El documento presenta 31 claves para optimizar las relaciones personales a través del networking. Resalta que las habilidades de networking son fundamentales para el éxito laboral individual y de las empresas. Señala que las relaciones que generamos a través del networking pueden traer beneficios no solo personales sino también a quienes nos rodean y a las organizaciones donde trabajamos. Además, indica que el networking genera relaciones de ganar-ganar que nos pueden otorgar satisfacciones tanto en el ámbito laboral como personal.

1. Claves del networking para
optimizar tus relaciones
personales
Keith Ferrazzi + Tahl Raz
Miguel Alfaro Jáuregui

2. 1.-Hazte socio del club.
El networking no es frío, ni impersonal,
conecta a las personas por medio de
una relación.
Una solida red de relaciones ayuda a
crear negocios exitosos.
El éxito engendra éxito.

3. Construir una red de relaciones no es
lo unico necesario para triunfar, pero
hacerlo con apoyo de amigos,
familiares y compañeros de trabajo
tiene varias ventajas:
Nunca es aburrido.
Tu empresa se beneficia de tu
crecimiento.
Genera lealtad y seguridad en el mundo
de los negocios.

4. 2.- No lleves la cuenta.
Debe existir la disposición tanto de
ayudar como de recibir ayuda.
Las redes funcionan porque en ellas se
reconoce la necesidad mutua.
Nunca se debe llevar la cuenta:
mientras más personas ayudes más
personas te ayudaran.

5. Reflexiones sobre Networking.
La economía cambia; tus amigos y
asociados de confianza prevalecen.
Es mejor dar que recibir.
Todos somos marcas; las empresas las
usan para construir solidas relaciones
con sus clientes, debemos hacer lo
mismo.

6. 3.- ¿Cuál es tu vocación?
Cuanto más específico seas en tus
metas, más fácil te será desarrollar
estrategias para alcanzarlas.
Primer paso: identifica tu pasión.
1.- Mira dentro de ti mismo.
2.- Mira atu alrrededor.
Segundo paso: Escribir las metas.
Tercer paso: Crea tu equipo personal de
consejeros.

7. 4.- Construye con antelación.
Crearse su propia comunidad no es una
solución a corto plazo, ni una actividad
para realizar solo cuando sea
necesario.
Según la ley de probabilidades,
mientras más gente conozcas, más
probabilidades tendrás de recibir ayuda
cuando la necesitas.

8. 5.- El genio de la audacia.
Perder el miedo a hablar con
desconocidos es importante:
Buscar un modelo de persona que sepa
comunicarse.
Aprender a hablar.
Hacer terapia de ser necesario.
Ponerse metas de hablar con
desconocidos periodicamente.

9. 7.- Haz los deberes.
A quien se conoce, como se conoce, y
que piensa después de uno, no debe
dejarse al azar.
Investigar a que se dedica, puesto en
empresa y aficiones de la persona que
se va aconocer, con antelación.

10. 8.- Anota los nombres.
Una vez que haz encontrado tu
vocación y sabes a donde quieres
llegar, debemos identificar a las
personas que pueden ayudarte.
Organizar y manejar esta información
es vital.
9.- Como calentar una llamada en frío.
Estas no se hacen.
Se prepara la situación con
anticipación.

11. 10.- Como ganarse con arte al
guardabarrera.
Lograr acceso a personas a quienes se
quieren conocer implicar tratar con
dignidad y respeto a sus subalternos, y
son ellos quienes tal vez, nos contacten
con la persona en cuestión.
11.- Nunca comas solo.
Al construir tu red recuerda no
desaparecer nunca: mantén tu agenda
social llena.

12. 12.- Comparte tus pasiones.
La base de cualquier relación son los
intereses comunes.
Nos es tan importante el tiempo que se
pasa con la persona sino el como y
donde se le conoce.
Importante compartir aficiones tanto
personales como profesionales.

13. 13.- Haz seguimiento o fracasa.
Cuando conozcas a alguien con quien
desees establecer relación, has el
esfuerzo de asegurarte de que no
quedes olvidado: que sea un hábito
automático.
14.- Conviertete en comando de las
conferencias.
Ayuda al organizador o mejor aún, se tu
el organizador. Escucha o mejor aún
habla.

