Este documento describe un curso para enseñar a las ONGs a elaborar planes eficaces para la captación de fondos privados. El curso enseña las habilidades necesarias en planificación, comunicación y relaciones públicas para desarrollar un plan alineado con los objetivos estratégicos de la organización. El programa incluye módulos sobre el funcionamiento de las ONGs, la elaboración del plan de captación, la identificación de necesidades y donantes potenciales, y la aplicación del plan a través del diseño de campañas. El curso

1. CÓ MO ELABORAR EL PLAN DE
CAPTACIÓN DE FONDOS PRIVADOS
APLICACIÓN PRÁCTICA PARA ONGS
--------------------------------INTRODUCCIÓN--------------------------------
La profesionalización del técnico en captación de fondos privados es un paso clave para
que las entidades puedan elaborar un plan ambicioso pero realista que permita pasar de
un modelo de financiación dependiente del sector público a un modelo donde se
incorporen fuentes privadas, proporcinando más autonomia y estabilidad a la
organización. Es una disciplina de reciente nacimiento que requiere el desarrollo de
hablidades en tres ámbitos distintos: la relaciones públicas, el marketing tracional y
online y la planificación estratégica. El curso enseña, con un enfoque marcadamente
práctico y haciendo uso de las herramientan multimedia de la web, cuales son los pasos
para diseñar un plan de captación de fondos en el marco de la planificación estratégica,
la comunicación y las relaciones públicas proporcionando a su vez las herramientas
prácticas necesarias para desarrollar, monitorizar y evaluar campañas de captación de
fondos.
--------------------------------DESTINATARIOS DEL CURSO-------------------------------
Este curso va dirigido a: Mandos intermedios, personal directivo, así como personal en
general de una ONL que trabajen en las áreas de captación de fondos, marketing y
comunicación de sus organizaciones, a cualquier persona que trabaje en el tercer sector
y que desee aprender las herramientas básicas para implementar un plan de captación de
fondos privados en su organización, al personal voluntario de ONGs y emprendedores
sociales.
--------------------------------------------OBJETIVOS--------------------------------------------
Ø Ofrecer una visión general sobre como opera la captación de fondos privados en
las organizaciones no lucrativas en España
Ø Enseñar a los alumnos las herramientas básicas para la elaboración del Plan de
Captación de fondos privados de la entidad alineado con el Plan Estratégico.
Ø Conocer y desarrollar las habilidades profesionales necesarias en las tres
dimensiones básicas de la profesión: planificación, comunicación y relaciones
públicas
Ø Saber como detectar y clasificar las necesidades de la entidad, conocer el perfil
del donante potencial y seleccionar las técnicas de captación más adecuadas
Ø Enseñar a los alumnos como diseñar una campaña de captación específica en el
marco del Plan de Captación. De la redacción del Plan a su aplicación

2. ---------------------------PROGRAMA-----------------------------------
MODULO 1
Las organizaciones no lucrativas, lógica de funcionamiento con
respecto a la captación de fondos
1.1 El
tercer
sector
en
el
entorno
de
crisis.
Cambios
de
estrategia
1.2 Estado
del
tercer
sector
y
la
captación
de
fondos
1.3 La
planificación
estratégica
y
el
plan
de
captación.
Diagnosis
de
la
entidad
MODULO 2
El plan de captación de fondos. Componentes básicos
2.1 Qué es el Plan de Captación de Fondos. Principios básicos
2.2 Bases de la captación
2.3 Metodología del proyecto de Captación de fondos privados
2.4 Los cinco pasos para redactar el Plan
MODULO 3
Definición de necesidades, objetivos, donantres, técnicas y calendario
3.1 Definición de las necesidades
3.1.1 Tipo de necesidades
3.1.2 Presupuesto de la entidad
3.2 Universo de donantes. A quien va dirigida la captación
3.2.1 Donantes más habituales.
3.2.2 Motivaciones para colaborar. Perfil psicológico
3.3 Identificar las vías de captación más adecuadas
3.3..1 Las técnicas más utilizadas
3.4 Establecimiento del calendario de captación
3.5 Esquema del Plan de Captación.
MODULO 4
Del plan de captación a la aplicación de las técnicas en base al diseño de campañas
4.1 Cómo elaborar un proyecto atractivo paso a paso. Estudios de caso
4.2 El Plan de Fidelización
4.3 Recomendaciones finales
INFO@APFOS.ORG WWW.APFOS.ORG
--------------------------------------------METODOLOGÍA--------------------------------------
Se trata de un curso que combina simultaneamente el conocimiento teórico con
actividades prácticas en cada fase de aprendizaje. Para ello se pondrá a disposición del
alumno una serie de ejercicios que permitan aplicar las herramientas ofrecidas para
elaborar paso a paso el Plan de Captación.
Todo esto se complementará con una explicación teórica y con materiales pedagógicos
multimedia complementarios.

3. -----------------------------------------------PROFESOR-------------------------------------------
María Mercedes García Díaz
Licenciada en Sociología (UCV), Máster en Relaciones Internacionales (IBEI)
Doctorado Sociología de las Organizaciones (UB)
Experiencia de 9 años en Captación de fondos privados (Coordinadora Campañas F2F,
consultora externa de diversas entidades) Experiencia en el diseño de proyectos de
intervención social.
Especializada en Tercer Sector. Experta en Gestión de ONG.
Visita mi blog: http://www.captacionfondosongs.com/
-----------------------------------------FECHA E INSCRIPCIÓN-------------------------------
Fecha límite matrícula: Precio por alumno: 79€
Lugar de
20 de enero impartición:
*Diploma acreditativo de Barcelona
Inicio del curso: 23 de enero aprovechamiento ¡Aforo limitado a
2013 10 personas!
Finalización: 19 de febrero
40 horas. Flexibles
Realización: campus virtual de en función de
APFOS disponibilidad del
alumno
Para efectuar la inscripción al taller es imprescindible:
1. Realizar la matrícula a través del pago on-line en:
http://es.amiando.com/captacionongs
2. Tambíen puedes realizar el ingreso o transferencia bancaria de 79€ euros al
siguiente número de cuenta: Poner nombre y apellidos y en asunto “Captación de
Fondos”
TRIODOS BANK 1491 0001 27 20116180 28
O puedes contactarnos directamente a través del mail
fundraising@apfos.org o en el siguiente teléfono para ayudarte a realizar
el pago o aclarar cualquier duda:
668 85 26 45
Contactaremos para confirmar inscripción.
fundraising@apfos.org
http://formacion.apfos.org/