Este documento ofrece consejos para crear un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios es un mapa que establece metas y estructura para la empresa. Luego, detalla nueve pasos clave para incluir en el plan: 1) planeación estratégica, 2) análisis FODA, 3) análisis de mercado, 4) las 4P del marketing, 5) análisis de la competencia, 6) estructura organizacional, 7) finanzas, 8) proyección de ventas y 9) flujo de efectivo
Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas...revistadigital
El objetivo del seminario era conocer los principios básicos de Customer Development y Lean Startup, así como descubrir el modelo Canvas diseñado por Alex Osterwalde...
Una introducción al modelo de negocio a partir de la obra de Osterwalder y Pigneur (2011) titulada "Generación de modelos de negocio", así como un guión de plan de empresa.
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Papeleria Segarra
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Presentación para el Diplomado Marketing Digital Estratégico de la Corporación Unificada Nacional de Educación Superior CUN
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Conférence les zones de rejets végétalisées à l’aval des stations de traitement des eaux usées, mode d’emploi.
Zones Humides = préservation naturelle de la biodiversité
Zones Humides = filtres de la nappe alluviale
Objectif gagnant / gagnant: recréer des zones humides au niveau de points de rejets
Rapport financier de Groupe Keolis SAS pour l'année 2015 : rapport de gestion, comptes consolidés, états financiers de gestion non audités et comptes annuels.
7 Pasos para Hacer una Presentación Ventas Exitosaseremprendedor
Te ha pasado que tienes una idea que ofrece grandes benéficos, pero no sabes cómo plantearla. No te preocupes aquí te diremos como hacer una presentación de ventas.
Las 7 Reglas de Oro de Todo Buen Negociadorseremprendedor
Una buena negociación va más allá de obtener un precio más barato o un descuento, una buena negociación en realidad es un arte.
Muchos empresarios exitosos saben que una negociación lenta o en malos términos, indica que el negocio en cuestión “tendrá un mal desenlace” y es entonces cuando deciden detenerla para evitar una pérdida.
Necesitamos deshacernos de la idea de que negociar significa conseguir únicamente un mejor precio. Una buena negociación viene cuando le aumentamos valor a nuestra oferta, no cuando nos ahorramos “unos cuantos pesos”.
Conoce las 15 Frases que la Gente Exitosa Nunca Diráseremprendedor
Es un hecho que la gente exitosa no suele perder el tiempo expresando frases que atenten contra su espíritu emprendedor, sino todo lo contrario, esto es porque saben que revelar cosas equivocadas puede tener efectos devastadores tanto en su equipo como en su carrera laboral.
Superar las excusas que te detienen de ser un empresarioseremprendedor
Es muy probable que no todos sean capaces de empezar un negocio, por otro lado, es una realidad que existe un gran porcentaje de emprendedores potenciales perfectamente capacitados para manejar la volatilidad que implicar trabajar por cuenta propia, sin embargo, no dejan de buscar excusas para no dar el gran salto de fe.
10 Señales Que te Dirán si Eres un Mal Líderseremprendedor
Jamás ha sido un secreto que el estado anímico de un trabajador siempre afectará directamente la calidad de su trabajo, sobre todo el aumento de la productividad.
Muchos empresarios descubren demasiado tarde que el motivo por el cual renuncia tanto el nuevo personal, como el que lleva más tiempo en la empresa, es que tienen un jefe horrible y sobre todo un mal líder.
Cómo Superar el Fracaso y Retomar el Camino al Éxitoseremprendedor
Aunque es algo que nadie desea, los errores y fracasos son parte de la vida. Cuando se trata de emprender un nuevo negocio siempre existirá la posibilidad de fallar, sin embargo, es algo que muchos empresarios exitosos en algún momento experimentaron. Fallar y cometer errores son cosas que no podemos evitar, pero si sigues algunas de las siguientes recomendaciones podrás superarlas y lograr retomar el camino del éxito.
10 Principios Básicos para Beneficiarse del Trabajo en Equiposeremprendedor
Sin duda alguna el potencial y éxito de un equipo de trabajo depende de la forma en que este sea capaz de sobresalir en lo que hace, así como la calidad productiva de su trabajo y la lealtad que exista entre el equipo y hacia la compañía.
