Contenido Teórico ESTRATEGIA

CONTENIDO TEÓRICO ESTRATEGIA 5TO

MARKETING

SURGIMIENTO Y EVOLUCIÓN DE
LA ESTRATEGIA

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
5to Semestre
2011-20

ESTRATEGIA
(στρατηγός)

Eje Temático 1
Fundamentos de Estrategia
UPB - 2011

http://www.flickr.com/photos/m-numberger/

http://www.flickr.com/photos/lucretius_/

ESTRATEGIA
del griego stratigos o strategos
(στρατηγός, pl. στρατηγοί;
Stratos = Ejército y Agein = conductor, guía.

Eje Temático 1
UPB - 2011

ESTRATEGIA
GRECIA
Entender el contexto de la raíz

hombre griego:
2 aspectos
“Ser alguien” – Reconocimiento
La gloria era atribuida por los demás

“Ser ciudadano” – Servicio
Hacer parte de y servir a Grecia

Intelectualmente Artísticamente

Para ser GRIEGO
necesita hacerse
HOMBRE

Ser
HOMBRE
relacionado con los antepasados
No sólo crecer y tener conocimientos;
HACERSE CIUDADANO Y PERTENECER A LA VIDA MILITAR

Participar en las decisiones de la asamblea 2 años de servicio y formación
DEMOS: población compuesta por 1/10 de cada tribu. c/u debe proveerse sus implementos (lanza, escudo)
DEMOCRACIA. RECURSOS ECONÓMICOS (Tierras)

“Todos los ciudadanos de la POLIS eran elegibles para todos los cargos del Estado, pero como la mayoría de estos cargos
no eran remunerados, sólo los ricos tenían acceso a los mismos; entre ellos los ESTRATEGOS.
A. Dekenski. Historia de Grecia.Pg. 158.

Mucho antes de llegar el término ESTRATEGIA al terreno militar ya se manejaba el concepto en lo
político. Los Estrategos eran los personajes capacitados para manejar diferentes estancias en la
Polis y de organizar aspectos
influyentes en las batallas.

Pericles (495 a. C.- 429 a. C.) (en gr. Περικλῆς, “rodeado de gloria”), fue un
importante e influyente político y orador ateniense en los momentos de la edad de
oro de la ciudad (en concreto, entre las guerras Médicas y las del Peloponeso).
Descendía por línea materna de la familia de los Alcmeónidas. Fue el principal
estratega de Grecia. Gran dirigente, un hombre honesto y virtuoso. Llamado el
Olímpico, por su imponente voz y por sus excepcionales dotes de orador.

Pericles tuvo tanta influencia en la sociedad ateniense que Tucídides, un historiador
coetáneo, lo denominó como “el primer ciudadano de Atenas”. Pericles convirtió a
la Confederación de Delos en el Imperio ateniense, y dirigió a sus compatriotas
durante los primeros dos años de la Guerra del Peloponeso. El periodo en el que
Pericles gobernó Atenas a veces es conocido como el “Siglo de Pericles”, aunque ese
período a veces puede abarcar fechas tan recientes como las Guerras Médicas o tan
tardías como el siglo siguiente.

Pericles promocionó las artes y la literatura. Por esta razón Atenas tiene la
reputación de haber sido el centro educacional y cultural de la Antigua Grecia.
Comenzó un ambicioso proyecto que llevó a la construcción de la mayoría de las
estructuras supervivientes en la Acrópolis de Atenas, incluyendo el Partenón, así
como de otros monumentos como los Propileos. Su programa embelleció la ciudad
y sirvió para exhibir su gloria, a la vez que dio empleo a muchos ciudadanos.[1]
Además, Pericles defendió hasta tal punto la democracia griega que algunos de sus
críticos le consideran populista.[2

Aunque los Estrategos no combatían (directamente) eran los encargados de ejercer la
Persuasión en forma de exhortaciones al frente de las tropas, de lanzar los gritos de
guerra y servir de líder, momentos antes de la guerra definían la táctica
(entendida como la alineación de las tropas)

Eje Temático 1
UPB - 2011

En el siglo V a.c. El estratego era el jefe del estado que
intervenía en las decisiones militares y administraba los
recursos de la guerra.

A partir del siglo IV a.c. La labor del estratego y la
definición de la estrategia y la táctica se hicieron más
precisas, siendo el estratega el encargado exclusivo de las
tropas, una persona más experimentada a la que se le
daba más posición e importancia en la ciudad.
Eje Temático 1
UPB - 2011

Stratego es un juego de mesa de estrategia para dos jugadores, usando un tablero de 10x10 recuadros y 40 fichas
cada uno. Cada ficha representa distintos cargos militares, así como general, comandante, sargento, etc. El objetivo
del juego es capturar la bandera rival o eliminar todas sus piezas con capacidad de ofensiva. Stratego es un juego con
conocimiento parcial del entorno.

