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1. TENDENCIAS PARA VENDER MÁS
por: Jürgen Klaric

3. 8
años
5
años
8
años
4
años
4
años
TWITTER,
FACEBOOK
Y
APPS
NACIERON
EN
NUESTRA
VIDA
HACE
SOLO
5
a
6
años
4
años

9. INNOVACIÓN

10. VALOR
generar
al ser humano

12. Me cansé de
adivinar…!

13. Estamos ciegos!
!

14. Varios estudios internacionales comprobaron
que sólo el 6%de los procesos
de innovación tienen éxito.
(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).

15. PRUEBAS DE CEGUERA
De cada 10 comerciales de TV que se producen, sólo 4 cumplen las
expectativas del cliente.
De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, sólo 2 llegan a la meta
planeada.
De cada 10 promociones, sólo 5 logran cumplir su objetivo.
Fuente:
Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.

21. ¿QUÉ
TAN
RELEVANTES
SON
LOS
AGENTES
DE
SEGUROS
EN
LA
INDUSTRIA
DE
SEGUROS?

26. ¿POR QUÉ ESTAMOS CIEGOS?

27. 1- Falta de humildad, creemos que sabemos todo.
2- No creemos en las ciencias sociales y menos en
las biológicas. Desactualización.
3- Los métodos tradicionales YA NO SON SUFICIENTES para innovar.
4- No nos detenemos a pensar.
5- La universidad nos confundió mucho.
6-Aún no usamos técnicas y herramientas científicas.
Y…

28. ¿LAS DECISIONES DE
COMPRA
SON RACIONALES
O
EMOCIONALES?

31. ¿Qué es
NEURO
MARKETING?

39.
¿Cómo funciona el
cerebro en 2
minutos?

40. PA
3
Todos
tenemos
Cerebros
DR.
PAUL
D.
MAC
LEAN
1952
TRIUNE
BRAIN
THEORY
1
2
3

41. CORTEX
1
“Compré
una…
Porque
es
la
que
Qene
el
mejor
procesador”
Funcional
Lógico
AnalíQco

42. Interpretación
semánQca:
“Me
siento
bella,
deseada
y
atracKva.”
CORTEX
LÍMBICO
2
Emociones
Miedos
Kinestesia
Sensaciones

43. CORTEX
LIMBIC
REPTILIANO
3
Sobrevivencia
Reproducción
Dominación
(Poder)
Defensa
Protección

44. 15+6

45. 3+56

46. 89+2

47. 12+53

48. 75+26

49. 25+52

50. 63+32

51. Piensa rápido

52. 123+5

53. Piensa en una
Herramienta...

55. Y yo que?

58. De la buena comunicación,
emoción y
colaboración nace
el cambio.

59. SERVICEinnovation

61. EXPERIENCEinnovation

66. 9
MEJORES
NEUROVENTAS
TIPS

67. En el 2011
descubrimos que la
mente se cierra al
discurso de venta
tradicional.
Estudio Neuromarketing Mindcode 2011

68. #1
VENDELE AL GÉNERO

74. #2
Vender sin vender es como vender.

75. Escuchando
Preguntando
Desestresando
Emocionando
y
Enseñando
Compartiendo
Comiendo
Riendo
Sirviendo
En vez de hablar y vender hazlo…

76. #3
Todo lo que compras es por
MIEDO

77. No poder pagar
Que te roben
No verte Bien…
Perder un cliente
Perder la tarde

78. #4
Habla menos, escucha más.

79. ESCUCHAR MÁS
HABLAR MENOS
Sigue el principio de
la docencia, en
donde se aprende
más haciendo
preguntas que
afirmaciones!
Hablar 247
vs.
Pensar 478

80. #5
Cambia la percepción
TANGIBLEMENTE

81. Muro de objeciones

82. #6
Un error es una oportunidad

83.
“Un error bien atendido es
la mejor oportunidad para
fidelizar a un cliente”

84. #7
Vende a través de los sentidos

85. Debes ser consciente de
que la mente usa los 5
sentidos para tomar la
decisión, es por esto…

86. -24%
efectividad
en ventas.

87. -12%
efectividad
en ventas.

88. #8
Optimiza tu discurso

89. SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO
IPOMRTA CAUL ES EL ODREN DE LAS
LERTAS DE UNA
PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA
Y LA UTLIMA ETESEN EN EL LUAGR
COERRECTO.
ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE
HUNAMA NO LEE CDAA LERTA POR SI
MISMA, SNIO LA
PALBARA CMOO UN TDOO.

90. #9
Palabras claves para el cerebro

91. Lograr
Poder
Proteger
Entretener
Dominar
Transformar
Recordar
Disfrutar
Conquistar
TÚ
USA VERBOS DE ACCIÓN

92. ROMANTICOS
LOS LATINOS SOMOS UNOS LOVERS
LOS FRANCESES SON UNOS“THINKERS”
LOS GRINGOS
“DOERS”

93. Pensar
diferente
es gratis.

94.
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www.BiiAlab.org

95. GRACIAS.