Para lograr estos resultados, es esencial que las relaciones del equipo sean sólidas, además de tener un alto compromiso por el desempeño óptimo del grupo lo cual requiere dedicación, enfoque y disciplina, buscando no solo la superación personal y la empresarial.
Contrario a lo que todos creen, los planes de negocio no generan financiamiento empresarial. A decir verdad, hay muchos tipos de opciones financieras que requieren un plan de negocio, pero nadie invierte en un plan de negocio.
Los inversionistas necesitan un plan de negocio como un documento que comunique ideas e información, pero ellos solo invierten en una empresa, un producto y en personas.
EL MERCADO LABORAL EN EL SEMESTRE EUROPEO. COMPARATIVA.ManfredNolte
Hoy repasaremos a uña de caballo otro reciente documento de la Comisión (SWD-2024) que lleva por título ‘Análisis de países sobre la convergencia social en línea con las características del Marco de Convergencia Social (SCF)’.
“La teoría de la producción sostiene que en un proceso productivo que se caracteriza por tener factores fijos (corto plazo), al aumentar el uso del factor variable, a partir de cierta tasa de producción
PMI sector servicios España mes de mayo 2024LuisdelBarri
Estudio PMI Sector Servicios
El Índice de Actividad Comercial del Sector Servicios subió de 56.2 registrado en abril a 56.9 en mayo, indicando el crecimiento más fuerte desde abril de 2023.
Antes de iniciar el contenido técnico de lo acontecido en materia tributaria estos últimos días de mayo; quisiera referirme a la importancia de una expresión tan sabia aplicable a tantas situaciones de la vida, y hoy, meritoria de considerar en el prefacio del presente análisis -
"no se extraña lo que nunca se ha tenido".
Con esta frase me quiero referir a las empresas que funcionan en las zonas de Iquique y Punta Arenas, acogidas a los beneficios de las zonas francas, y que, por ende, no pagan impuesto de primera categoría. En palabras técnicas estas empresas no mantienen saldos en sus registros SAC, y por ello, este nuevo Impuesto Sustitutivo, sin duda, es una tremenda y gran noticia.
Lo mismo se puede extender a las empresas que por haber aplicado beneficios de reinversión sumado a las ventajas transitorias de la menor tasa de primera categoría pagada; me refiero a las pymes en su mayoría. Han acumulado un monto de créditos menor en su registro SAC.
En estos casos, no es mucho lo que se tiene que perder.
Lo interesante, es que este ISRAI nace desde un pago efectivo de recursos, lo que exigirá a las empresas evaluar muy bien desde su posición financiera actual, y la planificación de esta, en un horizonte de corto plazo, considerar las alternativas que se disponen.
El 15 de mayo de 2024, el Congreso aprobó el proyecto de ley que “crea un Fondo de Emergencia Transitorio por incendios y establece otras medidas para la reconstrucción”, el cual se encuentra en las últimas etapas previo a su publicación y posterior entrada en vigencia.
Este proyecto tiene por objetivo establecer un marco institucional para organizar los esfuerzos públicos, con miras a solventar los gastos de reconstrucción y otras medidas de recuperación que se implementarán en la Región de Valparaíso a raíz de los incendios ocurridos en febrero de 2024.
Dentro del marco de “otras medidas de reconstrucción”, el proyecto crea un régimen opcional de impuesto sustitutivo de los impuestos finales (denominado también ISRAI), con distintas modalidades para sociedades bajo el régimen general de tributación (artículo 14 A de la ley sobre Impuesto a la Renta) y bajo el Régimen Pyme (artículo 14 D N° 3 de la ley sobre Impuesto a la Renta).
Para conocer detalles revisa nuestro artículo completo aquí BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024.
Por Claudia Valdés Muñoz cvaldes@bbsc.cl +56981393599
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El crédito y los seguros como parte de la educación financieraMarcoMolina87
El crédito y los seguros, son temas importantes para desarrollar en la ciudadanía capacidades que le permita identificar su capacidad de endeudamiento, los derechos y las obligaciones que adquiere al obtener un crédito y conocer cuáles son las formas de asegurar su inversión.
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Muchos emprendedores se embarcan en la aventura
empresarial sin un plan de negocios, esto lleva en
ocasiones a sus empresas al fracaso, así si no deseas
convertirte en parte de la estadística no debes perderte este
articulo.
