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2. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
¡Hola!
¿Como vas?
¡Estamos encantados de ayudarte con esta plantilla de propuesta
comercial! Sabemos que este es un documento muy importante
y que puede ser decisivo para que tu prospecto contrate los
servicios de Marketing Digital de tu agencia.

3. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Queremos ser muy didácticos y traerte toda la información
que realmente no se puede olvidar en el momento de la
negociación.
Por eso, hemos creado este material de la siguiente manera: en
las diapositivas con fondo gris y pie de página azul, vamos a
traer algunos conceptos y preguntas para orientarte en cómo
debes completar esta plantilla. No olvides borrar estas
diapositivas antes de enviar la propuesta al cliente. ;)
En las otras diapositivas, puedes hacer tus propias ediciones
para crear una oferta comercial matadora.
¿Vamos? 🚀

4. Propuesta Comercial
Logo de la Agencia
Logo del
Cliente

5. Sobre la Agencia
[Completar de acuerdo con tu agencia]
Somos una agencia de resultados especializada en
Inbound Marketing. Tenemos como foco entregar éxito a
nuestros clientes y aumentar sus ventas.
Buscamos ser de la principal referencia en resultados del
mercado nacional, para garantizar un trabajo de calidad y
destaque para *|NOMBRE DEL CLIENTE|*.
Alianzas
Reconocimientos Certificaciones
Logo de la
Agencia

6. Sobre el Cliente
[Completa según con el negocio del cliente]
Consejo: Trae 2-3 párrafos que hable sobre el negocio del
cliente. Al final del texto, contextualiza el escenario de la
empresa con sus mayores dolores actuales. Este será el
gancho para las próximas páginas de la propuesta.
Logo do
Cliente

7. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Un punto muy importante dentro de una propuesta comercial
es tener claro cuáles son los objetivos del cliente, lo que está
buscando con tus servicios, cuál es su mercado, sus productos,
etc.
¡Esta información debe haber sido recogida en el momento
de briefing!

8. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Briefing
Con esto se garantizará la alineación de las expectativas y la
definición correcta del alcance de este proyecto. El briefing
guiará la creación de la solución, atacando el escenario
encontrado.
Ejemplo de preguntas para
realizar un buen briefing
En este link

9. Cómo la <Agencia> ayudará a su empresa
a <Objetivo a ser alcanzado por el
proyecto>

10. Principales objetivos del proyecto
1. [Objetivo del cliente]
2. [Objetivo del cliente]
3. [Objetivo del cliente]
4. [Objetivo del cliente]
5. [Objetivo del cliente]
6. [Objetivo del cliente]

11. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
El momento de presentación de la propuesta es cuando vas
a mostrar que realmente entiendes lo que tu cliente está
buscando y, más que eso, que tienes la mejor agencia para
ayudarle con ese objetivo.
¿El siguiente paso? Hacer una comparación entre el escenario del
cliente y el escenario ideal al que quiere llegar.

12. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Contextualizar la solución propuesta con el histórico y otras
informaciones que poseas.
Aquí es donde muestras al cliente problemas que
él puede (o no) conocer.
Creación de Escenarios
Post
Lee el post Plan de Marketing
Digital: Lo que no se debe
dejar fuera
Herramienta
Conoce ahora el
Benchmarking del Embudo
de Ventas

13. Como está tu Embudo actual
X%
X%
X%
X%
$ 0.000,00
Ticket promedio de $ 000,00
Visitantes
XXXX
Leads
XXX
Oportunidades
XX
Ventas
X

14. Embudo ideal invirtiendo en Inbound
X%
X%
X%
X%
$ 0.000,00
Ticket promedio de $ 000,00
Visitantes
XXXX
Leads
XXX
Oportunidades
XX
Ventas
X

15. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Proyecto
Ahora que ya identificaste el objetivo de tu prospecto,
contextualizaste el escenario actual y proyectaste el ideal, es
necesario pensar en el proyecto que va a alcanzar los resultados
deseados.

16. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Puedes dividir tu proyecto en 2 partes
Onboarding
Todos los procesos que necesitan ser realizados en la fase de
kick-off y que son necesarios para hacer la máquina rodar (nuevo
sitio, construcción de blog, set up de la herramienta de
Marketing Digital).
Ongoing
Todos los procesos de las demás fases que necesitan ser
realizados de forma continua (producción de contenido, Email
Marketing, redes sociales, informes de seguimiento).