14. 15.-Cómo conectar con los networkers.
Los “super-conectores” son personas
que conocen a muchas más personas
que el resto de nosotros, afianzar una
relación con ellos es importante.
Enfasis en:
Dueños de restaurantes.
Los headhunters.
Trabajadores de las relaciones
públicas.
Políticos.
Periodistas.

15. 16.- Cómo agrandar tu círculo.
La forma más eficiente de agrandar
nuestro circulo es conectar a una
persona de uno con otro;importante
cuidar con quien compartes contactos,
la relación debe ser igualitaria.
17.- El arte de la charla trivial..
Aprende el poder de la comunicación
no verbal.
Se sincero y aprende a escuchar.
Desarrolla actualidad conversacional.
Acaba las conversaciones con gracia.

16. 18.- Salud, riqueza e hijos.
Estos tres temas son los que más
impactan en una relación, ya que según
la prirámide de necesidades de Maslow
las necesidades básicas deben estar
cubiertas primero.
19. Arbitraje social.
Aprende a volverte indispensable para
los demás; ayuda a dar solución a sus
problemas mediante tus conatactos.

17. 20.- Da toques constantemente.
Mantener relacones requiere esfuerzo.
Necesidad de hacerce presente por lo
menos en tres medios:
E-mail, vía telefónica, cara a cara,
varias veces, hasta ser reconocidos.
21.- Identifica a posibles invitados de
apoyo y alimentalos.
Realizar cenas periodicas, con
personas con experiencia y amplio
circulo social, resualta beneficioso.
Deben ser organizadas y relajadas.

18. 22.- Se interesante.
Se una persona de contenido: ten un
punto de vista único.
La ruta más fácil es hecerse experto en
algo.
23 y 24.- Contruye y comunica tu marca.
Todos somos marcas: nuestra ropa,
aficiones y forma de hablar constuye
una identidad unica, busca que
transmita un mensaje claro y se tu
empresa de relaciones públicas:
cumunicalo.

19. 25.- Escribir y escribir.
Escribir artículos o desarrollar temas
enseña habilidades de comunicación y
desarrolla nuevas relaciones.
26.-Cómo acercarse al poder.
La fama lleva a la fama. El “poder por
asociación” implica el poder que otarga
el que relacionen nuetra marca con
personas influyentes.
Interesate por los asuntos personales
de las personas con poder y no solo en
su fama en si.

20. 27.- Organizalo y vendrá.
Identica intereses en común con el grupo
de interés, utiliza una ventaja diferencial
propia, quenos haga distinguidos.
28.- Nunca te dejes llevar por la arrogancia.
Una red poderosa nos hará sentir
poderosos, no caer en vanidad, todos
estamos expuestos al fracaso.
29.-Busca mentores, busca discípulos,
repite.
Enseñar es volver a aprender.

21. 30.- El equilibrio es una sandez.
El equilibrio es un mito, la vida se
organiza de forma individual y esta
hecha de las personas con las que
vivimos. A mayor personas en nuestra
vida, mayor equilibrio, mejores
posibilidades de tener un empleo que
nos agrade.
31.- Bienvenido a la Era de la Conexión.
El individualismo quedo atrás; a mayor
conectividad, mayor interconectividad y
mayor interdependencia; la dinámica
social y económica depende de ello.

22. El conocimeinto y la capacitación son
indudablemente pilares para alcanzar el
éxito laboral, sin embargo, el networking,
es pieza clave para lograrlo.
Según el autor es lo que define
mayormente el éxito, tanto individual
como para la empresa.
Nuestras relaciones pueden traer
beneficios, no solo personales, sino a las
personas que nos rodean y las empresas
en las que laboramos.

23. Las habilidades de networking pueden
ser aprendidas por todos, y así debería
ser.
Específicamente en recursos humanos
cobran importancia vital; el recurso
más importante de una empresa son
los individuos.
El networking genera relaciones de
ganar-ganar que nos pueden otorgar
satisfaciones en el hámbito laboral,
pero también en el personal.