¿Sabes que es un Plan de Negocios?
Es un mapa que te permite establecer metas, detallar la
estructura de tu negocio, su forma de operar, además
de plantear un presupuesto de apertura, operación y
publicidad, entre otros aspectos.
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Funciona como una herramienta de reflexión, donde tu como
emprendedor le iras dando forma documental a tu empresa
antes de darle la forma real. Así que en vez de tener en
mente, los detalles, las ideas y los números comienzan a
darle forma en este documento escrito.
Cómo Hacer Plan De Negocios Efectivo
Estructurara un plan de negocios requiere un profundo
análisis de tu empresa, pero esto te permitirá definir a la
perfección la estructura y forma de operar tu empresa.
A continuación te mostrare los puntos que debes hacer para
desarrollar un plan de negocios efectivo.
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Debes hacer un enunciado breve y sencillo que describa
de manera clara a razón de ser de tu empresa en la
sociedad. ¡Checa! La imagen para elaborarla de forma
correcta.
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Es la expresión de lo que la empresa pretende lograr en un
lapso de tiempo determinado, por lo general son tres o cinco
años.
Objetivos
Los objetivos se derivan de la misión, prácticamente es llevar
a la realidad los deseos que se tienen de la empresa, así que
en esta parte deberás reflejar en metas los compromisos
específicos, medibles, claros y ubicados en el tiempo.
¡Ojo! Son de gran importancia ya que son la base que
ayudara a determinar tu plan de negocio.
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Generales. Los objetivos se escriben de forma general para
toda la empresa.
Ejemplo:
•Incrementar ventas.
•Lograr ser el líder del mercado.
Específicos. En este caso describe objetivos para cada área
especifica de tu empresa. Ejemplo:
•La lavandería incrementara sus ventas en un 10% en el
segundo trimestre de apertura.
•Se lanzara un producto nuevo cada bimestre, para llegar a
10 nuevos productos en Diciembre del 2016.
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2.- Análisis FODA
Es otra herramienta que no debe faltar en tu plan de
negocios ya que te servirá para analizar la situación de el
ante el mercado, clientes y tu competencia. De esta
manera podrás visualizar tu situación actual y con base en
eso, definir el rumbo que debe tomar tu negocio. El
principal beneficio es que te ayudara en la toma de
decisiones.
Fortalezas
Son todos aquellos atributos positivos de tu producto,
servicio o negocio, que dependen de ti o del negocio.
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También son características internas sobre las cuales tienes
control y puedes modificarlas en determinado momento.
Oportunidades
Aquellas cosas externas que benefician a tu negocio o
ayudan al éxito de tu producto o servicio.
Son cosas externas, es decir, no tienes control sobre ellas,
simplemente debes aprovecharlas.
Ejemplo: apoyos del gobierno, hábitos de la gente que
hacen que la gente quiera tu producto, aspectos del clima
que hacen que la gente compre.
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Debilidades
Todos aquellos puntos negativos de tu producto, errores
administrativos, servicio o negocio que dependen de ti o
del mismo negocio.
Son internas, por lo que tu tienes el control sobre ellas y
puedes modificarlas, además de ser una parte que debes
conocer e identificar a tiempo para poder mejorar o
minimizar.
Ejemplo: Precio alto, falta de liquidez, mala
administración de recursos, costos
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Amenazas
Se refiere a aquellas cosas externas que afectan a tu
negocio, un factor que resulta imprescindible conocer
para enfrentar.
Ejemplo: crisis o mala situación económica, problemas
políticos en el país, competencia, piratería.
Análisis del mercado
Es importante que realices un análisis del mercado ya
que es el entorno social que favorece las condiciones
para que tu producto se venda o no.
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Segmentación del mercado
Su objetivo es dividir el mercado total en categorías con el
propósito de encontrar nichos de mercado que se adapten
mejor.
¡Recuerda! Si conoces a fondo tu mercado objetivo podrás
crear la identificación con el cliente que te permita tener
ventas a largo plazo.
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Criterios de segmentación
Los criterios de segmentación son aquellos e los que te
basas para dividir a tus posibles clientes en grupos.
Geográfico
•Lugar de residencia
•País o región
•Clima
•Situación política
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4.- Las Cuatro P Producto
Es importante que describas la forma de tu producto o servicio.