17. Proyecto
Onboarding
✓ [Servicio ofrecido]
✓ [Servicio ofrecido]
✓ [Servicio ofrecido]
✓ [Servicio ofrecido]
✓ [Servicio ofrecido]
Ongoing
✓ [Servicio ofrecido]
✓ [Servicio ofrecido]
✓ [Servicio ofrecido]
✓ [Servicio ofrecido]
✓ [Servicio ofrecido]

18. Visión general de los
servicios que se ofrecerán

19. 1. [Agregar servicios ofrecidos]
2. [Configuración Blog]
3. [Diagnóstico y Planificación]
4. [Definición de personas]
5. [Definición de palabras-clave]
6. [Definición de la pauta del contenido]
Etapa 1
Kick Off
Objetivo: Organizar la casa para
implementar las estrategias

20. Etapa 2
Atracción
Objetivo: Atraer más visitantes
para el sitio web de <nombre del
cliente>
1. [Agregar servicios ofrecidos]
2. [Producción del contenido del Blog]
3. [SEO en las páginas]
4. [Seguimiento de las palabras-clave]
5. [Medios de Comunicación Pagados]
6. [Redes sociales]

21. 1. [Agregar servicios ofrecidos]
2. [Producción de contenidos ricos]
3. [Creación de Landing Pages]
4. [Creación de Calls to Action]
Etapa 3
Conversión
Objetivo: Generar Leads

22. 1. [Agregar servicios ofrecidos]
2. [Email Marketing]
3. [Automatización de Marketing]
4. [Newsletter]
5. [Redes sociales]
Etapa 4
Relación
Objetivo: Nutrir a los leads e
incentivarlos en el proceso comercial

23. Etapa 5
Venta
Objetivo: Traer nuevos clientes
1. [Agregar servicios ofrecidos]
2. [Calificación de Leads]
3. [Alineación entre Marketing y
Ventas]
4. [Integración con CRM]

24. {
Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Método de Trabajo
Es importante estar atento a algunos consejos en la definición del
método de trabajo. Algunas preguntas que pueden guiarte son:
● ¿Qué formatos de contenido utilizarás: eBooks, infografías,
vídeos?
● ¿Cuál será la periodicidad en cada canal: 3 publicaciones
semanales en Facebook, 1 eBook mensual?
● ¿Cómo se estructurará el flujo de creación y publicación: quién
define, quién crea, quién revisa, quién aprueba, quién publica?

25. Método de Trabajo
1. [Agregar observaciones]
2. [Agregar observaciones]
3. [Agregar observaciones]
4. [Agregar observaciones]
5. [Agregar observaciones]

26. {
Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Estructura del Equipo
Es importante dejar claro al prospecto qué profesionales están
involucrados en el proyecto. Esto le permitirá saber a quién
contactar en cada etapa del proyecto y así, el flujo de trabajo se
facilita.
Un buen consejo es poner fotos de las personas en esta página. Esto
humaniza el proceso. ;)

27. Estructura del Equipo
FOTO FOTO FOTO
[Nombre del profesional]
Responsable por:
● [Responsabilidad]
● [Responsabilidad]
● [Responsabilidad]
[Nombre del profesional]
Responsable por:
● [Responsabilidad]
● [Responsabilidad]
● [Responsabilidad]
[Nombre del profesional]
Responsable por:
● [Responsabilidad]
● [Responsabilidad]
● [Responsabilidad]

28. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Principales Herramientas
Las herramientas pueden traer diversos beneficios en términos
de aumento de productividad, diversificación de estrategias de
marketing y optimización de procesos como un todo.
En la propuesta, puedes señalar aquellas que te pueden ayudar a
entregar los resultados esperados.

29. Principales herramientas
Estas son las principales herramientas que utilizaremos para
alcanzar los objetivos del proyecto:
[Adicionar
herramientas]
[Adicionar
herramientas]

30. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Cronograma del proyecto
Si vas a presentar un proyecto para tu cliente, es fundamental
montar un cronograma con todas las etapas, mostrando el
tiempo que cada tarea requerirá y cuál es la previsión para el
inicio de los resultados.
Es válido presentar de forma visual como irán a ser divididas las
acciones a lo largo de los meses del proyecto.