El acopio de información, la planificación y el pensamiento estratégico juegan un papel
importante para ganar.
http://www.edcollins.com/stratego/

Alejandro Zapata Sepúlveda alejozapatas@gmail.com
http://plannersight.blogspot.com/

!!!GRACIAS!!!

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MARKETING

MARKETING
(Mercado)

5to Semestre
2011-20

+ALLÁ
PUBLICIDAD
HACER V.S. PENSAR
Investigar
Analizar
Proponer

PALABRAS CLAVES:

ATAQUE
FLANQUEO LOGÍSTICA

ESTRATEGIA SORPRESA

TÁCTICA
DEFENSA
GUERRILLA

Publicidad

PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN

PERSONAS
MARCAS®

Entender el contexto del cliente

MARKETING

Condensando definiciones…

MARKETING MIX
El marketing es un conjunto de procesos mediante los cuales, se
identifican las necesidades o deseos de los consumidores o
clientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible al
promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con
ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para la empresa u
organización.

OB: hacia
OBJETIVO JARTUM: lanzado

OBJETIVO, es aquello que se lanza hacia una meta completa;
Nos señala lo que queremos lograr. (propósitos, misiones, metas)

¿cómo escribirlo?

Resultado que se quiere lograr + indicadores

Verbo en infinitivo De oportunidad / Tiempo

De cantidad / Calidad

… DE UN OBJETIVO

* Claro y preciso. Expresar de manera sencilla los resultados que
se quieren lograr.

* Designar acción.

* Ser medibles y cuantificables, incluyendo indicadores de tiempo,
calidad y cantidad.

* Ser retadores. No conformarse con lo obvio.

* Ser coherentes entre si.

LANZAR Resultado que se quiere lograr
POSICIONAR + indicadores
INCREMENTAR
EJECUTAR
DESARROLLAR
MANTENER

VENTAS
RECORDACIÓN DE MARCA
TOP OF MIND
RECORDACIÓN PUBLICITARIA

6% de La categoría
10% de X competidor
8% respecto al actual

En 3 meses
En 6 meses
En el año
En 5 años

MARKETING MIX
• Canales de distribución • Atributos físicos
• Políticas de canales • Look and feel
• Ubicación geográfica • Atributos/ Beneficios
• Logística •Funcionalidad
• Miembros del canal • Calidad
• Motivación del canal • Empaque
• Marca
• Cobertura
• Niveles de servicio
Plaza Producto • Servicio, soporte
o atención. • Garantía

• Permisos
• Descuentos
• Financiamiento
Precio Promoción • ATL y BTL
• Políticas de precio • RRPP
• Compra de share • Venta directa
• Estrategia de valoración • Contenidos
• Tangibles e intangibles • Ventas
• Opciones de alquiler con opción de compra. • Advertainment

http://www.superfinanciera.gov.co/
http://www.dane.gov.co/daneweb_V09/

http://www.raddar.net/consumidor.html

http://www.dinero.com/

http://www.larepublica.com.co/

http://www.portafolio.com.co/

MARKETING

BRANDING
(Marca)

5to Semestre
2011-20

Cuando se habla de Marca en el mundo de la
publicidad, se hace referencia a la “colección de
símbolos, expresiones y asociaciones”
conectadas a un producto, servicio o persona.

Fuente: http://colectivoplanner.wordpress.com/

Fuente: http://www.brandtags.net/

Las marcas como tal son entonces una construcción mental que hacen las
personas de determinado producto gracias a la comunicación, la
experiencia y toda interacción que tienen con este.

El Branding o Gestión de Marcas, es una disciplina que surge de la necesidad de
administrar estratégicamente dichas percepciones, asegurando que la imagen y
posicionamiento deseados por la compañía sean correctamente
decodificados por el público.

Entender el Mundo de las Marcas

TIPOS DE MARCAS
Según el Instituto de Marketing del Reino Unido (http://www.cim.co.uk/home.aspx)
Las marcas se pueden clasificar desde su función:

Los distintos tipos de marcas son:

- Marcas Producto Bajo Envolvimiento
- Marcas Producto Alto Envolvimiento
- Marcas Servicio Clásico
- Marcas Servicio Puro
- Marcas Servicio Profesional
- Marcas Servicio Agentes
- Marcas Retail
- Marcas Virtuales
- Marcas Mass Media
- Marcas Sin Animo de Lucro
- Marcas País
- Marcas Gubernamentales
- Marcas Organizacionales
- Marcas Propias

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