•¿Qué vendes exactamente?
•¿Qué beneficios ofreces a tus clientes?
•¿Qué características definen tu producto o servicio?
Considera el envase, nombre, forma de entrega, atención,
tiempos, etc.
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Promoción
Consiste en las actividades encaminadas a dar a conocer tus
bienes o servicios a los posibles clientes. Se puede dividir en
dos rubros:
•Publicidad
•Promoción de ventas
Toma en cuenta estas preguntas para determinar esta parte:
•¿De qué forma vas a dar a conocer tu producto o servicio?
•¿Dónde están tus clientes?
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Plaza (distribución)
Deberás definir tu canal de venta la cual es la forma en
que tu producto llega desde el punto de origen hasta su
destino final que es el consumidor. Ten en cuenta que no
es lo mismo el ser mayorista, minorista o vender a el
gobierno u organismos públicos.
Puede que tu comercialización sea:
•Venta directa
•Distribuidores
•Venta online
•Franquicia
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Precio
Representan prácticamente el valor económico que se le
asigna a un bien o servicio.
Para determinarlo toma en cuenta:
•¿Qué valor tiene lo que ofreces a tus clientes?
•¿Cuánto vale algo similar en el mercado?
•¿Tu producto va a ser exclusivo o económico?
La fijación del precio de un producto no es solo el resultado
de sus costos más la ganancia esperada, sino un algo que
impactara en la imagen ante los clientes.
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6.- Análisis de la competencia
Conocer la competencia te ayuda a mejorar tu producto, crear
innovaciones para el mismo y trabajar para lograr la
diferencia. Ten en cuenta que lo que determina que un
producto compita con otro es el hecho de que pueda
satisfacer la misma necesidad.
•Productos o servicios iguales
•Productos o servicios sustitutos, es decir que satisfacen la
misma necesidad que el tuyo aunque no sean el mismo
producto.
La competencia es clave esencial para mejorar y esforzarse
en dar a los clientes un buen servicio
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7.- Estructura Organizacional
Mintzberg definió la estructura organizacional como el
conjunto de todas las formas en que se divide el trabajo en
tareas distintas y la posterior coordinación de las mismas.
Lo que debes hacer en esta sección son los siguientes
pasos:
•Identificar y clasificar las actividades que se tienen que
realizar en tu empresa.
•Agrupar las actividades.
•A cada grupo de actividades asignar un director con
autoridad para supervisar y tomar decisiones.
•Coordinar vertical y horizontalmente la estructura
resultante.
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Organigrama
Representa los sistemas de organización de la empresa.
Consiste en un diagrama en el que cada función se
representa por un cuadro que encierra su nombre. Los
canales de autoridad y responsabilidad se representan por
la unión de cuadros mediante líneas.
Fuente: cursoco201202.blogspot.mx
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Descripción de Puestos
Es una técnica en la que se reclasifican las labores que se desempeñan en
una unidad de trabajo específica del puesto, así como las características,
conocimiento y aptitudes que debe poseer el personal que lo desempeñara.
El formato debe contener por lo menos estos datos
•Logo de la empresa
•Nombre de l empresa
•Descripción de puestos
•Titulo de puestos
•Departamento
•Jefe superior
•Jefe inmediato
•Número de personas a cargo
•Requisitos generales del puesto
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8.- Finanzas
Es una de las partes muy esenciales en un plan de negocios ya que te
ayudara a tener la administratorio tu negocio.
Inversión necesaria
Existe un componente fundamental que se necesita analizar con atención
cuando se va desarrollar un proyecto de negocio, y es el monto de dinero
que se necesita para ponerlo en funcionamiento y mantenerlo.
Comienza dividiendo los activos fijos que son:
•Terrenos
•Inmuebles
•Maquinarias
•Equipos
Luego el capital de trabajo:
•Dinero en efectivo
•Sueldos
•Compra de materias primas y materiales
•Publicidad
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Si no se cuenta con el dinero necesario para atender estos
requerimientos, se debe recurrir a alguna fuente de financiamiento, ya
sea bancaria, de proveedores u otro origen y evaluar si es posible
afrontar las obligaciones con los ingresos que genere el negocio.
9.- Proyección de ventas
Aquí deberás realizar una estimación o previsión de las ventas de
tu producto durante determinado tiempo futuro. Regularmente es de
12 meses.
