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- 1. CUARTO HÁBITO GANAR-GANAR Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva. MONTSERRAT IZCARA DORADO
- 2. SEIS PARADIGAMAS DE INTERACCIÓN HUMANA • Ganar/ganar • Gano/pierdes • Pierdo/ganas • Pierdo/pierdes • Gano • Ganar/ganar o no hay trato
- 3. Ganar/Ganar • Procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. • Ve la vida como un escenario cooperativo. • Se basa en el paradigma de que hay mucho para todos.
- 4. Gano/Pierdes • Como estilo de liderazgo es el enfoque autoritario. • Las personas de este tipo utilizan la posición, el poder, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen. • La mayoría de las personas tienen profundamente inculcada desde el nacimiento esta mentalidad.
- 5. Pierdo/Ganas Las personas que piensan de esta forma están deseosas de agradar o apaciguar. Buscan fuerza en la aceptación o la popularidad. Poco coraje para expresar sentimientos y convicciones. En la negociación se considera como ceder o renunciar. Como estilo de liderazgo se considera como permisividad o indulgencia.
- 6. Pierdo/Pierdes Surge cuando se reúnen dos personas del tipo gano/pierdes. Es la filosofía del conflicto, la filosofía de la guerra. La filosofía de las personas altamente dependientes sin dirección interior. Personas que son desdichadas y piensan que todos los demás deben serlo. “Si nadie gana nunca, tal vez ser un perdedor no sea tan malo serlo”
- 7. Gano • Las personas con esta mentalidad lo que les importa es conseguir lo que quieren. • Es probablemente el enfoque más común en una negociación . • Solo piensan en asegurarse sus propios fines, permitiendo que las otras personas logren las de ellas.
- 8. ¿ Cuál es la mejor opción? La respuesta es “Depende”, ya que se sujeta de la realidad de la situación, lo que hay que saber es analizar e interpretar esa realidad con exactitud y no aplicar un paradigma a todas las situaciones LA FILOSOFÍA DE GANAR/GANAR ES LA ÚNICA ALTERNATIVA AUTÉNTICA EN LAS REALIDADES INTERDEPENDIENTES.
- 9. Ganar/Ganar o no hay trato • No hay trato, si no podemos encontrar una solución que beneficie a ambas partes. • Se puede decidir con honestidad. • Proporciona una tremenda libertad emocional en la relaciones familiares.
- 10. Muchas gracias
Notas del editor
- 1. Es una estructura de la mente y el corazón que constantemente … 2.Los acuerdos o soluciones son mutuamente beneficos. Todas las partes se sienten bien por las decision que se tome y se comprometen con el plan de acción. 3.Es decir el éxito de una persona no se logra a expensas o excluyendo el éxito de los otros.
- 1. (“Si yo consigo lo que quiero, tú no consigues lo que quieres”). -Cuando se le compara a un niño con otro, cuando sobre la base de esa comparación se otrogan o retiran la pasciencia, la compresion o el amor.se le conduce a pensar en estos terminos. El valor de un individuo se obtiene por comparación con los otros. -EEUU …La curva de distribución normal dice que uno obtiene la nota de sobresaliente porque a algún otro solo se le ha puesto la de suficiente.
- !!!!! PEOR QUE GANO/PIERDES PORQUE NO TIENE NINGUNA NORMA!!! (no tienen expectativa, ningún requerimiento, ninguna visión). 5. La fuerza del yo de los demas las intimida facilmente. 7.estilo…el problema es q las personas pierdo ganas entierran muchos sentimientos. Final…tanto la de gano pierdes como la de pierdo ganas son posiciones debiles, basadas en las inseguridades.
- 2.Si interantuan dos individuos resueltos, obstinados,egoistas este es el resultado..
- 2. No necesariamente tienen que querer que algún otro pierda.
- El desafío es interpretar esa realidad con exactitud y no aplicar automáticamente a todas las situaciones un paradigma de gano/pierdes u otra programación interior. De modo que la mejor opción depende de: Ejemplos: 1.- puede optarse por la filosofía de pierdo/ganas para reafirmar autenticamente a la otra persona.”lo que quiero no es realmente importane para mí como mi relación contigo. 2.-solo muy secundariamente nos preocuparían las otra personas y circunstancias. Salvar esa vida tendria una importancia suprema.
- 1. , coincidiremos en disentir de común acuerdo. 2.- quiero ganar y quiero q usted gane. Sumamente realista en el principio de una relacion comercial o de una empresa. 3.- ejmplo si los miembros de una familia no pueden ponerse de acuerdo sobre qué video van a alquilar para que todos lo disfruten, pueden simplemente decidir hacer otra cosa (no concertar trato) en lugar de aceptar que unos pasen bien la noche a expensas de otros.