31. Cronograma del Proyecto
Actividad
Nombre de la Actividad 1
Nombre de la Actividad 2
Nombre de la Actividad 3
Nombre de la Actividad 4
Nombre de la Actividad 5
Nombre de la Actividad 6
Nombre de la Actividad 7
Nombre de la Actividad 8
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

32. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Pricing - Fijación de precios
¡Llega el momento de mostrar cuál es el valor de la inversión
que el cliente va a hacer! Una sugerencia es: ¡no tengas miedo de
hablar cuánto vale tu trabajo!
Para que tengas más seguridad en ese momento, entiende cuánto
vale tu servicio: ¿cuánto valor tú agregas para el negocio del cliente?
¿Cuán relevante es tu entrega para él? ¿Cuánto va a crecer tu cliente
al tener tu agencia como socio en las estrategias de Marketing
Digital? ¡Todo esto entra en la cuenta!

33. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
¡Recuerda siempre que hay que ser visto como inversión y como
toda inversión, se espera un retorno! ¡Así que asegúrate de que
el prospecto tenga esa visión sobre tus servicios y, por supuesto,
entregues lo que se prometió!
Conoce nuestra guía
completa para definir precios
y agregar valor a tu agencia:
Fijación de precios para
servicios de Marketing Digital

34. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Busca contratos de largo
plazo!
Una de las grandes ventajas de los servicios de Marketing
Digital es que las ofertas son recurrentes y demuestran el
retorno de la inversión del cliente.
Por lo tanto, se recomienda que los contratos de estos servicios
sean a largo plazo. Este tipo de relación favorece que tu agencia
tenga una mayor estabilidad financiera.

35. Inversión
Inversión en terceros
Inversión en Anuncios pagados en Internet
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Servicios de Marketing Digital
Inversión en Herramientas
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36. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Formas de Pago
Finalmente, es importante que dejes claro al cliente qué formas
de pago tu agencia proporciona.
Coloca más de una opción de método de pago, proporcione datos
referentes a las opciones de pago, coloca fechas, etc. Proporciona
toda la información necesaria que el prospecto necesite saber para
avanzar y cerrar un trato con tu agencia.

37. ¿Vamos a comenzar?
Logo de la Agencia
Logo del Cliente
+

38. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Recuerda que valoramos lo que conocemos.
Será mucho más fácil cerrar con el cliente si realmente ha
entendido cuál es tu propuesta, qué se hará para su marca y qué
resultados se obtendrán. Si no ha entendido todo este proceso,
probablemente no dará valor a lo que tú le ofreces.
Es importante no salir de la reunión sin sanar todas las
objeciones. Pregunta al cliente su opinión y si “cree” en el
proyecto.

39. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
Una técnica muy eficiente es anticiparse a la objeción relacionada al
cierre del negocio. Piense si, siendo resuelta esta objeción, el negocio
estará cerrado.
Una sugerencia extra para crear más sentido de urgencia en el cliente y
garantizar que tengas una respuesta rápida es desarrollar una política de
beneficios para la negociación.
En este sentido, puedes ofrecer, por ejemplo, un descuento (%) en la
propuesta de cierre dentro de la misma semana, o un entrenamiento de
Inbound Sales para el equipo comercial del cliente, u otros beneficios que
pueden agregar aún más valor para esa alianza.

40. Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)
¡Buenos negocios y mucho
éxito en tu presentación!

41. Logo de la Agencia
Validez de la propuesta: xx/xx/20xx
Nombre del responsable del área comercial
Nombre de la agencia

42. ¿Tu agencia quiere aprovechar ventas y disminuir costos?
Con el programa de alianzas de RD Station puedes ayudarle a
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43. Acerca de RD Station
Es la plataforma de automatización de marketing pionera en Latinoamérica
y que permite la gestión integrada de acciones relacionadas a Email
Marketing, Landing Pages, redes sociales, gestión de Leads y mucho más.
A lo largo de años de experiencia, hemos tenido la oportunidad de
conversar con más de 600 mil empresas de todo el mundo y de construir
una cartera con clientes de diversos segmentos. Esta experiencia de
proximidad con el mercado nos da diariamente los insumos necesarios
para construir una solución adaptada a las necesidades del empresario y
profesional de marketing en América Latina.
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