Pero si tu negocio ya está operando la pregunta puede estar
relacionada con ¿cuánto se puede ganar con una expansión o
diversificación del mercado?.
Para obtener una proyección razonable, se pueden seguir algunos
procedimientos básicos:
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•Realizar un estudio de la ubicación del negocio, analizando
información sobre el tráfico de personas que transita por ese lugar, así
como la población de la zona.
•Obtener información sobre las ventas de la competencia o negocios
similares en otras zonas.
•Tomar en cuenta la experiencia propia si uno ya está operando en un
negocio y ver el comportamiento y rendimiento en el pasado.
•De igual manera puedes apoyarte de publicaciones especializadas,
censos económicos, cámaras empresariales; y conocer de esta forma
el comportamiento del sector en el cual tu empresa va a desarrollar su
actividad.
¡Ojo! No existen fórmulas específicas para llegar a la proyección de
ventas, solo técnicas de estimación que se basan en criterios
razonables para su medición.
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Punto de equilibrio
Es el punto donde tu negocio no pierde pero tampoco gana, y
como empresario o emprendedor es importante que conozcas tus
costos para así saber si estas ganando o perdiendo dinero.
Solo necesitas conocer tus costos y tus ingresos.
La fórmula es muy sencilla:
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En base al ejemplo de un comerciante que se dedica a la venta
de tortas y desea conocer la cantidad que tiene que vender
para no ganar ni perder. El cálculo es el siguiente:
•Costo fijo mensual (sueldos, alquiler, seguros, impuestos, etc.)
= $1,500.00
•Costo variable por unidad (mat. prima, envase y otros gastos
directos) = $4.00
•Precio de venta de cada torta = $10.00
Aplicando la fórmula, tenemos:
Es decir que este empresario debe vender 250 unidades
(tortas) para no perder ni ganar. Por lo tanto debe analizar si es
posible vender esa cantidad o más para obtener utilidades a lo
largo del mes.
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Flujo de efectivo
Es un control básico en donde puedes registrar las entradas y
salidas de efectivo de la empresa o bien proyectar el ingreso y
egreso de dinero en la empresa a lo largo del tiempo.
Su utilidad radica en el hecho de poder pronosticar con suficiente
anticipación las necesidades de fondos y tomar los recaudos
necesarios para evitar situaciones embarazosas en la marcha del
negocio, esto es un buen hábito financiero que reforzará la
administración de tu empresa.
Hay empresas que tienen ventas estacionales (por temporada),
donde el flujo de fondos proporciona un indicador de los meses
en que habrá reducción de dinero, ayudando a planificar y
financiar las operaciones
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Es importante destacar que esta proyección financiera debe
tomar en cuenta el momento que ingresa dinero y en que
momento se producen las erogaciones o pagos. Puede
realizarse para todo el año o por períodos más cortos,
semestral o trimestralmente, con detalles mensuales y/o
semanales.
Resumen Ejecutivo
Es un panorama global de todos los hechos más relevantes
que contiene el proyecto. Aunque el resumen ejecutivo se
coloca antes del plan de negocio, se escribe después de
tener todos los elementos que lo integran. No debe ocupar
más de dos páginas.
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Conclusión
Tu Plan de Negocios debe estar presentado en forma clara
y sencilla de entender. No debe ser demasiado extenso (no
más de 50 hojas).
La información que se detalla debe ser coherente. Se
puede incorporar información adicional, como planos, fotos,
diagramas y folletos para respaldar la presentación del plan
de negocio.
Recuerda que la idea de hacer un plan es ayuda a entender
lo que uno quiere hacer y mostrar a las entidades
financieras o inversionistas porqué merece que lo
respalden.
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El Plan de Negocio es la mejor herramienta con la que uno cuenta
para saber hacia dónde va y lo que quiere lograr. Sin embargo, no
todo va a ocurrir como lo ha planeado, hay que estar preparado para
resolver lo impredecible y aprender de los fracasos.
Espero que pronto me cuentes ¿Cómo hiciste tu Plan de
Negocios? Y si esta información ¿Te ayudo a lograr hacer su
elaboración mas efectiva?
Finalmente, te dejo con un vídeo de Claro Perú con el por qué debes
hacer tu plan de negocio.