Este documento presenta varios temas relacionados con técnicas de ventas consultivas. Incluye secciones sobre la situación actual del cliente, posibles soluciones, y un plan detallado con cotización. También contiene tablas con porcentajes anuales, mensuales y semanales, siglas comerciales internacionales y conceptos contables como activo corriente, pasivo corriente y patrimonio.

1. Técnicas
de venta
Consultiva 2

7. Portada

11. Situación Actual

15. Solución

18. Plan

21. Cotización y resumen

152. % Anual Mensual Semanal
90 36.5d 72h 16.8h
95 18.25d 36h 8.4h
98 7.30d 14.4h 3.36h
99 3.65d 7.20h 1.68h
99.5 1.83d 3.60h 50.4m
99.7 26.28h 2.16h 30.2m
99.8 17.52h 86.23m 20.1m
99.9 8.76h 43.2m 10.1m
99.95 4.38h 21.56m 5.04m
99.99 52.56m 4.32m 1.01m
99.999 5.26m 25.9s 6.05s
99.9999 31.5s 2.59s 0.605s

180. FCA
FOB
CIF
DAT
DDP
EXW

182. ACTIVO
CORRIENTE
PASIVO
CORRIENTE
ACTIVO NO
CORRIENTE
PASIVO NO
CORRIENTE
PATRIMONIO
ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO

183. Capital
Utilidades acumuladas
Utilidades del ultimo año
Valorizaciones
Obligaciones bancarias
Cuentas x pagarMáquinas y equipos
Muebles y enseres
Vehículos
Edificaciones
Terrenos
Caja
Bancos
Cuentas x cobrar
CDTs
Sobregiros
Obligaciones bancarias
Cuentas x pagar
Anticipos
Prestaciones sociales
Impuestos por pagar
ACTIVO
CORRIENTE
PASIVO
CORRIENTE
ACTIVO NO
CORRIENTE
PASIVO NO
CORRIENTE
PATRIMONIO

184. =
ACTIVO
CORRIENTE
PASIVO
CORRIENTE
Capacidad de pago en el
corto plazo

185. = -ACTIVO
CORRIENTE
PASIVO
CORRIENTE
ACTIVO
CORRIENTE
PASIVO
CORRIENTE
Capacidad real de pago en el
corto plazo

186. PROMEDIO
DE COBRO
360
ROTACION
DE CARTERA =
Flechas en el Flujo de caja

187. NIVEL DE
ENDEUDAMIENTO
PASIVO
ACTIVO
=
Financiación propia

188. RENTABILIDAD
UTILIDAD
NETA
VENTAS
=
Ganancia