En Redes de Mercadeo y en cualquier actividad comercial, el tener una base de datos para prospectar contactos es fundamental. Acá tenemos unas ayudas que pueden ser de utilidad.

1. LISTAS DE
CONTACTOS EN
MERCADEO EN RED

3. ESCRIBE TU LISTA DE CONTACTOS
LA CLAVE DEL ÉXITO ES LA GENTE
ELABORA UNA LISTA DE NOMBRES
Dedique tiempo para crear una lista amplia.
Esta habilidad no tiene que ver con la cantidad de
personas que conoces, sino con tu capacidad de
seguir conociendo nuevas personas.

4. ESCRIBE TU LISTA DE CONTACTOS
C) CONOCE
CADA DÍA
DOS NUEVAS
PERSONAS
B) ¿A QUIÉN
CONOCEN
ELLOS?
A) VACÍA TU
MENTE
D) SIGUE Y
CONOCE A
PROPÓSITO
PERSONAS
Se agradable en
todas partes
Conocidos de
tus conocidos
Personas con
una relación
cercana
Lista infinita
TÉCNICA

5. A) VACÍA TU MENTE
 Familiares.
 Amigos y conocidos.
 Vecinos (nuevos y antiguos).
 Compañeros de trabajo (actuales y anteriores).
 Compañeros de estudio (desde la primaria hasta
estudios superiores).
 Todas las personas que conoces, que quieran verse,
sentirse bien, tener un excelente servicio y ganar más
dinero. No prejuzgue.
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6. Semanal o mensual: Tu peluquero, contador, entrenador del gimnasio, el dueño del
restaurante o café al que siempre acudes.
Personas a las que pagas ocasionalmente: Quien hace la limpieza del hogar,
decoradores, albañiles, electricistas.
Gente profesional: Debes pensar en médicos, abogados, odontólogos, profesores
particulares.
Compañeros de colegio o universidades: Incluye a los profesores y personal
administrativo que recuerdes.
Organizaciones a las que perteneces: Recuerda a tus amigos o compañeros de la
Iglesia, del ONG’s donde hiciste o haces voluntariado, clubes a los que perteneces o
reuniones a las que asistes.
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7. Antiguos compañeros de trabajo: Empieza a recordar todas las personas con las
que trabajaste o hiciste algún proyecto. Igualmente, en algún momento a amigos o
familiares.
Recreación: Actividades en el gimnasio, personas con las que sueles practicar algún
deporte, visitar museos, cantar, etc.
Fuerzas militares: Si perteneciste a alguna de estas entidades, vuélvelos a contactar.
Tarjetas de contacto: Ya es hora de buscarlas.
Contactos del directorio del celular: No olvides incluir a todas las personas de este
directorio.
Relaciones online: Agenda tus contactos de tu cuenta de Facebook, Twitter o Instagram.
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8. ESCRIBE TU LISTA DE CONTACTOS
Estrategia poderosa
Quién se llama…
Juan, María, Pedro,
Mario, Consuelo, Etc.

9. ESCRIBE TU LISTA DE CONTACTOS
B) ¿A QUIÉNES CONOCEN ELLOS?
 A quién conoces a través de tus hijos, escuela, autos, servicios personales o
domésticos, militares, clubes, iglesias, comités, mascotas, supermercados,
etc.
 Toma en consideración agrupaciones, no solamente nombres de personas.
 Sigue añadiendo nombres a tu lista, apúntalos tan pronto los recuerdes.
 Solicita ayuda si tu lista es menor a 100 personas. Esta crecerá si recuerdas
o ves a otras personas, así que lleva tu lista a donde vayas.

10. ESCRIBE TU LISTA DE CONTACTOS
C) CONOCE A DOS PERSONAS
NUEVAS CADA DÍA
 Son los desconocidos con quienes puedes hacer amistad.
 Desarrolla la habilidad de ver candidatos cada día. Hazlo un
hábito.
 Visualiza a las personas como si ya estuvieran dentro del
negocio o como si quisieran estar.
 Aprende a escuchar.
 Frecuenta y cultiva amistades.

11. ESCRIBE TU LISTA DE CONTACTOS
D) NO TE DETENGAS, CONOCER
PERSONAS A PROPÓSITO
Crea una cultura social, nada de estar en casa
refugiándose en la TV.
Lo mejor es buscar maneras creativas de
participar en grupos nuevos: excursiones, baile,
idiomas, iglesia, retiros, cursos, seminarios, etc.

12. ESCRIBE TU LISTA DE CONTACTOS
CLASIFICA TUS CONTACTOS POR
PERSONALIDADES
TIBURÓN: Persona de negocios que le gusta el dinero.
BALLENA: Le gusta ayudar a los demás.
DELFÍN: Persona amiguera.
ERIZO: Persona analítica, hay que tener cuidado con
los negativos.

13. ESCRIBE TU LISTA DE CONTACTOS
Nro. Nombre Teléfono Ciudad País Email Evolución S/N
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6
FORMATO PARA CONTACTOS

14. ¿Tienes Status o tienes Autoestima?
Status: “Posición social que una persona tiene
dentro de un grupo o una comunidad.”
Autoestima: “Aprecio o consideración que
se tiene de sí mismo.”

15. ¿Tienes Status o tienes Autoestima?
Temor
Al qué dirán
Al fracaso
Pena
Bloqueo mental
Energía
Fortaleza
Accionar
Sin clientes
Sin asociados
No resultados
Clientes
Asociados
Éxito

16. HAZ SERIOS COMPROMISOS
Nada que valga la pena se obtiene sin antes haberse comprometido en algo
o sin dar nada a cambio. Por lo tanto, es importante asumir los siguientes
compromisos:
COMPROMETERSE
CON UNO MISMO SER UN PROFESIONAL
EN TU NEGOCIO
SER UN PRODUCTO
DEL PRODUCTO
ENCONTRAR LA MANERA
EFECTIVA DE CONSEGUIR
CLIENTES FAVORITOS
CONECTARSE A NUESTRO
SISTEMA EDUCATIVO
TOMAR ACCIÓN Y MANTENER
UNA ACTITUD POSITIVA