Este documento presenta el plan de estudios de un curso en línea de 4 semanas sobre cómo elaborar un plan de captación de fondos privados para organizaciones sin fines de lucro. El curso cubrirá temas como la planificación estratégica, los componentes básicos de un plan de captación, el diseño de campañas y técnicas, y cómo aplicar el plan. Los estudiantes completarán ejercicios prácticos y recibirán una certificación después de completar el curso evaluado.

1. PLANIFICACIÓN DEL CURSO
CÓMO ELABORAR EL PLAN DE
CAPTACIÓN DE FONDOS PRIVADOS
APLICACIÓN PRÁCTICA
Profesora:
María Mercedes García Díaz
http://www.captacionfondosongs.com
Sigueme en Twiter: @maryambcn
ESTRATEGIA DIDÁCTICA

2. BIENVENIDOS AL CURSO CÓMO ELABORAR EL PLAN
DE CAPTACIÓN DE FONDOS PRIVADOS
PREPARATE PARA TRABAJAR, APRENDER Y APORTAR MEDIANTE EL
APRENDIZAJE COLABORATIVO! SERÁ UN MES DE INTENSO TRABAJO

3. PROGRAMACIÓN
El curso da inicio el 23
de enero y finalizará
el día 19 de febrero
Durante estas cuatro
semanas estudiaremos
y desarrollaremos
ejercicios prácticos
para aplicar los
conocimientos
adquiridos

4. Recordemos los OBJETIVOS DEL CURSO.
¿Hacia donde queremos ir?
 Ofrecer una visión general sobre como opera la
captación de fondos privados en las
organizaciones no lucrativas en España
 Enseñar a los alumnos las herramientas básicas
para la elaboración del Plan de Captación de
fondos privados de la entidad alineado con el
Plan Estratégico.
 Conocer y desarrollar las habilidades
profesionales necesarias en las tres dimensiones
básicas de la profesión:
planificación, comunicación y relaciones públicas
 Saber como detectar y clasificar las necesidades
de la entidad, conocer el perfil del donante
potencial y seleccionar las técnicas de captación
más adecuadas
 Enseñar a los alumnos como diseñar una
campaña de captación específica en el marco
del Plan de Captación.

5. METODOLOGÍA A SEGUIR
Todos los talleres y cursos de APFOS
se basan en el aprendizaje
colaborativo que significa trabajar
conjuntamente para mejorar
nuestras habilidades aprendiendo
los unos de los otros.
La aportación del alumno es
esencial para conseguir los objetivos
planteados.
El formato del curso pretende
potenciar la aportación y trabajo
del alumno en base a la guía
proporcionada por el profesor

6. RECOMENDACIONES
 Planifica el tiempo de dedicación (10h por semana aproximadamente)
recuerda que parte importante del tiempo será invertido en ejercicios
prácticos
 Lee con detenimiento todo aquel material entregado: la guía del
campus virtual, la estrategia didáctica y las instrucciones para la
realización de los ejercicios prácticos
 La realización de los ejercicios es fundamental para conseguir los
objetivos del curso
 Participa en los foros y comparte con tus compañeros tus opiniones y
puntos de vista
 Cada semana encontrarás en el campus la programación detallada
de las actividades y fechas de entrega de material (barra lateral
derecha)

7. Herramientas de aprendizaje que utilizaremos
 Materiales PDF
 Materiales multimedia (videos, webs de
interés, presentaciones, podcast)
 Estudios de caso, análisis de ejemplos
reales
 Enlaces diversos a recursos de la web
 Diverso material de apoyo y refuerzo
 Foros y wikis, participación en redes
 Ejercicios prácticos a realizar por los
alumnos.
 Material compartido por los alumnos

8. El curso consta de la siguiente estructura:

9. Contenidos que veremos en las
próximas semanas

10. PRIMERA SEMANA 23 - 25 enero
Módulo 1
Las organizaciones no lucrativas,
lógica de funcionamiento con
respecto a la captación

11. Contenidos que estudiaremos
1.1 El tercer sector y la
captación de fondos en
España
1.2 Entorno de crisis.
Cambio de estrategia
1.3 La planificación
estratégica y el plan
de captación.
Diagnosis de la
entidad

12. Material de soporte a entregar
v
Documentos PDF
Material multimedia, sobre
la filantropía como
tradición en la captación
de fondos

13. SEGUNDA SEMANA 28enero-01 febrero
MODULO 2
El plan de captación de
fondos. Componentes básicos

14. Contenidos que estudiaremos
 2.1 Qué es el Plan de
Captación de Fondos?.
 2.2 Bases de la
captación
 2.3 Metodología para
la elaboración del
Plan Captación de
fondos privados
 2.4 Los cuatro
componentes del Plan

15. Material de soporte
Anáiisis de
perfil del
donante en
España
Estudio de
casos
reales-
ejemplos de
captación
de fondos

16. Entrega del primer ejercicio a realizar
Se ofrecerá al alumno el ejercicio –practica- a realizar

17. TERCERA SEMANA 04- 08 de febrero
MODULO 3:
Diseño del plan de captación

18. Contenidos que estudiaremos
 3.1 Definición de las necesidades
 3.2 Universo de donantes
 3.3 Las vías de capación. Cuáles
son las técnicas a escoger
 3.4 Técnicas más utilizadas de
aproximación al donante
 3.5 Captación con empresas y
técnicas más habituales
 3.6 Selección de las técnicas más
adecuadas en función den las
necesidades financieras y el
publico objetivo
 3.7 Diseño del calendario
general de captación y
calendario por campaña

19. MATERIAL DE APOYO
Ejemplos de
campañas de
captación
La importancia de
la captación de
empresas
Cómo gestionar la
relación con los
donantes
Entrega del segundo ejercicio a
realizar

20. CUARTA SEMANA 11-18 febrero
Modulo 4:
Del plan de captación a la
aplicación de las técnicas en
base al diseño de campañas

21. Contenidos que estudiaremos
 4.1 Cómo formular un proyecto
atractivo paso a paso
 4.2 El Plan de fidelización
 4.3 Recomendaciones finales
 4.3.1 Política de recursos
humanos alineada con el plan
de captación
 4.3.2 Alineación de los
voluntarios con el plan de
captación
 4.3.3 Innovar la clave de la
captación
 4.3.4 desarrollo de la ética en
el mensaje de la captación
 4.3.5 Trabajar en red

22. Material de soporte
Consejos sobre la
fidelización de donantes
Ejemplos de acuerdo de
colaboración con
empresas
Ideas para la captación
a través de ejemplos
reales
Entrega del tercer ejercicio a
realizar

23. Evaluación y cierre del CURSO
Evaluación colectiva de los trabajos realizados y
compartidos en la web

24. FINALIZACIÓN DEL CURSO.
Una vez finalizado
el curso, el campus
virtual permanece
abierto tres días más
para que el alumno
tenga tiempo de
descargar o ver
cualquier material
necesario

25. Es importante entregar los ejercicios
para poder realizar la evaluación final

26. Los alumnos reciben un CERTIFICADO
DE APROVECHAMIENTO del curso

27. Enviaremos una encuesta de satisfacción a
ser respondida de forma anónima. Tu
opinión es muy importante

28. www.apfos.org