baja autoestima
 Cosas que te han dicho
 No nos educan para vender
 Vergüenza
 No conoces bien el producto
 Pereza

5. Tips de Ventas
 Generar necesidad en el comprador
 Ser amable y seguro
 Mirar a los ojos
 Divertir al cliente
 Ser directo
 Ser concreto y buscar la idea que sintetice la descripción del producto
 Tratar al cliente como una PERSONA
 Hablar claro
 Hablar fuerte

6. Tips de Ventas
 Los hombres y las mujeres piensan diferente
 Si le vendes a una mujer debes saber si tiene o no hijos
 La gente compra inconscientemente
 No dar tantas razones, dar mas emociones
 Disciplina
 Ser positivo
 Ser resistente al rechazo
 Todo entra por los ojos

7. Como funciona la mente del consumidor
 NO SABE LO QUE QUIERE
 El cerebro trabaja mejor con metáforas
 Formas curvas = formas orgánicas
 Los hombres son mas racionales y hablan menos
 Las mujeres son mas sentimentales y hablan más
 el cerebro está más interesado en lo que ve
 Los estímulos son diferentes dependiendo el país
 Principio cachorro Neotecnia (ojos inocentes y grandes)
 Ser sencillo
 Hacer feliz al cerebro (le gusta el daño)

8.  Hacer que el cerebro compete la imagen
 Dispersión de elementos (hombres cosas concretas y mujeres varios elementos)
Como funciona la mente del consumidor

9. Gracias