El documento presenta información sobre la historia de las ventas, diferentes estilos y paradigmas de ventas, y factores que influyen en las decisiones de compra de los clientes. Explica que las ventas han existido desde tiempos antiguos y que existen diferentes enfoques como enfocarse en satisfacer necesidades de los clientes o generar relaciones humanas. También discute conceptos como la pirámide de necesidades y la importancia de la comunicación efectiva.

3. Historia
 Ventas, comercio, trueque y capacidad de
cambio.
 Nuevos millonarios del comercio.
 Esencial la venta de una empresa.
 No hay origen de las ventas.
 Vendemos desde niños.

4. Juegos de ventas
• Perder Perder
• Perder Ganar
• Ganar Perder
• Ganar Ganar

5. Porque las personas compran
Satisfacciones ó Necesidades
probar
Todo en la vida tiene un precio!
Hay cosas que esta vida no tiene precio!

6. Tendencias a comprar
Satisfacción por tener todo en la vida.
Estar a la vanguardia - moda
Tecnología
Sentirse y verse bien
Rebajas y promociones

7. Paradigmas y creencias
• Paradigma: El término paradigma significa
ejemplo, modelo, opinión.
• Creencia: Una creencia es el estado de
la mente en el que un individuo tiene
como verdadero el conocimiento o
la experiencia que tiene acerca de un cosa.

8. Los Paradigmas 1.
 Vender es una guerra, batalla.
 Generar relaciones humanas con el cliente.
 Mancipación psicoactiva
 El ser humano es complicado.
Confundir la inteligencia con el engaño
 Sinceridad ante todo.
 Vender no es presionar
 Realizar un buen cierre

9. Control de la motivación
Motivación interno
Motivación Externa

10. Pensamiento Primario
vs.
Pensamiento Dirigido
EJERCICIO

11. MODELO DE ALERTA
Alerta comprador: Llegar a que compren de una
ves.
Alerta Vendedor: Necesidades del mercado
Estar en alerta de:
• Situación
• Mercado
• Competencia
• Comparaciones por historias
• Diferencias del producto
•Nuevas técnicas.

12. Ser influencia
AL CLIENTE:
Ser vendedor competente, distinto
a los demás.
 Seguridad.
 Capacitado.
 Herramientas.
 Relaciones humanas
 Empresa competente
 Empresa confiable
 Dale el plus, se diferente a los
demás.

13. Pirámide de necesidades y satisfacción
1. Fisiológicas
2. Seguridad
3. Protección
4. Estima y pertenencia
5. Deseo auto realización

14. ejercicio
CAMARON QUE SE
SE DUERME SE LO LLEVA LA
LA CORRIENTE.

15. Nuevo modelo de venta
 Organización en el trabajo
 Establecer modelo de sintonía
 Uso de recursos
 Tipo de necesidades y tipo de energía
 Miedo al cambio
 Ser capas de comprender al cliente

16. Comunicación Efectiva
100%
55% Es el lenguaje corporal
38% Tono de voz y fluidez
7% Palabras
Posición de los ojos. Conexión
Palabras, chistes, me escucha, canciones,
Sonidos, expresión.

17. Canal de recibir la información
Pensamiento Auditivo:
Personas que escuchan y prestan atención,
hum, aja, si, me parece, es decir, comprueban
que están prestando atención. Impactan a las
personas por su actitud y postura.
Pensamiento visual:
Personas muy comunicativas, expresivos,
necesitan llamar la atención, se les atora las
palabras, no escuchan mucho y siempre tienen
la razón asi no lo tengan, les encanta las
ofertas, beneficios y descuentos. Posee n
mirado de pensamiento.

18. Canal de recibir la información
Pensamiento Quinestesico:
Pensamiento por medio de olfato y
gusto.
Ejercicio dibujo
Personas con capacitación y
concentración físico, amor y muy
emotivos, analíticos .
Normalmente son mujeres.

19. Video
http://www.facebook.com/photo.ph
p?v=416833225013751

20. 8 estilo de ventas y personalidades
Ritmo de vida, rápido o lento
• Tortuga
Personal nobles, niño bueno, amable,
honesto, relación con las personas, relaja al
cliente.
Paz y confianza. Excelente cierre
• Liebre
1.000 palabras por minuto, entusiastas, buena
energía, agradables, marca la diferencia,
conexión emocional con el cliente.

21. 8 estilo de ventas y personalidades
Actitud
1. Negativo: Sentir inferior a los demás, no me
importa lo que digan, me resbala, me da
igual.
2. Positivo: Álava al cliente, lo hace sentir super
bien, ve lo bueno de todo.

22. 8 estilo de ventas y personalidades
3. Por habilidades: Crear curiosidad de impacto,
presentaciones, el mago.
4. Alegre: Sanguíneos, buena actitud, felicidad,
humor, amoroso, aprecia, genera adrenalina.
5. Psicólogo: Piensa y analiza a las personas y
supera lo negativo, se capacita mucho. ¨te
gustaría mejor tu vida y calidad de vida¨

23. 8 estilo de ventas y personalidades
6. El merolico: Envuelve a la gente por sus
palabras, usa los sentimientos y conecta con
el ser de las persona. Vende a través de las
emociones.
7. Edad: Venden por su experiencia de edad,
aprovechan la situación.
8. Joven estudiante: Usan la juventud por falta
de experiencia y creencias.

24. 8 Secretos para el éxito en las ventas.
1.Definir Metas
2.Fecha de metas a cumplir
3.Visualizar el éxito
4.Pensar en términos positivos
5.Plan de emergencia
6.Descarga de energía
7. Cree en ti mismo
8.Revisar el plan de trabajo

25. Video
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27. Mayor Información
Danilo Quitian
318.282.15.19
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